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今天看到很多廠家的帖子，說的話都是大實(shí)話啊。主要就是兩方面的矛盾：價格與質(zhì)量。! h, b5 b+ d8 `& I' d' k5 Y2 c
我做線上和線下的業(yè)務(wù)，每天都會有采購來詢價。做設(shè)備的比較多，零件都是一兩個的，而且是一堆的圖紙。等我們工程人員將報價整理出來了，采購第一句話就是：太貴了，價格再低點(diǎn)！
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這已經(jīng)是采購的口頭禪了。0 V3 a2 J7 M. m
2 Y. T' ]: `' _0 ?) P, p6 F我們做加工的，也是要采購原材料的，采購的心理我也明白，想要以更低的價格拿到最優(yōu)的產(chǎn)品。我們也會對材料供應(yīng)商壓價，但是，我們在壓價的同時，也會給供應(yīng)商一個最基本的要求：不管你給我多少價格，材質(zhì)必須符合我的要求！價格不合適，我可以再找找，但是材質(zhì)不對，這影響的就不是幾千幾萬的訂單了。
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我做一批零件，幾萬塊的訂單，我盈利幾千萬把塊，客戶通過銷售可以盈利幾萬塊，最終的消費(fèi)者可以獲得相應(yīng)的價值，這對我們都是贏。反過來，材質(zhì)不對，最終客戶通過采購鏈回溯、追究責(zé)任、返工或賠償，這樣損失的就是一條產(chǎn)業(yè)鏈！而且對最終客戶的影響是無法挽回的。
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保證質(zhì)量和合理利潤的前提下，盡量為客戶節(jié)約成本，這是最正確的發(fā)展方法。 客戶對低價格的追求是無止境的，但是過了前期對價格方面的要求后，最主要的是對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的要求。 沒有利潤的訂單，作為供應(yīng)商是無法提供完善的服務(wù)的。
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想要高質(zhì)量，又要平常產(chǎn)品的價格，這樣只會讓我們做生產(chǎn)的倒閉！這樣的訂單是不能做的。
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3 ]/ c1 z" |* k& S0 k同樣的道理，采購們的公司也是要銷售產(chǎn)品的，作為銷售，他們會低價將產(chǎn)品賣出去嗎？, }# }( \* ]6 j9 ?: [1 z7 U% \1 N
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我感覺這是一個值得思考的問題，這就是換位思考。 我們在壓低我們供應(yīng)商價格的時候就經(jīng)常反問自己：這樣的價格供應(yīng)商給我什么樣的產(chǎn)品？下次他還愿意跟我們合作嗎？會積極配合我們嗎？6 @. x9 C) v1 ^$ U
$ _$ M5 h% J: x' @這個問題，同樣留給采購們。
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發(fā)表于 2017-11-4 16:49:38
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