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這段時(shí)間新聞一直在說(shuō)國(guó)內(nèi)制造業(yè)復(fù)蘇的問(wèn)題，像是某某區(qū)域制造業(yè)營(yíng)業(yè)總額漲幅達(dá)到多少多少，某某區(qū)域制造業(yè)從業(yè)人員薪資上漲了多少多少等等……看起來(lái)似乎行業(yè)形式一片大好，可反觀身邊的同行，又都在唉聲嘆氣，感慨行業(yè)不景氣。究竟是統(tǒng)計(jì)部門(mén)在玩文字游戲？還是到年底了同行們組團(tuán)忽悠來(lái)催欠款？也就在我花樣糾結(jié)的時(shí)候，公司傳出了這么一個(gè)消息——市場(chǎng)部簽下了1500萬(wàn)的大單。
說(shuō)正經(jīng)的，當(dāng)時(shí)我整個(gè)人都炸了。對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，這些錢(qián)連毛毛雨都算不上，但對(duì)于只有二十幾個(gè)人的小公司來(lái)說(shuō)，這就是天上掉餡餅的事情。按20%的利潤(rùn)算，都?jí)驀樔说牧恕２贿^(guò)一杯咖啡就能讓人冷靜下來(lái)，實(shí)在不行就兩杯。平靜下來(lái)才發(fā)現(xiàn)，能簽下這樣的大單子還是有一定道理的。
首先，公司所處的行業(yè)并不是單純的傳統(tǒng)制造業(yè)，而是結(jié)合了制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、制藥業(yè)的一個(gè)綜合產(chǎn)業(yè)。這一單的產(chǎn)品是一種新型的環(huán)境控制系統(tǒng)，可以精確控制作物生長(zhǎng)階段的環(huán)境需求；用于制藥業(yè)，可以精準(zhǔn)控制實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境，并保證實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的空氣按照既定路線(xiàn)流動(dòng)。真說(shuō)起來(lái)，這類(lèi)空調(diào)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、各類(lèi)零部件也都很大眾，初看之下，仿制成本應(yīng)該很低。事實(shí)上，想要仿制卻并不容易，原因主要有兩個(gè)：一是控制系統(tǒng)邏輯關(guān)系涉及到相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)和制藥業(yè)的知識(shí)，作為產(chǎn)品的核心設(shè)計(jì)人員，必須同時(shí)精通農(nóng)業(yè)、制藥業(yè)、電氣、機(jī)械四個(gè)方向；二是用戶(hù)的驗(yàn)收大都采用國(guó)外的測(cè)試設(shè)備，數(shù)據(jù)監(jiān)控非常嚴(yán)格，48小時(shí)的驗(yàn)收測(cè)試中，任何一個(gè)數(shù)據(jù)超差都導(dǎo)致驗(yàn)收不合格，嚴(yán)酷的條件也阻擋了絕大部分仿制者。
其次，公司在“保密”方面，只采用了比較傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)加密的辦法，環(huán)境相對(duì)人性化，但核心人員的薪資是行業(yè)的3倍，這也在很大程度上阻止了技術(shù)外流。外面的公司挖不到人，所以一些仿制品也只是“看起來(lái)”不錯(cuò)的樣子。
第三，核心設(shè)計(jì)人員自身的腦洞夠大，管理層也鼓勵(lì)這些腦洞，這造成了公司的產(chǎn)品往往具備了一些神奇的功能。比如空調(diào)配備了手機(jī)端操控的APP，可遠(yuǎn)程監(jiān)視運(yùn)行狀態(tài)、運(yùn)行數(shù)據(jù)圖表云端備份、運(yùn)行日?qǐng)?bào)表自動(dòng)推送微信……雖然看起來(lái)花哨，但這樣披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的功能卻討金主喜歡。
所以，簡(jiǎn)單總結(jié)下來(lái)，公司能“逆流而上”，在我看來(lái)就是因?yàn)椋?font color="red">行業(yè)綜合，技術(shù)領(lǐng)先，相對(duì)壟斷，跟進(jìn)潮流。各位看官，您覺(jué)得呢？
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發(fā)表于 2018-1-14 20:25:34
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