要怎么努力，我才能找到更多的客戶？

翱翔天際

沒有人脈關(guān)系，一切都是零

易錯易混

上海衡融機(jī)柜 發(fā)表于 2017-11-21 11:26
! e& ]( j& O/ N你和同事的客戶又不是同一個公司，能承受的范圍有高有低很正常，何必自尋煩惱呢

' D# u% f1 {" B" t, l# t7 I! Y我煩惱的是為什么別人能找到那么多好的客戶，而我卻寥寥無幾。很多時候，我以為很有把握的報價卻往往拿不下來。前兩天報了個機(jī)器人不到4萬塊錢，利潤都不到15%了，圖的就是客戶后面能給小批量的我們做。客戶那邊的工程師覺得我們的價格跟質(zhì)量都非常合適，但老板卻還是要壓價，還價3萬，真心做不了。

foshan0105

做的時間和LZ差不多長，也是快兩年，也是客戶多在外省，除了業(yè)務(wù)不同，我還以為寫的是我了，正迷茫中，最近在思考是否換份工作

loveskycc

可能是時間還比較短還沒有磨合出一個默契，其實(shí)以前我們也碰到這種事，別人說貴很正常，哪有人嫌?xùn)|西便宜的肯定都是往下壓價，但是長期下來你會找到一些客戶是不太在乎幾千塊萬把塊錢的，那么這些就是優(yōu)質(zhì)客戶，你維護(hù)好這些關(guān)系，他們會給你介紹別的生意，另外在一行里呆久了幫你的客戶再搭個橋介紹點(diǎn)生意，你在這一行就混開了，我們廠就不太愛壓價，只要不太過分就行了，畢竟做這一行的價格大家心里都清楚~~~我感覺我們這一行沒什么核心技術(shù)，很多時候還是靠人和人的感覺，你接觸人多了就能找到雙方都有感覺的人了

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三國霸主YS 發(fā)表于 2017-11-21 12:33
做銷售還是講人情，人脈，得慢慢積累的

難啊，之前跟山西的一所大學(xué)的科研小組合作得非常好的，現(xiàn)在負(fù)責(zé)人出國留學(xué)了，又要重新公關(guān)了

三國霸主YS

易錯易混 發(fā)表于 2017-11-21 16:03
難啊，之前跟山西的一所大學(xué)的科研小組合作得非常好的，現(xiàn)在負(fù)責(zé)人出國留學(xué)了，又要重新公關(guān)了

沒辦法啊，做銷售就是這樣的，要把公關(guān)做好，除非你到日企去，日企不公關(guān)的

易錯易混

loveskycc 發(fā)表于 2017-11-21 15:17
; I- U4 D7 W( b可能是時間還比較短還沒有磨合出一個默契，其實(shí)以前我們也碰到這種事，別人說貴很正常，哪有人嫌?xùn)|西便宜的 ...

很多次，我想放棄的時候，就有一個新的客戶會出現(xiàn)，下一個另所有有人對我刮目相看的訂單。我現(xiàn)在還在堅持，就是想有個前輩可以指導(dǎo)一下，人的本性都自私的，公司的同事跟他們聊起這些都是打呵呵的。他們都有貴人相助，而我什么都沒有，他們開始之初有人既授魚又授以漁，而我什么都沒有。好累，今天還是發(fā)了很多郵件，打了很多電話，每天都在重復(fù)的努力著

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foshan0105 發(fā)表于 2017-11-21 14:43
做的時間和LZ差不多長，也是快兩年，也是客戶多在外省，除了業(yè)務(wù)不同，我還以為寫的是我了，正迷茫中，最近 ...

我不打算換工作，做事最煩就是不上不下的。如果很差我就直接轉(zhuǎn)行了，如果很好我就繼續(xù)干下去了。但就是半死不活的
0 W1 u' B7 i; G

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韓寒11 發(fā)表于 2017-11-21 12:33
1 T" }! `6 \- R4 W3 d在中國需要的是人脈，特別是大客戶的人脈，有了這些你也可以天天打王者榮耀，老板不會管的，并且薪水也會很 ...

! Q4 N, X: y7 E5 B4 d& N& T& m$ z# o大客戶也會很煩的，我同事都走大客戶的路線的，有幾個大公司付款超級慢的，嚴(yán)重影響到公司的發(fā)展了，搞得他壓力很大

fiyu1314

    價格，心里沒有低么。做這么久了，應(yīng)該能大概估算出來成本把。如果能大概估算出來成本，是不是天價應(yīng)該自己心里有數(shù)了。再有就是同行公司報價，跟你的差距大么。