要怎么努力，我才能找到更多的客戶？

易錯易混

        我是做手板業務的，最近工作遇到瓶頸了。我是市場部最年輕的，也是最勤快的。

        我每天八點到公司，其他同事基本都九點多才到，公司對業務考勤很輕松的，上了兩年多的班，拿了幾次全勤獎我才知道我們市場部是8：30上班的；每一次出貨，我都用雪梨紙泡棉仔細包裹，易碎的我會親自去車間訂木箱裝貨，從來都沒有在運輸上出過問題；有時候客戶急著要的東西，晚上11點多下著雨我都騎電動車送到快遞總部。
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       公司所有的報價都經過專人審核的，保證給每一位的客戶報價都是合理利潤的，不存在別的同事價格低，我的價格高的；說我們公司的價格高，我們的價格在深圳手板行業來說，是中等偏低的水平的，今年到8月份營業額就超過去年全年了，這個證明公司的價格，質量都是沒問題的。為什么就是我找的客戶都嫌貴呢？上個星期報了10套機器人復模的價格，10套一米多的機器人，含稅含包裝運費才報不到20萬，客戶嫌貴，我以為是公司報貴了，今天就有同事以更高的價格接下了幾十套機器人了。做了兩年多的業務了，還是跟當初一樣的迷茫。市場部的同事天天看ＮＢＡ，玩王者榮耀，隨隨便便一年也接一兩百萬訂單，怎么我那么努力都不行？是方法錯了嗎？？？從來都沒有同行肯真心指點我，包括帶我的師傅，好累，好迷茫。
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魍者歸來

酒沒到胃，回扣沒給夠。別的不談，報價是個藝術活，不是越低越好

上海衡融機柜

你和同事的客戶又不是同一個公司，能承受的范圍有高有低很正常，何必自尋煩惱呢

廣州粵研鐘彥華

你接觸的都是小客戶或私企，如果是大客戶，你給的好處比別人多，人家有需求的時候會主動找你，甚至他認識的人都會主動找你，工作沒有好壞之分，只有成功與不成功的區別，你能為老板賺很多錢，你每天在什么地方做什么都不是問題

韓寒11

在中國需要的是人脈，特別是大客戶的人脈，有了這些你也可以天天打王者榮耀，老板不會管的，并且薪水也會很高的

三國霸主YS

做銷售還是講人情，人脈，得慢慢積累的

默笑滄海

銷售最能體現說話的藝術，最終收獲客戶不是要價格低，而是讓客戶感覺價格低。客戶砍價只是一種習慣，你也習慣就好啦。你就算報價一塊錢，客戶還問5毛能不能賣的

正在連接...

看你所接觸的行業和企業。還有看和你接觸的是在公司什么職務，如果20W的采購金額是采購員和你談的，那價格估計不會認為高，如果是高層或者老板來決定20W采購這樣的設備，那肯定會嫌棄價格。

鑫森淼炎垚

人比人，氣死人。

易錯易混

魍者歸來 發表于 2017-11-21 11:07
/ g( q5 @( H3 P$ Z5 Y+ f* q3 E酒沒到胃，回扣沒給夠。別的不談，報價是個藝術活，不是越低越好

兄弟啊，我的客戶很多都是外省的，面都沒見過，喝酒談不上。回扣呢，很多采購都不在乎手板的三瓜兩棗的，報價是個藝術活，我很多時候價格確實比別人高很多都能拿下來，但也有很多時候客戶說是天價