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（記一次買機(jī)床的過(guò)程，送給從事銷售工作的朋友）
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: |5 v: w7 s9 b8 O; U1 R) v. M去年底今年初，在公司討論近期的生產(chǎn)任務(wù)和中長(zhǎng)期發(fā)展的會(huì)議上，本人提出了需要增購(gòu)設(shè)備的議案。經(jīng)過(guò)幾次會(huì)議的研討，公司董事會(huì)終于通過(guò)，決定增購(gòu)幾臺(tái)設(shè)備，一可以提高生產(chǎn)效率、二為了有效保證產(chǎn)品質(zhì)量。
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3 Q% Q5 w' d7 z; I( D- U我首先聯(lián)系的是已經(jīng)有了幾年往來(lái)交易經(jīng)驗(yàn)的老供應(yīng)商朋友，在他們的推薦下，很快就找到了合適的設(shè)備，是從臺(tái)灣原裝進(jìn)口CNC車床，這機(jī)器原來(lái)是為了參加展覽會(huì)而進(jìn)口的，才進(jìn)口沒(méi)幾個(gè)月，撤展之后尚未找到合適的買家。由于這個(gè)原因，這臺(tái)設(shè)備很好，我們?nèi)タ催^(guò)后，老板都很滿意。
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& I* u3 S0 B& Q, z& U春節(jié)前后，通過(guò)雙方接觸，很快就將買賣意向確定下來(lái)，只差一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，等他答復(fù)讓步后就可以成交的了，老板給我的電話是這樣說(shuō)的：等過(guò)幾天錢到位了，馬上通知他們拉機(jī)到來(lái)。
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) o/ Y% n% E+ J0 Y* u, o5 D3 |事已至此，我認(rèn)為采購(gòu)咨詢工作已經(jīng)是基本完結(jié)的了，所以對(duì)其他的供應(yīng)商，都回應(yīng)說(shuō)我們已有決定啦，以后再合作的客氣話。
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& f$ N. Q/ P' t- A0 [5 k但是有那么一家供應(yīng)商，其銷售員人已經(jīng)回家過(guò)節(jié)兼結(jié)婚的，還是不厭其煩地來(lái)電和短信，雖然知道我們的決定，但他認(rèn)為我們一天沒(méi)有成交，那他還有希望，即使是只有百分之一，他亦希望通過(guò)努力，達(dá)成百分之百。我看他精神可嘉，亦盡量配合他的工作，當(dāng)老板一到公司，就將他們公司的經(jīng)理找來(lái)面談。出乎意料之外，雙方會(huì)談非常融洽，并于當(dāng)晚馬上起程出發(fā)，參觀他們的加工基地。完了接下來(lái)的幾天，雙方密切溝通，作為我們需方，提出了很多實(shí)際問(wèn)題，供方都在最快的時(shí)間內(nèi)。一一予以答復(fù)并配合解決。就這樣，于昨天（離第一次與他們的經(jīng)理見(jiàn)面是6天前），就簽定了買賣合同，而且比原計(jì)劃多買了機(jī)器。
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事情連我都沒(méi)有意料到，變化得居然這么神奇，前一位供應(yīng)商煮熟的鴨子飛了，后一位供應(yīng)商將百分之一的希望，變成了百分百的成功，那前者的教訓(xùn)是什么？后者的經(jīng)驗(yàn)又是什么呢？我不懂銷售，但是我也很佩服后者的堅(jiān)韌和處事的果斷，不認(rèn)同前者的優(yōu)柔寡斷，不知各位的看法如何呢？我同時(shí)很欣賞后者的業(yè)務(wù)員（盡管至今還未謀面），如果沒(méi)有他嵌而不舍的努力，絕對(duì)沒(méi)有他們公司的成就，至少我是這樣認(rèn)為的，借此一角，我祝他新婚快樂(lè)，事業(yè)有成。
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發(fā)表于 2008-2-28 08:51:54
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