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我窮,你窮,所以我們合作!你信我，我信你，所以我們合作成功！
拜讀樓上三位的大作,從對(duì)合作伙伴的選擇上，我非常同意歸隱兄的見解，我們最怕的也是遇到只要權(quán)利不盡義務(wù)的人。我也順便說(shuō)說(shuō)我對(duì)所謂合作的想法。
/ M S0 n! q& n/ J- G/ \$ d- \我的標(biāo)題中的窮，不是單純指錢。
# E& `7 Q' E) n J C* T7 d0 q. P我有銷路，不會(huì)生產(chǎn)，所以，我窮；你會(huì)機(jī)加工，你沒(méi)有表面處理能力，所以你也窮；他會(huì)表面處理，可是他沒(méi)有銷路，所以，他也窮。我們合作，在某一個(gè)項(xiàng)目上，我們就什么都有了，于是，我們不窮了。
( U. ]- k9 F u9 h0 G* R我的標(biāo)題中的窮，也可以指錢。( D# H1 e! M1 U2 h7 P! k
創(chuàng)業(yè)開一個(gè)貿(mào)易公司，要投資，要花大量金錢投入市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、展會(huì)、人力資源，等一切都搞定，回過(guò)味來(lái)準(zhǔn)備生產(chǎn)、進(jìn)貨時(shí)，錢不夠了，我窮。
1 v$ Q _) G" l" ?創(chuàng)業(yè)開一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，要投資，要花大量金錢投入生產(chǎn)廠房、設(shè)備、設(shè)計(jì)、人力資源，等一切都搞定，回過(guò)味來(lái)準(zhǔn)備銷售、市場(chǎng)時(shí)，錢不夠了，你也窮。我們發(fā)現(xiàn)了彼此，我們合作，銷售生產(chǎn)都有了，于是我們又不窮了。
% X; W3 y7 t9 |: y* x這不就是傳說(shuō)中的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)嗎？這是我們?yōu)槭裁匆献鳌?br />
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+ B5 z6 @9 |$ L5 c% I既然我們大家都在創(chuàng)業(yè)沙龍里發(fā)帖子，那么，我們的參照系肯定只能定得略微低一點(diǎn)了，上世界地圖去找我家，會(huì)讓我迷茫甚至錯(cuò)覺以為其實(shí)我沒(méi)有家。所以，特別大的項(xiàng)目的合作，我想我們還是等到老鷹兄開設(shè)了財(cái)富論壇我們?cè)侔l(fā)表了。
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買賣或者口頭上的合作（還是買賣）其實(shí)都希望自己利潤(rùn)最大化，下家希望上家開票大，抵扣多點(diǎn)，上家最好別開票，呵呵，稅你自己處理。下家希望貨到付款，最好貨到后一個(gè)月甚至一年結(jié)款，上家希望款到發(fā)貨，最好預(yù)付貨款甚至提前一年付款，于是究竟按照什么方法做，就看主從關(guān)系了，店大時(shí)，欺客，客大時(shí)，欺店。這就是亮劍兄說(shuō)的主從關(guān)系，買賣中是必然會(huì)出現(xiàn)的，一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。
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可是既然談合作應(yīng)該避免這種情況的出現(xiàn)，我們的基本合作目的應(yīng)該是這樣的(以最簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售兩個(gè)公司為例)：
9 w% m) `, x y- X發(fā)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品,銷售價(jià)格200元,單打獨(dú)斗,含生產(chǎn)、銷售成本我們的最終成本都大于190元了，而聯(lián)合作戰(zhàn)，成本可能壓低到60元甚至20元，這就可以合作了。為什么能這樣做呢？因?yàn)槲覀兌加凶约旱钠髽I(yè)，固定成本已經(jīng)由我們本身的保本產(chǎn)品開銷了，每一件新產(chǎn)品，都是一個(gè)額外利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，生產(chǎn)企業(yè)降低的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是：不用為了一個(gè)新產(chǎn)品新項(xiàng)目而開設(shè)一個(gè)新的銷售公司，避免了市場(chǎng)運(yùn)作失敗而造成的損失，甚至一個(gè)產(chǎn)品失敗是也不是一家獨(dú)自承受了，另外，其獲利將超過(guò)給代理商供貨的獲利。銷售企業(yè)降低的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是：一旦產(chǎn)品不適合市場(chǎng)或者市場(chǎng)變化，不用按照代理商的價(jià)格損失庫(kù)存，而損失降低到生產(chǎn)成本金額，甚至也不是一家獨(dú)自承受了。同時(shí)，由于利益捆綁，相信大家對(duì)市場(chǎng)的敏感度都會(huì)增強(qiáng)。更大的優(yōu)勢(shì)是：如果更多的特長(zhǎng)企業(yè)或人才投入合作，產(chǎn)品的品質(zhì)、營(yíng)銷的力度........難道不值得我們?nèi)ッ半U(xiǎn)嗎？更何況，風(fēng)險(xiǎn)可能很小呢。
6 @0 h* ~# L/ G% r至于探討的合作的期限，如果我們以產(chǎn)品和項(xiàng)目為合作出發(fā)點(diǎn)，那么，當(dāng)市場(chǎng)變化，那么，這種合作的出發(fā)點(diǎn)就沒(méi)有了，誠(chéng)如亮劍兄所說(shuō)，這個(gè)合作必須終止了，可是，即使不合作，哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)呢？而合作了，合作各方對(duì)市場(chǎng)的敏感可能可以幫助+ U, |7 _# a. \+ Q# V0 j
各方規(guī)避掉更多的損失，同時(shí)，留下的私人關(guān)系，就是下一個(gè)項(xiàng)目合作的基礎(chǔ)呀，這是信任，是目前社會(huì)主義初級(jí)階段的市場(chǎng)上最少的。; K: e2 v! l, V$ e8 |( M! ^
我想，在我們談?wù)摵献鞯臅r(shí)候，確實(shí)不應(yīng)該更多考慮合作的風(fēng)險(xiǎn)，合作和創(chuàng)業(yè)一樣，永遠(yuǎn)是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，回顧我們創(chuàng)業(yè)的歷程，風(fēng)雨還少嗎？我們的經(jīng)驗(yàn)，還不夠我們看出來(lái)誰(shuí)是我們正在尋找的合作伙伴嗎？既然在談?wù)摵献鳎覀兡芊窀嘤懻撊绾文馨押献鲝氖虑樯献銎饋?lái)呢？我們沒(méi)有必要害怕一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)產(chǎn)品的合作失敗或者稱為上當(dāng)（至少我不怕），怕戀愛受傷，我們還能不戀愛嗎？怕所遇非人，我們象防賊一樣去防家屬嗎？) T2 {' |9 |4 Q& W5 l8 {
只要你去投入感情，早晚會(huì)獲得理想的婚姻的。4 G% K2 I0 c9 t6 e- C- P9 u$ d5 o
我想，我們所談的合作，其實(shí)都是殊途同歸，是指能互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的誠(chéng)信或者叫信任！我們?cè)趯ふ业模y道不是這個(gè)嗎？ |
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樓主: lynx91
發(fā)表于 2007-11-10 10:01:50
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