兩個家電部件投標案子都失敗了，原因迥異耐人尋味

sjkabc

幾個月以前，單位參加某個國產著名家用電器品牌和某個世界知名歐洲品牌家用電器的部件投標會。結果一模一樣的價格，一份因為價格太高而落單，一份因為客戶對中國產品的質量有懷疑也落單了。同樣的一個部件，報價都是十幾個美金一個，給國內的和歐洲的企業都發去樣機和投標報價單。全部通過了客戶的性能初步測試認證，而且價格上面也順利的進入了候選行列。下面就是客戶對廠里進行工程檢查，看是否可以符合他的制造要求。
       首先到的是國內的企業，一家在海外都有名的國內家電企業。來廠里的包括司機就三個人，來的時候都是中午了。原本打算吃了飯帶他們到現場看下，還有其他許多相關資料也希望給他們看，結果這幾個倒好，吃了飯，在會議室里面稍微聽了15分鐘簡單介紹，拿了份資料就閃人了，說是還是兩家其他供應商那里也要去，現場看都沒有看。開標以后發現我們廠落標了，原因就是我們的價格比中標的高兩成。原因是我們廠為了保證產品質量，30%部件都是進口件，而且全部都是通過RoHS認證，符合14001認證的。同樣的東西，我們的壽命是1800小時，中標的除去9001認證，其他都沒有，全部選擇國產部件，使用壽命1100小時。郁悶，難道在價格和質量中，我們中國人真的只看重價格，質量是次要的？？？
      隨后來到的是六個洋鬼子專家組成的審查組，這幾個家伙各個都是吃采購、檢驗的飯的，好家伙，把所有資料都查了個底朝天，甚至為了確認我們有沒有追溯機制，把8、9年前類似部品的全部檢查記錄，檢查標準都找出來。現場查看，連電路板車間里面的空氣都采樣，為的是確認空氣是否足夠清潔。臨走，把生產該部件所用的所有原材料都帶了份樣品回去，為了檢查是否完全符合歐洲RoHS標準。到了最后，我們還是落標了，洋鬼子來了封信說，我們在許多方面還是做得很好的，而且價格也是很具有吸引力的，但是有不足，需要改善。其實就是暗示說他對于中國產品的質量不是很放心。最終洋鬼子選擇的是一家澳大利亞公司的類似產品，價格比我們高15%。性能幾乎和我們一樣。郁悶，難道外國人真的只看重質量，價格是次要的？？？

國際化

不同的公司不同的銷售對象，這個不好說。國外的確的只看重質量，當然也分場合。

徐默存

對的，不同的公司不同的銷售對象，倘若主要銷售對象是國內的，就目前國人情況而言（這中間是有原因的，不是國人素質不高，而是市場氛圍競爭等等原因），大部分肯定只看價格。其實我一直很期盼，什么時候中國人能挑剔外國人的產品…………

揚天測量

第一家根據你描述的情況估計是你的客戶本身有問題加上你們自己的一點點問題，你自己也說了價格太高，沒準就是拿你們湊數呢，連現場都不看一下，潛規則的可能性更大一些；第二家老外做得沒錯

生為人杰

國內企業的商務采購，尤其是大型國企，就那么回事，中國人都知道！別太認真，吸取教訓，下回就會知道怎么辦了