本人27，今年是做銷售的第二年，去年10月份從一家民營企業(yè)跳槽到外企做銷售，之前是做技術(shù)的。
2 w6 Z+ Z8 G, e8 v 在論壇潛水了很久，也看了很多銷售以及想轉(zhuǎn)銷售壇友的迷茫，我來談?wù)剮c(diǎn)成長和經(jīng)歷的疑惑，希望對大家有幫助。
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; Y. v8 d5 z1 M 事先申明，樓主是做工業(yè)輔材、零配件之類的，只是針對自己現(xiàn)在這個(gè)平臺來講感悟。但是拋開工作來講，我覺的不論賣什么工業(yè)品，不論是輔材、設(shè)備、方案、技術(shù)，都有一定的共性。
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一、技術(shù)轉(zhuǎn)銷售到底好不好，到底要不要?; H) {. V2 z( i' U7 p" O" u5 h, A
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在這個(gè)問題之前，你要明白，你轉(zhuǎn)到的是什么銷售。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的銷售，那么你轉(zhuǎn)了也沒用。得到的只是日復(fù)一日重復(fù)性的工作，當(dāng)你每天都被事務(wù)性的工作搞得焦頭爛額，那么你的銷售層次只會慢慢下降，最終變成一個(gè)平庸的銷售。說不準(zhǔn)，最后走投無路的時(shí)候，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術(shù)”，真的是技術(shù)嗎？! M6 v: ~1 i4 U/ g, I% y
' J& e! a& q" B/ _ 那么，樓主要講的銷售是什么？1 e. Q' O0 d, D
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是開拓性的銷售！專門開拓行業(yè)以及大客戶的KMM，key account manager and sales.
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3 w9 m& ?3 Q: q0 Z0 U8 ~- w$ K& ~ 這個(gè)才是真正的銷售，能鍛煉人，能開拓人的眼界，能獲得最好的人脈以及資源。更重要的是，能學(xué)習(xí)以及感悟到方法和思維！這個(gè)思維方法才是你的立足之本，不論去了哪家公司還是你自己創(chuàng)業(yè)，這都是人一生中丟不掉的重要能力。
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$ F6 {/ J4 u5 J6 u: d2 V0 y 明白了這個(gè)，我們再說技術(shù)要不要轉(zhuǎn)銷售，轉(zhuǎn)了以后好不好，最重要的是，能給你帶來什么？
' Y9 o& N/ j( d' Q0 \4 A5 _ 在這之前，說說樓主的工作經(jīng)歷。哈哈，不要嫌棄樓主啰嗦。因?yàn)槟阋部赡苡型瑯拥慕?jīng)歷，這些經(jīng)歷是樓主轉(zhuǎn)銷售的重要原因。而且樓主也肯定是初步轉(zhuǎn)成功了，這個(gè)成功首先是暫時(shí)體現(xiàn)在工資上，然后是未來的職業(yè)前途，以及更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己無比的潛力。要不然也不會在這里瞎逼逼了。
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說實(shí)話，樓主轉(zhuǎn)銷售完全是被內(nèi)心壓迫的。我是一個(gè)很內(nèi)斂的人，內(nèi)斂到跟人說話都會臉紅。12年底去到人生第一家公司，一家剛建立沒多的制造型企業(yè)，投資很大，樓主是第一個(gè)去到的技術(shù)人員，獲得了總經(jīng)理的栽培，一個(gè)很大度的老人家。
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那時(shí)候面試的時(shí)候感覺就是結(jié)緣了，一大早去隔壁學(xué)校招聘會找工作，快走的時(shí)候，一回頭，看到了這家公司，也沒招技術(shù)人員，但是我主動過去問了一下，一面就面到了。后來才知道，那天在場的有董事長、總經(jīng)理、兩個(gè)副總。后來，總經(jīng)理跟我聊天的時(shí)候，告訴了我，是看重了我的勇敢。
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在12年底到16年7月份這幾年里，樓主經(jīng)歷了很多的新項(xiàng)目，基本都是跟行業(yè)內(nèi)的公司去學(xué)技術(shù)，學(xué)了制造、組裝技術(shù)然后本地化生產(chǎn)，基本上新項(xiàng)目都是樓主作為主要技術(shù)人員去支撐。
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印象最深刻的一次，是13年公司引進(jìn)德國一家企業(yè)的技術(shù)，這個(gè)項(xiàng)目重要啊，當(dāng)時(shí)從董事長下來，都在重點(diǎn)關(guān)注著。
$ f" B. p4 P- R! O. B 當(dāng)然樓主是不會讓他們失望的，技術(shù)深化交流的時(shí)候，樓主一邊做翻譯，一邊做技術(shù)人員，翻譯客戶、德國方資料。記得那幾天，那個(gè)翻譯（也是該德國企業(yè)國內(nèi)代理商）搞鬼，不想讓我們直接與德國方接觸，樓主開始徹夜翻譯會議資料以及深化的技術(shù)資料，真的是整晚整晚，下午5點(diǎn)鐘結(jié)束會議，吃完飯就開始翻譯，直到第二天早上7點(diǎn)，隨便吃點(diǎn)躺會繼續(xù)去開會。
+ h7 @! M; U+ T8 n. \ 樓主作為一個(gè)剛畢業(yè)兩個(gè)月的小鮮肉（當(dāng)然現(xiàn)在快成老臘肉le~）,在幾次技術(shù)交流后，將該企業(yè)的所有資料全部中文化，并且對該司現(xiàn)在提出的5種不同應(yīng)用方案全部做了分析，內(nèi)部的電氣原理、閥組功能、控制邏輯、整體方案對比、圖紙分析等等，整整一百多頁干貨資料啊，當(dāng)猛地上交這個(gè)文件的時(shí)候，總經(jīng)理都吃驚了。
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記得那段時(shí)間回到公司后，有天早上在食堂準(zhǔn)備吃早餐（樓主是騎山地車上班），董事長走進(jìn)來，當(dāng)著很多領(lǐng)導(dǎo)的面來拍我肩膀，說了一大通。哈哈，那天開始，廚房大廚給我打飯總是打多很多。當(dāng)然，他們也知道我是總經(jīng)理栽培的人。
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當(dāng)時(shí)合作確定簽署框架協(xié)議后，突然傳下來消息，要派我自己去德國培訓(xùn)，那個(gè)開心啊，是真的開心，出國啊，對于一個(gè)剛畢業(yè)的小伙，能得到這種機(jī)會，真的難得至極。' s0 I0 L- d' Y. w; M
- N0 k; o! r& z$ b: P! r 后面。。。過了一個(gè)月，也很突然，天降噩耗，這個(gè)項(xiàng)目被整體取消了，樓主公司是做某個(gè)大型產(chǎn)品中的一個(gè)核心設(shè)備總成，取消原因是該項(xiàng)目主體方未拿到最終訂單（主體方是一家大型政府單位）。
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后來，總經(jīng)理因?yàn)橐恍┰蛞搽x開了公司。很難受，很受打擊，那應(yīng)該是人生中第一次那么大的打擊，天空都是黑色的。再加上樓主是一個(gè)不愛說話，心態(tài)容易走低沉的小伙，總之之后在這家公司工作就沒真正開心過。現(xiàn)在看看當(dāng)時(shí)的日記，都能看的到黑的濃郁的顏色。
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談到總經(jīng)理，他真的是我見過最好的領(lǐng)導(dǎo)，對我也是最好的。想著給我加工資，給我機(jī)會，給我職位。孜孜不倦的指導(dǎo)著我的思維、我的心態(tài)、我的工作。去他家里吃飯的時(shí)候，第一條魚是先夾給我的，別人碗都拿起來了，我還沒端碗，他依然直接放到了我的碗里。
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總經(jīng)理雖然走了，但是樓主得益于優(yōu)秀的工作能力，13年底就提為主管職位，低于部長一個(gè)級別，還是很受重視，后面接任者、董事長他們還是對樓主很好，董事長搬家的時(shí)候也叫我去了，基本也是加工資差不離的那個(gè)。
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但是，樓主心態(tài)已經(jīng)變了，心態(tài)沉沉浮浮，始終找不到自己的根在哪了，加上復(fù)雜的人際關(guān)系，樓主日漸消沉不愛說話。
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后來的工作基本都是做好了項(xiàng)目，然后讓給別人去接手，反正，沒有一個(gè)項(xiàng)目是屬于樓主的。再后來，換部門換職位，哪里有需要就去哪里。
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當(dāng)然，每個(gè)崗位上，樓主都能出眾，做出不一樣的東西，不論是大學(xué)、第一份工作、以及此時(shí)此刻這份銷售工作。
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反正，在那幾年工作里，心里始終憋著一口氣，說不清的感覺，也許就像是論壇上有些老人，說年輕人沉不住氣的原因。
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但是換個(gè)角度，樓主也確實(shí)不想沉那口氣，也許沉下去，就變成了和身邊一樣平庸的人了，平庸很藍(lán)瘦。
$ e) n' T9 w! }6 b+ k 樓主是個(gè)帥小伙，年輕陽光，出去快餐店吃個(gè)飯，都有美女專門坐在旁邊的，雖然樓主沒敢要人家電話，默默逃掉。
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也許這是最好的結(jié)局了，很感謝這家公司，能給我這樣一個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)也忘不掉的工作，以及那段刻骨銘心的暗淡顏色，也忘不掉那些曾經(jīng)挑逗過我的妹紙們，更忘不掉自己的帶路人-總經(jīng)理，因?yàn)樗鳛橐粋€(gè)60多歲的人，對我說過一句話，生命很精彩，要好好的過。
發(fā)表于 2017-12-1 14:20:36
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