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在朋友圈內，要說討論合作這件事，應該是沒有什么人比我更有發言權，盡管許多人比我有錢。我經歷過各式各樣的合作，我也替別人組織過各種類型的合作，論講合作的故事也有許多，某熊專講別人創業的故事，我有資格講那后半段的事情，熊不屑說這些東西，有空還冬眠呢！7 U% {, P* U* o; E5 _
5 k9 E/ \8 Q4 d( f' A 說合作，我一直說就是一種義務，沒別的東西。是整個鏈環中的每一個鏈節都盡自己的義務。合作的發起者有義務兌現當初的承諾，合作各方有義務盡他的努力設計制造產品，按當初的承諾不再干擾后期的銷售和分發渠道。但真正可以做到這些的又有誰？柳傳志承認作不到，承認合作是非常短暫的事情，爭斗是長期的東西。世界上沒有哪個國家像我們現在一樣崇拜‘狼文化’，你研究過狼嗎？我想你沒研究過。. K' H5 }* Y2 K5 u* H# h
6 s& ^% b$ ^# v I 狼集體捕獵好像有合作精神，是那樣嗎？不是，我了解那是一種奴隸社會，當狼的首領夫婦準備繁育自己的下一代的時候，有些狼就要離開了，領導不關心離開的狼是否會挨餓，會餓死，那是你自己的事。勞動法實施的前夕，華為公司的員工的境遇說明了什么？而那正是提倡‘狼文化’的一個經典的公司。我一直認為，早期的創業員工就應該是公司的合作者，甚至就是合伙人，因為他們承受過艱苦。* w1 _9 `- i0 X* [. i% N& s5 m
2 ]7 `1 V. R* C4 {$ ~* _ 合作是一種文化，早年，蓋茨和艾倫創立微軟，艾倫與83年以后完全退出微軟的各項事務，專心于各種離奇古怪的東西，包括‘太空船一號’，蓋茨沒表示過什么，艾倫的股份都在，微軟也發展的好好的，那是一種美國文化，中國沒有，中國是皇帝文化。
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合作是一種犧牲，要把自己的東西公有化以供合作，否則，合作的基點在哪里？我組織過設計合作，我的方案，我的前期準備，到有了合同以后，大家畫畫圖，平分設計費用而以，假如沒有誰犧牲利益，怎么合作？味道一變就又回到雇傭關系了。
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合作過程中，有一大堆的事情等待解決，不解決這些問題，整個鏈環就崩潰了，中國落后，落后在何處，就是這種鏈環的許多環節有問題，火箭的推力小，不是加大噴嘴的問題，典型的技術合作的問題，能合作嗎？假如可以，我們的推力至少應該是美國的一半。
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小公司之間是沒有合作的可能的，小公司，大家各自為生計而奔波，顧不上什么‘禮、儀、廉、恥’，首先是顧肚皮，只有小公司和大公司之間合作，大公司又比較從容的時候，合作才是可能的。1 n0 V0 L, Y' ~# c9 l4 {8 p
, p9 e. O. r' T4 f8 n6 ^$ z 煤礦透水了，人和騾子困在一起了，人、騾對視一周，人趁騾子不備，殺死了騾子，沒吃前先是痛哭一場，因為那是他的朋友，他真正的朋友。你不走窯，一般人是不會知道這些的。3 g& f/ z, R' \. s, K
( q' a& |$ k3 b2 u7 s$ J0 K) V6 B9 U 一個小產品，幾方參與，有渠道，有設計，有制造的，東西出來了，也賣的不錯，渠道方會按照當初的承諾兌現各方的利益嗎？應該是不會，他想的是如何把渠道鋪地更大。
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制造方在沒有得到當初的承諾兌現，而會堅守不干擾渠道的承諾嗎？當然也不會，至少他要收回研制成本，大家在渠道相遇，什么是殺手的利器，就是殺價，直到雙方都筋疲力盡為止。! [. @" ]& R3 E$ Y3 o/ ]+ ~* P1 |
" v- Q" G i7 u7 _4 Q 小公司和大公司之間才能體現合作，小公司有技術訣竅有高人，大公司有信譽，有從容的態度，合作才有可能，我知道一大堆如雷貫耳的公司，老板每天電視露面，派頭十足，但就是欠生產線的錢，什么理由，沒什么理由，沒錢。你又有何辦法？誠信是社會的誠信，不是哪家公司的誠信，人家說：XX還欠我電視的貨款呢！$ y" K7 s- D3 E3 E
1 y( o7 Q4 e" s# ]" t9 C" I' F 有人問過我，合作要具備什么條件？我倒是認為有以下幾點：! ]% s I3 J4 d) i7 c) c
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1 不僅有自信，還要有實力，人家交給你的事情，要辦了，絕不能打退堂鼓，因為這是你的義務，你的陣地，必須守住，用你的資本、你的人員、你的各種辦法守住，否則，人家沒辦法，就全線潰退了。但現實是有自信的多，守住陣地的少。4 L ^9 x( b0 x0 V7 O2 N+ h" G+ D# R
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2 合作是一種文化，要有相同文化的人展開合作，這種文化不是念多少書。有皇帝心態的家伙可以讓他自己做領導，但這種人絕不是可以合作的人。
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2 d C1 x$ \7 L2 G' T* T+ n 3 合作要有犧牲的心態，通過自己的利益犧牲識別什么人是可以合作的。以備將來的更大合作。
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4 中國現階段合作的可能性比較小，合作了，是你的幸運，沒合作成，也沒什么遺憾的。華人出國200年了，沒有大的企業，為什么，沒有合作精神，全世界的洋人都知道，楊振寧和李政道還打得不可開交呢！洋人看了都不解，華人怎么了。. R( h$ K/ Y' P. o8 x% j: i" h6 I8 K1 ~
2 m$ _% x8 ]5 T% E$ _ 5 事先有法律依據，一切按法律辦事，親兄弟，明算賬，這也是古訓了，想翻譯成洋文，一時還沒有什么詞匯呢！你看雅虎里面的幾個人不是挺好的嗎？3 d1 j& Q9 D6 w5 `/ Z8 }# v
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" j" r. j1 O& y: I6 v+ c @ 以前，一個家伙落水了，我們很輕松就將其撈上岸了，盡管我身上被其抓了幾道血印。再后來，船出事故了，幸存者在被炸爛了的最上層甲板上等待最后的時刻，下手快的船員身上套幾個救生圈不給別人，那位仁兄的心情當時我不知什么樣，索性船沒沉。
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他事后問大家說：以前諸位在河里救過我，假如那天晚上船沉了，誰還會一直救我到死？7 O! w* u6 @, u
& `+ r, P' T7 I6 [ 我當時沒說什么，不知說什么，應該是看當時的情況了。畢竟誰對誰都沒有一生的義務，別人不是你的父母，不可能一輩子保證你的生死存亡的。3 K! c+ w% C% {# K- i9 S( w
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發表于 2007-11-18 14:43:33
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我曾經想過合作，中途鏈子從您說的那些大企業斷開了，我就安慰自己說---無所謂，反正我是為興趣在做，其實有時候心里還是有所謂的
