如何處理材料需求遠(yuǎn)小于工廠生產(chǎn)的問題？

睡狗窩的豬

請問大家個(gè)問題：假如某個(gè)材料我們的需求的量才幾噸，而工廠做都要十噸以上，老板又不愿意一下子定這么多的材料，你們認(rèn)為應(yīng)該怎么處理才比較好呢？
如我們近期需要16MnCr5材料，第一次需求才5噸，而工廠最低生產(chǎn)（特別安排）需要10噸以上！老板從材料采購的風(fēng)險(xiǎn)考慮，是絕對不同意一下采購10噸的。因此，尋找價(jià)格合適而又滿足生產(chǎn)需求的任務(wù)就轉(zhuǎn)移到開發(fā)供應(yīng)商的部門身上了。
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對于這種弱勢采購，你們有什么好的建議呢？

極限思維

有些進(jìn)口材料的代理商會幫你，但是價(jià)格比較貴

lynx91

材料商分很多級，大的材料商就是賣大宗，靠周轉(zhuǎn)掙錢，再往下游有一級、二級等，需求小的只能向下走，到零售商那里，零售商靠囤積，加價(jià)，用高價(jià)而維持長周期，這是世界規(guī)律。

遺憾的是有些老板不懂，有些是懂也冒充不懂，逼底下人想辦法，企圖用非正常手段將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，但誰不明白其中的道理？

首先，要和老伴溝通，講道理， 假如你在這個(gè)行業(yè)時(shí)間長，有辦法和別人‘分料’，也有辦法，在行業(yè)時(shí)間短，就沒辦法。

睡狗窩的豬

如果使用價(jià)格貴的材料來生產(chǎn)產(chǎn)品就會出現(xiàn)虧損，那么就是做越多虧越多。還不如不接這樣的銷售定單！所以，用昂貴的材料來生產(chǎn)不是比較理想的辦法

lynx91

商業(yè)，實(shí)際是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，想把風(fēng)險(xiǎn)放在人家頭上，自己比較安全，這樣的事比較少，很難做到，

$ O: v# l% ]: G3 P9 u4 P材料的價(jià)格每天在變，尤其是鋼材，變化的幅度很大，這就是風(fēng)險(xiǎn)，自己的風(fēng)險(xiǎn)都化解掉，而只有高利潤，辦法少。

睡狗窩的豬

遇到明事理的老板還好，不明事理的老板還真的是讓當(dāng)事人氣得吐血！
7 D" r4 o0 g5 p4 t0 n就如我：
昨天和經(jīng)銷商聯(lián)系了，經(jīng)銷商表示需要起定3噸，然后我把信息提供給了負(fù)責(zé)營業(yè)的老板，他當(dāng)時(shí)在客戶處，向客戶征求得了需求3噸材料折算的產(chǎn)品數(shù)量。
而今天經(jīng)銷商表示與工廠的溝通結(jié)果因?yàn)椴牧闲枨罅刻。S不愿意做，最少生產(chǎn)量為10噸以上。我再次把信息給了他，他一聽，一臉責(zé)怪我的態(tài)度。
5 K: ~' l( ?0 U9 `- N: L& L: d真的郁悶~~~

lynx91

還是因?yàn)槟悴涣私饬鞒蹋覀兏墒拢淮蠖讶嗽谝黄鸷献鳎幚肀饶阏f的麻煩事多多了，這點(diǎn)事不會氣吐血了，
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1 k1 T" z# h8 I以后這種事，要找3--5家比價(jià)，你還要知道什么品種一爐多少，你要的3噸能不能出來，是鋼材的話，還得看誰軋小鋼種，事多著那，混的年頭久了，就心平氣和了，沒事的，明天生活依舊。
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說老板，就我國的老板容易不講理，跳起來，給他一個(gè)大嘴巴，

lynx91

樓上，世間有些事可為，有些沒辦法，我見到不少的合作方就那樣，什么理，我就要掙錢，就這一個(gè)理，這種人，沒辦法，就是大嘴巴，他醒了，知道說有些事還得說理，但你有老板沒辦法，我就不會為我自己聘請一個(gè)老板。

亮劍

“我再次把信息給了他，他一聽，一臉責(zé)怪我的態(tài)度。真的郁悶~~~”
你真該挨批評呢，注意：他當(dāng)時(shí)在客戶處***，僅僅一臉***態(tài)度就吐血了？不理解。
以前單位一個(gè)采辦去拉件向廠長要錢，廠長說：拿錢還用你去？找個(gè)狗叼著送去他們就把件送來了。采辦乖乖走了，把件拉回了。哈哈。
! S, E3 B+ D1 }* r& _2 H豬俠千萬不要誤會、對號入座啊。講故事罷了。
' ?' H8 O! ^$ r! m建議你找你熟悉的材料經(jīng)銷商，讓他告訴你還有誰家用，托朋友面子或自己找到協(xié)商聯(lián)合訂貨。

睡狗窩的豬

計(jì)劃遠(yuǎn)沒有變化快！
作為經(jīng)銷商給予的答復(fù)是正常情況下的交貨及起定數(shù)量，我所轉(zhuǎn)達(dá)的也是這個(gè)信息。而且當(dāng)時(shí)，這位老板的要求是：上午找到材料供應(yīng)商，下午給他們答復(fù)（他們需要到客戶處爭取定單）！
& C) E: s5 w; C8 R! B7 B5 r我當(dāng)時(shí)立即找了幾家材料供應(yīng)商，價(jià)格分別為8元/kg、25元/kg、45元/kg（注：三家都是經(jīng)銷商，8元/kg為國產(chǎn)材料，可滿足生產(chǎn)需要；25元/kg、45元/kg為進(jìn)口材料）。經(jīng)過計(jì)算，只有8元/kg的供應(yīng)商材料才能盈利，其他的都是虧損的。
因我們所訂購的材料量也不算大（此牌號的材料很少用到），而經(jīng)銷商是在沒有確認(rèn)鋼廠是否有現(xiàn)貨的情況下給我的信息，而我轉(zhuǎn)達(dá)的信息也是這個(gè)。但是，在當(dāng)天下午經(jīng)銷商與鋼廠聯(lián)絡(luò)后，鋼廠正在安排計(jì)劃，最后結(jié)果是下月無此規(guī)格的生產(chǎn)計(jì)劃。因此，在第二天立即給了我信息：鋼廠下月不生產(chǎn)此規(guī)格的材料，我立即轉(zhuǎn)達(dá)信息，并馬上與工廠（之前未合作過）協(xié)商，但工廠仍不能滿足我們的要求。所以，這位老板最后得到此消息后，一臉責(zé)怪的表情外，并大聲責(zé)問：怎么回事的啊，你？！！我們昨天才好不容易向客戶爭取定單，你現(xiàn)在又告訴我這個(gè)消息。
以上，即為事情經(jīng)過。
4 z5 j. `# M9 k9 K# Z+ F令我郁悶的是：在這么短的時(shí)間里，我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)銷商只能給予的是正常情況并有庫存的下的交易信息，所以提供的信息也就不能說明是準(zhǔn)確的。我也向工廠爭取過，但是最終不能提供材料的責(zé)任不知和我的關(guān)系有多大？為何這家伙向我說出這樣的話？