糾結：繼續留著還是換環境

Woo！

       本人自2016年6月進入了一家機器人自動化公司，因為是創業階段，很多東西都不完善，業務也是，任何非標項目都敢接著做，結果就因為不專業，有幾臺機做廢或者還在改進調試。去年17年我們研發部做了一百多個方案，但做成的項目就只有10個左右，每個項目平均100+萬左右。營銷（公司股東）那邊找的客戶也是的，對價錢比較敏感，不愿投入太多機器人做自動化。有時候方案設計好了，客戶嫌方案太貴，而營銷經常吐槽我們做方案報價太貴，說肯定做不成，有時候他們還會給點子讓我們照著他的去做方案，認為自己看到的東西多，肯定沒錯，不考慮細節。可想而知，一年下來，做百多個方案才做成10個項目左右，肯定是不行的。方案設計這么多，是不是該向客戶收取費用？

% }; j! @9 p% E: f       我在想，17年才做了這么點的項目，是我們研發部實力（方案設計不行）問題還是營銷（不專業、沒找對客戶或者客戶群體太少）的問題？
       非標市場是這么難做嗎？低利潤高風險？

, M+ Z5 l) I8 Z: U( f2 x7 |5 R. x. y       老板17年給我加薪到7k多（佛山，我工作了4.5年），明年年后再給我加到7.5k左右，還是蠻看重我的，我是否該留下？但公司目前混得不咋地，營銷        兩年談不了多少單，真心失望，有考慮換環境。
0 K- i( b1 j7 E: R. Q5 p' B/ G9 o       你們認為呢？

qq642446015

老板不急 你急什么  你要是走了 老板不是更難過 老板還是挺器重你的 不停的給你加工資

shentu

換。
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! U9 D4 U% y& M# R3 v  G一個字

wx_Oh1o1Gxx

小型非標自動化公司的通病，就是撒大網，只要有項目，就會接納，作為設計工程師就得無條件的開始方案，報價，即使項目最終不能給自己來做。項目成與不成，設計工程師都不會得到太多，或許成了，能提高一些技能經驗，不成的話，就是挨累不討好，責任全是你的。在這種被動的情況下，只有一種方法能變主動，就是你的水平足夠強大，遇到項目的時候，最開始就有話語權，就可以給這個項目定型，不至于一直被動跟著銷售或者其他部門牽制。

Woo！

wx_Oh1o1Gxx 發表于 2018-1-9 10:03
小型非標自動化公司的通病，就是撒大網，只要有項目，就會接納，作為設計工程師就得無條件的開始方案，報價 ...

請問做方案到底要不要向客戶收費？
% P% h: ?/ P1 J4 \: T  k, Z, a7 g# c4 e

youis818

留吧，感受失敗經驗比成功光環更來勁

廣州粵研鐘彥華

我做了十多年非標設計沒見過在方案上收錢的，很想知道有沒有這樣的例子。不過我做方案用到機器人時，要供應商的技術支持做機器人仿真，他們會要求付費才做

鑫森淼炎垚

我問你：用撒大網撈魚收獲多，還是用魚竿釣魚收獲多？你們一不是壟斷企業，二不是牛逼人物。

xueqingchao

樓主，如要沒有長期留下的打算，不如提早換一個發展比較穩定的公司； 如果樓主愿意長期在這家公司發展， 目前是由于發展階段亂了一點，我想投資者也不會允這個的情況長期發生的，這段時間人員流動比較大，如果你能堅守，很快你就是老資格，下面你就有機會了。

Years_TQDJL

看來非標公司都是這樣，我們公司比你還慘，只有方案連單子都沒有