再論什么是合作

lynx91

* @% ~; }# b& O0 Y8 W0 c; I    幾個大的標段基本上落實了，還有一兩個沒有落實，臨時決定再呆一天，以前我沒有這習慣，我總是回京過周末的，因為要向父母請安。這次已經出來一周了.

$ W) V7 x$ I3 [8 ~0 t    其實，從昨天就沒什么事情了，此次我不管人家總包公司的商務事宜，所有的技術問題在周三下午就都收場了。許多的大公司現在都是這種風格，技術問題和談判是完全采用外部協作的方式完成的，自己的設計部門只是在有了合同以后，才介入做具體設計的。可以說這也是一種合作的方式。

    公司之間的合作，有義務，俗話說：拿人錢財，替人消災。替人家解決一切的技術問題，回答甲方的各種提問。這不是技術咨詢，技術咨詢是明白了可以說，不明白可以不說，但這不行。
% F' _' L6 N+ d$ o  L
    我熟人很多，方方面面都有，大家都經常提合作，但什么是合作，有人并不真的明白，有的小工廠是為了找活，找他合適的活，大型的工廠是為了找項目，找有利潤的項目。

3 l+ V% t; Y# {( O# B   小工廠沒技術，沒人力，小活太苦，大活接不了。大工廠有設備，有工人，但沒有設計人員，有人不服，說：“我怎么不行？”

   你行，把軋機給你，不吭聲了，大家都行，怎么會有西馬克的事做？

   大家現在說的合作，大多數是想說從別人那里找活干，找自己合適的活干，希望別人可以照顧一下。
其實，有些項目，有一大堆的小東西可以做，有些東西，一個就是一兩百萬，說小也不能算小。別人有了合同，自然要找人做，那時，你就有事干了。

1 U8 l" N& h1 u& ]    我理解的合作，是什么呢？一個項目，幾億，兄弟們一起干，談技術的，什么時候都不可以卡住，你說不會！你不明白，其他人的心血怎么辦，什么事要替別人想。有合同了，做加工的家伙，要把活干好。大家都要負責。
: e8 n+ ~8 d" o" a2 [$ \
   我比較反對的說法，是說：我盡力了！
7 c* W) x, B$ c
, K1 G! d( G9 c; t/ O6 N) P7 o   盡力！盡什么力？別人要的東西在哪里？你盡力了，盡完力以后退去了，其它的人去哪里？
( i8 R+ T" D" ^4 V
   我在國企上班的時候，我就反對說盡力了，反正我不說這話。

   現在，依然有大批的人說合作，合作當然可以，你做什么？負什么責？說不出這東西，怎么談下面的合作？
, v. W7 Z5 i% l2 @' X- P( L
   全線東西都定了以后，當然要人做下面的事，要做設備，要進口大軸承、燃燒器，等等的東西，還可能到非洲去施工，但這都不是合作的范疇，我這次也是合作到工程合同簽定，下面可能是承接一個大的非標設備，施工的時候再說了，要看合作方。這個項目沒事了，就轉接下面的東西了，下面是什么，當然不知道，可能是另外一個行業的了。這就是生活。

! {4 M8 E/ a" T9 r2 c! h5 C" S5 d    要合作，找到你了，你不可以說盡力辦，沒有人要盡力的人，要的是可以辦事的人，要你守住釜山防線。
) }6 P8 \8 L* k) I
6 j4 s1 O8 E, l- V$ [- r8 N    假如你就只是設備商，說不上什么合作，我現在要打捆機，要幾臺，一臺100萬，你供貨就是了，你的義務是把設備做好。

    要說合作，我和各種各樣的人合作過，中國人、外國人都有，合作是項目之間的合作，做各種線，做特殊的設備，做電液的閥，各種東西都有，但項目結束，合作就結束了。我可以給大家講和各種人怎么合作。
9 b  t0 i) F6 |, |1 I. p4 _( n
   我一直認為，合作是義務，是你對別人的義務，大家都盡這種義務，就有合作。
( I1 I$ ?" ^% {' u   現實問題是，我國人民談義務的多，盡義務的少，總說盡力了，我反對說盡力了，在幾個論壇上都有人不同意這種說法，我不與人爭辯。

4 F" e/ S; G* x/ w/ P) s( u    每年選各種設備，有的設備不行，就是不能用，你沒有這能力，就沒辦法與人合作。
9 @$ Y, B" U( |" W2 j! ^
2 L6 X+ c7 w) I5 P/ Q6 c: _    也有些人說的合作，不是做事方面的合作，是學習方面的合作，你想知道某種東西怎么算，當然大家可以交流，共同學習，共同進步，這是好事，對國家有好處，但做事不行，做不出，合作不成，等你有合作能力的時候，別人餓死了。

' K# y+ k" O' @# M$ I, {' c) v! q' K    做專用設備的廠家，是下游廠家，說不上合作不合作，我需要焊管/冷彎機組，假如你有連續漸開線成型機組，那你就有希望，你問我那是什么東西，就只有大家閑下來的時候進行技術探討了。有些東西是我要問你，要你說。
3 T7 [' q0 k  S# R
) i9 D; B3 e4 L+ Y( C5 _; G   說另部件的加工合作，那是最低層次的合作，隨便找一些廠子考查一下，有加工能力就行。

    合作，最關鍵的東西是對合作方說‘行’，大家都說‘行’，整個鏈環的每個環節都行，合作就運轉起來了，為什么大家說了許久的合作一直開展不起來，我想許多人知道，

    最近，又有一哥們說，你們找個項目，大家合作一下！這哪里是什么合作？你等著有了合同，分你活就是了。這是最低級的合作，是不是這樣？

亮劍

太精辟了！大俠一語中的。
的確，很多人都把合作關系和買賣關系混淆了。于是只有嚷嚷了。
供與用永遠是主從的，個人可以做朋友，事情決不可說合作。供方說合作是抬高自己。需方說合作是謙虛。

巨匠

歸隱的SR71大俠：
    您好！
    我敬佩您，您的文章使我們收益良多。
  U+ E& V/ w" V0 @8 K- d; w" x    但無法迎合您。
+ u; s( v+ ^: {5 e1、動則億為單位，綜合能力不夠，承受不起，也離我們遠了點。
) l) N& X/ B4 L$ {1 h$ ?2、合作就是合作，無低級下游區別，您說過存在的就是合理的。
3、守住我贊成，但不能是無憑無據，我只是做單一的非標設備開發，但對所有承接的業務，都是嚴格的確定設備參數和要求，并保守估算拿出設計草案后，10成把握才去接單的，我認為依據是最重要的，可能是我賠不起的緣故，偏激了，呵呵。。
4、分活并不低級，要付出勞動的，成果不完全只是體現在合同上的，有時候合同也沒那么了不起。
5、如果有您理想的高級合作，我認為大多數也是建立在低級合作的基礎上的。
6、戰爭時代的信任和感情，是靠浴血紛爭同生同死建立起來的，現在也一樣，世界一直缺少一拍即合的生死兄弟。。
我討厭拿了合同到處忽悠的惡劣剝削者，擾亂市場，無建設盡破壞，有無利潤我都會拒絕。其實我們從來不缺業務，缺的是自己做的不夠好。

lynx91

亮劍大蝦的幾句話很深刻, 的確是這樣的,  朋友是朋友, 合作關系是合作關系, 有人常混淆, 國共可以合作,但不是朋友, 中國和非洲可以是朋友,  但合作很難.

巨匠大蝦,謝謝你的精辟解釋, 但我們說的有些事情是不統一的.
9 A: q* s( o9 _, D8 }  M6 N設備供貨商有時不需要與誰合作, 做好自己的設備就行了. 比如SKF ,有軸承,你用就選,是買賣關系, SKF 沒貨,可以買FAG 或依納的軸承.只有特殊非標\大型非標才構成合作關系, 小非標是沒有合作關系的, 到了分包的時候,是沒有高利潤的東西了.

* I# c& c. ?8 F7 Z中國產品利潤低,為什么?好多人不懂,就是因為你處在底端, 和上游沒有合作關系, 是供貨關系.許多人不懂這個事,

# c  u% z; Y' ?1 d9 E0 @- F洋人怎么干事? 總包,再分包, 我們不能總是這樣下去,這樣是沒有出路的.
你說億計的東西大嗎?不大,  洋人的一個熔體泵,十公斤,7萬美圓, 一條線要多少錢,
一個100萬噸的小鋼廠,15億, 鄉下小村子就隨便建, 一直到試車都沒見到老板,就是村長

巨匠

“洋人的一個熔體泵,十公斤,7萬美圓, 一條線要多少錢”我們目前具備嗎？切合實際嗎？如果有跳板，跳板在那里？
“一個100萬噸的小鋼廠,15億, 鄉下小村子就隨便建, 一直到試車都沒見到老板,就是村長”這是什么工程，是不是騙子的工程，我一直堅持合理的利潤和合理的質量和技術含量，為人略有偏激和古板，見識也是有限，但還是堅持認為該方式不是長存之道。
% ~& S' {0 K: r5 n+ h( }8 l我認為信譽高于一切，包括使我這輩子沒利潤和收益，寧愿留下單純貧瘠的信譽到下一代，所以我堅持務實，我無論干什么，一定要做到我能賠得起的，超出不做，不管有無風險，這是原則，原則是古板的。
我認為不能合作的人或實體，暫時不在討論范圍，并不該包括進來，如果需要也是靠合作體或良好的規則吸引糾正過來的，而不是批評或牢騷過來的，非常欣賞您說的“如果要找老百姓的毛病，那將是一堆。”的概念，其實大家都沒錯，不想冒險而已，我也喜歡穩定。我現在要說，如果真的要合作，誰會站出來，誰會先付出，誰第一個吃螃蟹，我就佩服誰，不管成功與否。
6 B1 N: x! g" t% T1 J' F( w8 j/ G我文字表達能力不強，但是花了很多時間思考并努力寫的，希望能為大家明白我的意思，呵呵。

巨匠

原帖由 lixin123 于 2007-11-9 15:57 發表
. W3 Z" `/ S$ M( b, x太精辟了！大俠一語中的。
的確，很多人都把合作關系和買賣關系混淆了。于是只有嚷嚷了。
. f$ B$ x9 X& h3 g. H. i供與用永遠是主從的，個人可以做朋友，事情決不可說合作。供方說合作是抬高自己。需方說合作是謙虛。

亮劍友好！
       對你的“供與用永遠是主從的”不贊同，可能有點片面了，我對我的供應商和客戶的看法是平等的，我在供應商身上學到和得到的幫助多于客戶，我一直以合作為要求去接觸我的供應商和客戶，供應商為我解決了技術的不斷優化問題及其他一些問題，我也為客戶提供了盡可能多的服務，包括客戶沒意識到的，事實上我們都有獲益，雖然不是直接的利益，但起碼鞏固了供應商、我及客戶的合作和友誼，并互相信任的持續合作著。

lynx91

巨匠你好, 我說的都是實實在在施工完的工程,  怎么會是騙子, 農民都是騙子嗎, 我不贊成.中國的工程有騙子,假如全是騙子,怎么可能. 不解.
& g9 P0 \& w/ d0 t  C
我國今年接近五億噸鋼,大半是鄉鎮企業的產品,沒有他們,中國能繁榮嗎?

9 L# C0 e7 f* p) f9 `2 E你有些觀點確使我不敢茍同,  我確實不知道你從事什么工作, 我猜就是所謂 的'系統集成', 因為我想,你不太可能做基礎級的各種設備.

0 h9 }& Z2 z6 l+ s& [. {% t6 I有一點,我想說, 做配套,做集成,不會有什么出路,中國的未來出路,一個是大型項目,一個是基礎器件,這樣才能走向世界.靠小東西很難使大國強大.
+ l5 O8 v! {8 L; L# U4 M
! O1 L, |: Y1 _8 A; k% z7 X明白這個,才能進步, 精巧的集成也最終是集成,社會是不會進步的,汽車行業就是一例,盡管我也為他們組線.
有些問題,要在另外的視角看,在世界的視角看問題, 鄧小平的偉大在于站在世界的視角回看中國,才有現在的形式.

我有時就換一個角度看問題. 不是看自己可以做什么,不是看自己有什么能力,是看人家有什么能力, 看我和外國人的差距, 我要能和他們在一個水平線上,或做全線,或做大的非標配套.

亮劍

原帖由 巨匠 于 2007-11-9 18:48 發表

亮劍友好！
6 y& C! J  @" e# z; h' S       對你的“供與用永遠是主從的”不贊同，可能有點片面了，我對我的供應商和客戶的看法是平等的，我在供應商身上學到和得到的幫助多于客戶，我一直以合作為要求去接觸我的供應商和客戶，供應商為我 ...

回巨匠友：
       這是一個看問題的角度問題。作為人與人之間，應該也必須是平等的，否則供方可能不去掙你需方的錢。所以，你說的如平等啦得到啦什么的都是管理的范疇。從這個意義上講你可以對你的供應商說合作以示尊重，但是的確不是合作。當需方產品發生了變化，而供方沒有需方所需要的商品的生產能力、并且在需方需要的能容忍的時間內還不具備。此時所剩下的僅僅是個人感情了，所謂的合作已經不存在了。所以我說：“供與用永遠是主從的”即此理，決不是片面。而真正的合作卻是共同的運作，今天運作你的剛剛貼出的產品，明天共同運作新的。真正的合作我的理解就是遠古時代的古人狩獵：其中有拿弓箭的、有拿刀的、有拉網的、還有一個或多個核心人物。他們共同合作、打死獵物、然后分享。發展到現代，人類太聰明和復雜了，合作的精神還不如狼群。
       關于你和歸隱大俠說的其他問題，屬于風馬牛的問題，沒有什么可討論的。建議就不去討論了。我們都是搞相對小型的裝備和機械的，即使是一臺數百萬的高精尖的設備。而歸隱大俠說的就屬于重大技術裝備了。記得我在回復你的帖子時說過“對于重大技術裝備，其研發費用可能非企業所能夠承擔，是國家的事了******”就是歸隱大俠運作的范圍。比如建設寶鋼、三峽、核潛艇航母等國防工程、直到現在的嫦娥等等。發達國家也是國家支持的。
. v6 K( n  }  K; ^7 d! Y3 P       這還是一個理解和角度問題。看來我們有生之年是不會參入這樣的事情了。
( ]' w4 {, a+ Z9 _* f" c       再返回頭來說合作。真正的合作我的理解就是遠古時代的古人狩獵：其中有拿弓箭的、有拿刀的、有拉網的、還有一個或多個核心人物。他們共同合作、打死獵物、然后分享。發展到現代，人類太聰明和復雜了，合作的精神還不如狼群。是否成功的關鍵是研究好獵哪一個動物、狩獵中如何分工協作、選出誰領導我們共同狩獵。切不可先研究獵物如何去分，獵到后大腿什么的分給誰？可能準備獵的獵物早就跑了。這個時候，所有的已經發生的即賠上的費用又該怎么分呢？那么，可能是需要坐下來研究怎么賠了。因此我個人觀點與其合作，不如直接確定主從關系。先例太多無法逐一列舉。總之，技術不能決定合作的成與敗。
      這個發言兼作回答你今天發表的關于這個問題的帖子。用詞上或言語上不當之處別誤會。我僅僅是從合作、合作順利、合作成功的角度分析這個事情，不含任何批評的意思。

亮劍

原帖由 lynx91 于 2007-11-9 22:05 發表
4 `4 z7 j2 a- _) R8 R% o- h巨匠你好, 我說的都是實實在在施工完的工程,  怎么會是騙子, 農民都是騙子嗎, 我不贊成.中國的工程有騙子,假如全是騙子,怎么可能. 不解.
8 e# d* O* s4 |' q* [
$ H( p, A7 q/ c* t+ y我國今年接近五億噸鋼,大半是鄉鎮企業的產品,沒有他們,中國能繁榮嗎?
4 t6 e) c9 }* {7 q/ y
你 ...

再議歸隱大俠的“再論什么是合作”。
歸隱大俠你好：
. }9 r1 P& _4 Z$ k; d5 `3 g8 ^       看到了你的跟貼，說明開始對于你的帖子要表達的意思我沒有理解錯。
       放在你所運作的項目上，我們中國公司和發達國家的公司的確不能說合作，若這么說了也是取得一點面子罷了。這的確是個令人傷心的事情——特別是天天看著自己的親戚老是給人家跑龍套能不傷心嗎？但是這的確是沒有辦法的事情：我的親戚沒有讀過幾天書之能搬搬抬抬，我只有拿出高薪給別人。正面的理解畢竟親戚不必在田野里風吹日曬還一年掙不幾個錢了。這也是一種進步。
/ [' ^% o) H& G! Y( v       社會分工不同，我舉我自己的例子。我是搞汽車零部件和技術裝備的，有很多精密先進的東西我們國內做的就是可靠性不好，人家用戶會買嗎？可是，也有這種現象：在某些企業已經形成了一種思維定式，什么什么東西就是選國外的，壓根不跟你忉忉你怎么辦？明明我們的是質優價廉、我們也有商務手段，可是還不用，這不是犯賤嗎？您這篇大作如果能不是那么深奧，給他們敲敲警鐘，那么，我認為這就是你這篇大作的大作用了！
  w* }/ o- v. H       所以我還是贊成您的這個題目：朋友是很好的，而且關系多年。但是，采購和供應的關系是鐵定的、是非合作的。作為供方，只能必須以滿足用戶的質量、合理的價格、及時到位的服務、加上人的感情去合作。從這些字里行間我感覺看不出合作的意思。所以我認為經常討論的合作問題變成買賣關系說不定更加容易合作。
1 S& @( E& l( N& o- ^       不當之處請批評指正！
      所以我非常支持你的這個帖子。

lynx91

感謝亮劍和巨匠,
) \: g3 v! p$ }- b
有些討論確實范圍有些大了, 但這些年來確實感到,大家都說中國的工業差,差在何處?  眾說紛紜,其實是差在大和精,  大是指世界性的,假如現在不能很大,也要學習做大,有規模才能征戰世界.

0 v9 W9 L7 b+ a  D精說的是基礎級的精, 基礎器件是我們自己的.我見過許多自動化的設備,其核心部件都是外國的.
許多人不知道為什么我們的加工母機特別差,而實用級的還行,就是因為沒有基礎級的核心部件.
4 L0 D5 I" J1 H3 m  d
5 W- l$ u( g6 P" X有些問題說遠了,有具體東西要做的時候,大家可以具體做一下,試試看.