本帖最后由 我是小色貓 于 2017-12-3 01:00 編輯 6 c2 h+ J' d, B( h' t# e
5 I0 _: m( E% O- [ (長(zhǎng)周期大型水帖~無(wú)毅力者請(qǐng)避讓~) ; z! H& j/ X* M9 F+ v; p, [1 _3 }
好了，從上篇帖子中，大家已經(jīng)知道了樓主第一份工作經(jīng)歷： , Y3 P' x [' A/ m. Z
總體來(lái)講，畢業(yè)起點(diǎn)較高，優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)，國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金，英語(yǔ)六級(jí)，以及良好的個(gè)人形象和氣質(zhì)，樓主當(dāng)時(shí)是學(xué)校唯一被該公司招的，另外，去公司后與上層關(guān)系較好，資源始終傾斜的也是最多的。
2 a ]' o/ d3 y# n6 L 后面因項(xiàng)目以及公司走向發(fā)生變化，大領(lǐng)導(dǎo)離職，樓主開(kāi)始在復(fù)雜的派系中起起浮浮，心態(tài)不斷走低，內(nèi)心壓抑，始終得不到持續(xù)重用以及繼續(xù)提拔，對(duì)啊，樓主就是一個(gè)沉不下心來(lái)的人。 ! S' Z+ l6 ?) _$ G y; z x
技術(shù)來(lái)講，樓主經(jīng)歷過(guò)公司幾乎70%的新項(xiàng)目，包括國(guó)外引進(jìn)技術(shù)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓等，而且每個(gè)項(xiàng)目都需要幾乎兩個(gè)月以上的培訓(xùn)，在標(biāo)的公司輪流轉(zhuǎn)崗學(xué)習(xí)，技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、試驗(yàn)等等部門(mén)輪流受訓(xùn)，很辛苦，強(qiáng)度很大，但是收獲也非常大，所以深入接觸過(guò)很多不同企業(yè)的運(yùn)作模式。
$ ?' j% d7 N1 l) I, ? 這些項(xiàng)目有的需要參與前期技術(shù)交流，有的需要學(xué)習(xí)后期工藝、制造、組裝、試驗(yàn)等，反正最終目的都是一個(gè)：讓該產(chǎn)品在公司投產(chǎn)。 " Z) |+ C, l, O9 N. @, ^/ f
樓主是一個(gè)喜歡分析歸納的人，對(duì)于這些項(xiàng)目，樓主都做過(guò)一個(gè)完整的技術(shù)整理文件，從整體方案、設(shè)計(jì)原理、工藝過(guò)程、試驗(yàn)方法、電氣原理、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、邏輯控制等等相關(guān)方面。
7 u8 ?9 W' x) n3 b$ X 當(dāng)然，不懂的東西很多，有的新知識(shí)需要博聞強(qiáng)記，有的新知識(shí)需要學(xué)習(xí)計(jì)算方法，但是只要肯花心思去學(xué)習(xí)，都不是大問(wèn)題。 7 F6 W* V, @5 S. F/ \
這個(gè)習(xí)慣不知不覺(jué)的讓樓主收獲了非常大的益處，這個(gè)益處我具體表達(dá)不出來(lái)。就是那種心里有個(gè)整體框架的感覺(jué)，每個(gè)知識(shí)都在這個(gè)框架里占據(jù)了一點(diǎn)位置，什么時(shí)候想提取就提取出來(lái)了。
! P' l5 i1 d Q/ t! ~# R' w 再后來(lái)，有一天就感覺(jué)頓悟了，這些產(chǎn)品都它喵的有共同之處啊，在我眼里都快變成了一樣的東西了，大家應(yīng)該也有過(guò)那種感覺(jué)。你看到的已經(jīng)不是產(chǎn)品了，而是右腦分解出來(lái)的一個(gè)更抽象、更具共性的玩意兒，內(nèi)部是一樣的，不同組合形成了不同的產(chǎn)品及應(yīng)用，很容易就看出其內(nèi)部設(shè)計(jì)原理以及工藝等等方面的內(nèi)容，會(huì)有很清晰的對(duì)應(yīng)各個(gè)方向的一個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)。
5 a; i) y# b) n1 r* x6 d7 i% ^ 所以樓主的情況大家就明白了。
4 X8 {9 a* N8 V. v8 ] 職位方面，進(jìn)步空間受到年齡以及站隊(duì)問(wèn)題，再上一步可能性已經(jīng)不大，對(duì)應(yīng)的加工資空間有限。 # A- p) F* `, Z
技術(shù)方面，后期新項(xiàng)目已經(jīng)沒(méi)有多少了，都是些技術(shù)含金量不大的產(chǎn)品，所以再想有新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)已經(jīng)比較少了。 0 {' y) }' \! | g& [9 B
這個(gè)時(shí)候，這個(gè)平臺(tái)雙向都已經(jīng)到了盡頭，再待下去已是耗費(fèi)時(shí)間，對(duì)公司來(lái)講，我的付出和努力已經(jīng)對(duì)得起工資，對(duì)得起栽培我的領(lǐng)導(dǎo)們，對(duì)得起我做過(guò)的項(xiàng)目。 U. t' L2 z0 u1 Q
最重要的是，樓主是一個(gè)內(nèi)心很敏感的人（家庭原因），在這幾年不開(kāi)心和患得患失的工作中，整個(gè)人的狀態(tài)已經(jīng)變的非常不好，精神狀態(tài)已經(jīng)快到邊緣，真的受不了啊啊啊啊啊啊！壓抑啊！！！！！ 6 l, x' h2 j Z2 R
樓主雖然是一個(gè)內(nèi)斂的人，但其實(shí)樓主內(nèi)心和大腦的思維活動(dòng)是豐富的，而且角度也比較奇怪，說(shuō)不清的感覺(jué)，就是第六感超強(qiáng)烈、后腦勺會(huì)幻化玩意、視角隨意切換的那種。（555，我不是外星人T_T） 5 O. p& Z+ J$ Z
所以，樓主其實(shí)是一個(gè)很期待挑戰(zhàn)和交流的人，當(dāng)每天呆在那一畝三分地上，每天面對(duì)的都是一成不變的同事、一成不變的工人、一成不變的妹紙，從他人身上學(xué)不到進(jìn)步，還要每天跟那些人做一些無(wú)謂的、特別低端的技術(shù)交流，那種彷徨的感受讓人絕望，話也不想多說(shuō)，連天空的顏色也不一樣了。 ; u0 V! h6 S$ B: ~1 @. |. Q: K; v' ^* M
所以，沒(méi)有多少猶豫就辭職了，當(dāng)時(shí)從董事長(zhǎng)一直下來(lái)的層面都在一一挽留，也是想了很多辦法去留人。但是，自身的問(wèn)題自身最明白，已經(jīng)不能待了，所以就果斷辭職，遵循內(nèi)心的向往，準(zhǔn)備走上銷(xiāo)售之路。
7 @' m j8 }- \) U: D; x: F6 L# R 哈哈，水的有些偏了，也算是有些一吐為快的暢快。 . q0 P7 g0 z: C1 n
這篇最后插一句，樓主這個(gè)帖子準(zhǔn)備長(zhǎng)期更新的，現(xiàn)在只是剛開(kāi)始階段，干貨會(huì)不斷地放上。最核心的大客戶(hù)及行業(yè)整體挖掘方法會(huì)放在最后講，只看你有沒(méi)有緣分，或許，也看我有沒(méi)有毅力能水到那個(gè)時(shí)候。
+ ]% W7 j/ P3 Z2 o 當(dāng)然，講核心方法前，樓主搞了些小問(wèn)題來(lái)調(diào)劑調(diào)劑(水水水水~)，當(dāng)做是解惑，更多的也是趁機(jī)給自己的思想和思維做個(gè)總結(jié)。
/ `9 z! t0 @, c. U0 ?3 j 樓主今年除了老客戶(hù)的有效維護(hù)及增長(zhǎng)外，今年挖掘了4個(gè)行業(yè)，共17家份額占比最大的客戶(hù)，全部都是新行業(yè)、新客戶(hù)，有的已經(jīng)有交易，有的是剛開(kāi)始前期鋪墊。大客戶(hù)銷(xiāo)售說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，樓主在成長(zhǎng)，有信心拿下。 / V+ v$ ]1 G( c1 u, g
下一篇回到正題，分析總結(jié)上一篇帖子拋出的“技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售好不好，到底要不要？”這個(gè)問(wèn)題。
' H H9 P& X3 S- F9 q 依然是那句話，樓主是根據(jù)自身經(jīng)歷以及平臺(tái)做出的判斷，大家要有自己的辨別能力，要看是否適合自己。 + `7 x- R$ |- `5 f( ~% }9 l6 g
晚安。 1 E# n# j" \6 v( V; m
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發(fā)表于 2017-12-3 00:03:12
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