本人27，今年是做銷售的第二年，去年10月份從一家民營企業跳槽到外企做銷售，之前是做技術的。
s5 O; D. |! ?6 T3 O 在論壇潛水了很久，也看了很多銷售以及想轉銷售壇友的迷茫，我來談談幾點成長和經歷的疑惑，希望對大家有幫助。2 {% S' a6 y. S5 _( T/ z, x
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事先申明，樓主是做工業輔材、零配件之類的，只是針對自己現在這個平臺來講感悟。但是拋開工作來講，我覺的不論賣什么工業品，不論是輔材、設備、方案、技術，都有一定的共性。
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% R4 }4 D9 I* ^5 d& O# L一、技術轉銷售到底好不好，到底要不要?0 k; i: P5 y; `: E' _
7 b6 K3 E; @. |' K% \, W$ w6 v 在這個問題之前，你要明白，你轉到的是什么銷售。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的銷售，那么你轉了也沒用。得到的只是日復一日重復性的工作，當你每天都被事務性的工作搞得焦頭爛額，那么你的銷售層次只會慢慢下降，最終變成一個平庸的銷售。說不準，最后走投無路的時候，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術”，真的是技術嗎？
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9 c# }3 J1 Z5 E) B2 r2 g 那么，樓主要講的銷售是什么？
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, ?: C7 C: Y/ @( s M: s 是開拓性的銷售！專門開拓行業以及大客戶的KMM，key account manager and sales.
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這個才是真正的銷售，能鍛煉人，能開拓人的眼界，能獲得最好的人脈以及資源。更重要的是，能學習以及感悟到方法和思維！這個思維方法才是你的立足之本，不論去了哪家公司還是你自己創業，這都是人一生中丟不掉的重要能力。8 T- _6 S1 B, }9 G
3 ^+ k0 w& B) m( R3 t; a 明白了這個，我們再說技術要不要轉銷售，轉了以后好不好，最重要的是，能給你帶來什么？
/ E: I; s+ l+ n% {, t3 A 在這之前，說說樓主的工作經歷。哈哈，不要嫌棄樓主啰嗦。因為你也可能有同樣的經歷，這些經歷是樓主轉銷售的重要原因。而且樓主也肯定是初步轉成功了，這個成功首先是暫時體現在工資上，然后是未來的職業前途，以及更重要的是發現了自己無比的潛力。要不然也不會在這里瞎逼逼了。: w& l) Q# S4 _1 [. o
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說實話，樓主轉銷售完全是被內心壓迫的。我是一個很內斂的人，內斂到跟人說話都會臉紅。12年底去到人生第一家公司，一家剛建立沒多的制造型企業，投資很大，樓主是第一個去到的技術人員，獲得了總經理的栽培，一個很大度的老人家。
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" k& s1 Y& W, O+ S) T 那時候面試的時候感覺就是結緣了，一大早去隔壁學校招聘會找工作，快走的時候，一回頭，看到了這家公司，也沒招技術人員，但是我主動過去問了一下，一面就面到了。后來才知道，那天在場的有董事長、總經理、兩個副總。后來，總經理跟我聊天的時候，告訴了我，是看重了我的勇敢。
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0 }0 [, W0 k% v; U7 G6 s1 ~ 在12年底到16年7月份這幾年里，樓主經歷了很多的新項目，基本都是跟行業內的公司去學技術，學了制造、組裝技術然后本地化生產，基本上新項目都是樓主作為主要技術人員去支撐。# h8 ?& Q" @* r9 T6 f. e0 e
3 o e: `# ^6 ~; i* ~7 E* Z% o0 l- H 印象最深刻的一次，是13年公司引進德國一家企業的技術，這個項目重要啊，當時從董事長下來，都在重點關注著。
$ T5 n% [/ ?' ?3 _) H 當然樓主是不會讓他們失望的，技術深化交流的時候，樓主一邊做翻譯，一邊做技術人員，翻譯客戶、德國方資料。記得那幾天，那個翻譯（也是該德國企業國內代理商）搞鬼，不想讓我們直接與德國方接觸，樓主開始徹夜翻譯會議資料以及深化的技術資料，真的是整晚整晚，下午5點鐘結束會議，吃完飯就開始翻譯，直到第二天早上7點，隨便吃點躺會繼續去開會。
) J, N) W6 L4 T9 T, l/ b 樓主作為一個剛畢業兩個月的小鮮肉（當然現在快成老臘肉le~）,在幾次技術交流后，將該企業的所有資料全部中文化，并且對該司現在提出的5種不同應用方案全部做了分析，內部的電氣原理、閥組功能、控制邏輯、整體方案對比、圖紙分析等等，整整一百多頁干貨資料啊，當猛地上交這個文件的時候，總經理都吃驚了。. y' R( D3 A% O; e2 Z7 Y# O
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記得那段時間回到公司后，有天早上在食堂準備吃早餐（樓主是騎山地車上班），董事長走進來，當著很多領導的面來拍我肩膀，說了一大通。哈哈，那天開始，廚房大廚給我打飯總是打多很多。當然，他們也知道我是總經理栽培的人。' a6 ~. W5 X/ v) |6 s( _& T
( O# E1 j8 p+ B3 w$ r- G 當時合作確定簽署框架協議后，突然傳下來消息，要派我自己去德國培訓，那個開心啊，是真的開心，出國啊，對于一個剛畢業的小伙，能得到這種機會，真的難得至極。8 f' N$ S. t0 S4 ~3 j# x; Q
: q0 m& O1 K" X) ~0 e 后面。。。過了一個月，也很突然，天降噩耗，這個項目被整體取消了，樓主公司是做某個大型產品中的一個核心設備總成，取消原因是該項目主體方未拿到最終訂單（主體方是一家大型政府單位）。
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后來，總經理因為一些原因也離開了公司。很難受，很受打擊，那應該是人生中第一次那么大的打擊，天空都是黑色的。再加上樓主是一個不愛說話，心態容易走低沉的小伙，總之之后在這家公司工作就沒真正開心過。現在看看當時的日記，都能看的到黑的濃郁的顏色。
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談到總經理，他真的是我見過最好的領導，對我也是最好的。想著給我加工資，給我機會，給我職位。孜孜不倦的指導著我的思維、我的心態、我的工作。去他家里吃飯的時候，第一條魚是先夾給我的，別人碗都拿起來了，我還沒端碗，他依然直接放到了我的碗里。
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總經理雖然走了，但是樓主得益于優秀的工作能力，13年底就提為主管職位，低于部長一個級別，還是很受重視，后面接任者、董事長他們還是對樓主很好，董事長搬家的時候也叫我去了，基本也是加工資差不離的那個。
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但是，樓主心態已經變了，心態沉沉浮浮，始終找不到自己的根在哪了，加上復雜的人際關系，樓主日漸消沉不愛說話。
/ q9 | N6 Q! Y 后來的工作基本都是做好了項目，然后讓給別人去接手，反正，沒有一個項目是屬于樓主的。再后來，換部門換職位，哪里有需要就去哪里。
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當然，每個崗位上，樓主都能出眾，做出不一樣的東西，不論是大學、第一份工作、以及此時此刻這份銷售工作。
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反正，在那幾年工作里，心里始終憋著一口氣，說不清的感覺，也許就像是論壇上有些老人，說年輕人沉不住氣的原因。
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但是換個角度，樓主也確實不想沉那口氣，也許沉下去，就變成了和身邊一樣平庸的人了，平庸很藍瘦。
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樓主是個帥小伙，年輕陽光，出去快餐店吃個飯，都有美女專門坐在旁邊的，雖然樓主沒敢要人家電話，默默逃掉。
$ o7 N# k- G1 W P- M! n 也許這是最好的結局了，很感謝這家公司，能給我這樣一個機會，永遠也忘不掉的工作，以及那段刻骨銘心的暗淡顏色，也忘不掉那些曾經挑逗過我的妹紙們，更忘不掉自己的帶路人-總經理，因為他作為一個60多歲的人，對我說過一句話，生命很精彩，要好好的過。
發表于 2017-12-1 14:20:36
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