本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-3 01:00 編輯
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& ], I! z* ~# d( A3 O$ b F6 o. M (長周期大型水帖~無毅力者請避讓~)
' k# t; r. Z) H) t* ~1 `8 n6 H$ ~ 好了，從上篇帖子中，大家已經知道了樓主第一份工作經歷：
- ?; {) F5 B) T" `+ F" U- }! Z 總體來講，畢業起點較高，優秀畢業設計，國家獎學金，英語六級，以及良好的個人形象和氣質，樓主當時是學校唯一被該公司招的，另外，去公司后與上層關系較好，資源始終傾斜的也是最多的。
; ?* }- N3 [! v, A$ v4 [, i0 p! P 后面因項目以及公司走向發生變化，大領導離職，樓主開始在復雜的派系中起起浮浮，心態不斷走低，內心壓抑，始終得不到持續重用以及繼續提拔，對啊，樓主就是一個沉不下心來的人。 " z" }) t, t( B6 u* D" y
技術來講，樓主經歷過公司幾乎70%的新項目，包括國外引進技術、國內產品技術轉讓等，而且每個項目都需要幾乎兩個月以上的培訓，在標的公司輪流轉崗學習，技術、工藝、生產、試驗等等部門輪流受訓，很辛苦，強度很大，但是收獲也非常大，所以深入接觸過很多不同企業的運作模式。
+ m$ N1 e* b. |. N 這些項目有的需要參與前期技術交流，有的需要學習后期工藝、制造、組裝、試驗等，反正最終目的都是一個：讓該產品在公司投產。 ( G$ M( Q) d: A1 M
樓主是一個喜歡分析歸納的人，對于這些項目，樓主都做過一個完整的技術整理文件，從整體方案、設計原理、工藝過程、試驗方法、電氣原理、結構設計、邏輯控制等等相關方面。 7 s/ S: }% [6 h( n/ i) M
當然，不懂的東西很多，有的新知識需要博聞強記，有的新知識需要學習計算方法，但是只要肯花心思去學習，都不是大問題。
" B1 T! g( F4 q0 M& p* _, G 這個習慣不知不覺的讓樓主收獲了非常大的益處，這個益處我具體表達不出來。就是那種心里有個整體框架的感覺，每個知識都在這個框架里占據了一點位置，什么時候想提取就提取出來了。
. N( }1 v1 u/ o7 O 再后來，有一天就感覺頓悟了，這些產品都它喵的有共同之處啊，在我眼里都快變成了一樣的東西了，大家應該也有過那種感覺。你看到的已經不是產品了，而是右腦分解出來的一個更抽象、更具共性的玩意兒，內部是一樣的，不同組合形成了不同的產品及應用，很容易就看出其內部設計原理以及工藝等等方面的內容，會有很清晰的對應各個方向的一個產品架構。
, |$ c+ O! c6 I 所以樓主的情況大家就明白了。 0 b4 `% ]) \4 m5 n
職位方面，進步空間受到年齡以及站隊問題，再上一步可能性已經不大，對應的加工資空間有限。
* u, D. ]: h9 k; n8 f `+ O 技術方面，后期新項目已經沒有多少了，都是些技術含金量不大的產品，所以再想有新的學習機會已經比較少了。 0 p7 S6 ?% s5 n7 q3 U
這個時候，這個平臺雙向都已經到了盡頭，再待下去已是耗費時間，對公司來講，我的付出和努力已經對得起工資，對得起栽培我的領導們，對得起我做過的項目。
# G0 a+ X. D. E- n/ F 最重要的是，樓主是一個內心很敏感的人（家庭原因），在這幾年不開心和患得患失的工作中，整個人的狀態已經變的非常不好，精神狀態已經快到邊緣，真的受不了啊啊啊啊啊啊！壓抑啊！！！！！ ) t$ o& q& S/ ]; j
樓主雖然是一個內斂的人，但其實樓主內心和大腦的思維活動是豐富的，而且角度也比較奇怪，說不清的感覺，就是第六感超強烈、后腦勺會幻化玩意、視角隨意切換的那種。（555，我不是外星人T_T） 3 O/ \9 X; a- g. s* y
所以，樓主其實是一個很期待挑戰和交流的人，當每天呆在那一畝三分地上，每天面對的都是一成不變的同事、一成不變的工人、一成不變的妹紙，從他人身上學不到進步，還要每天跟那些人做一些無謂的、特別低端的技術交流，那種彷徨的感受讓人絕望，話也不想多說，連天空的顏色也不一樣了。
! ]! Z2 A1 X: ?2 h- V 所以，沒有多少猶豫就辭職了，當時從董事長一直下來的層面都在一一挽留，也是想了很多辦法去留人。但是，自身的問題自身最明白，已經不能待了，所以就果斷辭職，遵循內心的向往，準備走上銷售之路。
) t/ _( U0 a% z6 p 哈哈，水的有些偏了，也算是有些一吐為快的暢快。 $ N+ F8 \' k, f; t2 ]+ ~& o: n
這篇最后插一句，樓主這個帖子準備長期更新的，現在只是剛開始階段，干貨會不斷地放上。最核心的大客戶及行業整體挖掘方法會放在最后講，只看你有沒有緣分，或許，也看我有沒有毅力能水到那個時候。 ; M8 k; L0 [2 T/ V
當然，講核心方法前，樓主搞了些小問題來調劑調劑(水水水水~)，當做是解惑，更多的也是趁機給自己的思想和思維做個總結。 . [6 M6 _. J3 N% `) C# \5 \
樓主今年除了老客戶的有效維護及增長外，今年挖掘了4個行業，共17家份額占比最大的客戶，全部都是新行業、新客戶，有的已經有交易，有的是剛開始前期鋪墊。大客戶銷售說難也難，說簡單也簡單，樓主在成長，有信心拿下。 2 O! g# G/ I1 C P* M0 u
下一篇回到正題，分析總結上一篇帖子拋出的“技術轉銷售好不好，到底要不要？”這個問題。 : A" x4 R6 B& Y: u9 V
依然是那句話，樓主是根據自身經歷以及平臺做出的判斷，大家要有自己的辨別能力，要看是否適合自己。
& ^( O, n$ v* u; q 晚安。
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發表于 2017-12-3 00:03:12
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