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剛剛應(yīng)老鷹雅囑，出任“創(chuàng)業(yè)沙龍”版主，只有一句話：我會盡力抽出時(shí)間多多參與“創(chuàng)業(yè)沙龍”；同時(shí)也寄希望于各位社友，共同維護(hù)，愛護(hù)“沙龍”，共同維護(hù)愛護(hù)社區(qū)！9 H5 [4 [: e( U6 ^; q
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現(xiàn)將我對“冰山一角”社友（轉(zhuǎn)帖）“創(chuàng)業(yè)得出的10條血淚經(jīng)驗(yàn)”的點(diǎn)評，既算是我個(gè)人對創(chuàng)業(yè)的想法，也算做我出任版主的開篇之言，敬請各位社友網(wǎng)友批評斧正！
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（轉(zhuǎn)帖）創(chuàng)業(yè)得出的10條血淚經(jīng)驗(yàn)
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1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。! [3 a" P7 l0 _; \7 q/ N0 S
別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機(jī)會只有20~30％的新事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長做起，而且只需要少許
1 L) s5 z+ m- h0 C; M6 }現(xiàn)金。
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我的點(diǎn)評：創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多！錢不是萬能的，但。。。
* B& F% }% }# I: `, k 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會是20~30％，成功的機(jī)會是1％，做好心里準(zhǔn)備！
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2、學(xué)習(xí)銷售自己。7 L1 B9 {5 N0 o: w. m( y
身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會進(jìn)來，幫助推動業(yè)務(wù)成長。
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我的點(diǎn)評：主人，主管的性格，決定企業(yè)的性格！不要想這個(gè)"開業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會進(jìn)來，“創(chuàng)業(yè)不是簡單的數(shù)學(xué)邏輯。
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3、對客戶要大方。; S* f2 w& _; \7 D2 W
新事業(yè)不宜對顧客收費(fèi)過高。以我的作法，甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費(fèi)客戶給我。有時(shí)，你得用小魚釣大魚。9 _. T3 q" N4 {$ k. \! C. P: G
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我的點(diǎn)評：經(jīng)營的方式之一。
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, }+ h5 m* z, v' U4、開始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。
' H! e+ h/ T. l& y- e 我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi)，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸擴(kuò)大。
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7 a% ~& C% f, V9 P我的點(diǎn)評：幸福的家庭是相似的，不幸福的家庭的例子，各有各的不幸。
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5、從第一天開始，一切電腦化。
* k% d7 Q9 }/ N. ~2 T 打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計(jì)、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。4 l5 R1 W e' l: B6 X- P
% T c i q$ s S5 D1 g我的點(diǎn)評：適應(yīng)現(xiàn)代。
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6、長時(shí)間工作。 |0 v# r8 w" c! ~$ S! Q
把會計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報(bào)，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。 Q5 n# e/ p7 p2 Y- d7 n" t
! L( e$ a3 W# w- j, ]& P* `我的點(diǎn)評：自問是做一個(gè)人的企業(yè)，還是十個(gè)人的企業(yè)，還是一百，一千，一萬個(gè)人的企業(yè)。
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7 ^, t L( j) |8 L# w9 x7、愛你的顧客。2 y e* L" ?: S [. Z2 S3 a
永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨(dú)裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項(xiàng)目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。4 g; L; J9 k" h. q, c' M1 q3 l* X
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我的點(diǎn)評：愛你（顧客）就是愛自己！但是不要溺愛！$ h2 p9 X1 [2 }# [& I. B
5 |1 @! u2 f+ ]. O- Q6 T {7 `8、開始不成功也要繼續(xù)努力。
3 l; E5 D. e, [ 絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。2 [9 I' @- a4 g! A
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我的點(diǎn)評：堅(jiān)定，堅(jiān)決，堅(jiān)持！$ \ ?( c: m+ S, J2 r
% f; R$ w6 S3 m0 R3 h5 d9、獨(dú)自經(jīng)營。+ I+ y% A5 ]8 l& }. h) r! f( @
開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當(dāng)然，這得由你自己決定。
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我的點(diǎn)評：人生難得一知己！不是不要，而是慎重！. n6 b) Z1 U" \% `7 x8 P
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10、安排休閑時(shí)間。/ G. n; Y7 p0 k& ]( g
盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人和顧客也希望你造樣做，
( l: P. ?- q7 C9 o0 j4 Y因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺偂艹鰰r(shí)間運(yùn)動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。……
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我的點(diǎn)評：勞逸結(jié)合，要錢也要有閑！
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4 ~& j, ~$ w! s2 R總評：成功的案例是相似的，不成功的例子，各有各的不同。做一個(gè)有錢又有閑的創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)目標(biāo)，是一種境界！ |
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發(fā)表于 2007-9-30 11:26:49
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發(fā)表于 2007-9-30 11:36:20
