剛剛應老鷹雅囑,出任“創業沙龍”版主,只有一句話:我會盡力抽出時間多多參與“創業沙龍”;同時也寄希望于各位社友,共同維護,愛護“沙龍”,共同維護愛護社區!
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現將我對“冰山一角”社友(轉帖)“創業得出的10條血淚經驗”的點評,既算是我個人對創業的想法,也算做我出任版主的開篇之言,敬請各位社友網友批評斧正!7 D) I b! F h. k! _) d
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(轉帖)創業得出的10條血淚經驗( B3 K X( @( A4 a0 w" I
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1、將創業資金數額減到最低。
( D e' @ f6 B; ^8 U# a 別舉債,別投下家庭儲蓄,成功機會只有20~30%的新事業,不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起,而且只需要少許
' O; x# h* h& c, b現金。; H/ |( h; W, j9 ]2 d5 ?! L0 ]
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我的點評:創業艱難百戰多!錢不是萬能的,但。。。
. k; K9 ]. @- F5 z2 ? {( c 創業的機會是20~30%,成功的機會是1%,做好心里準備!0 ~. d( t: Y+ A! H2 i
8 @5 g! [: t0 L& B2、學習銷售自己。6 h: }( y% f( S1 X) C7 i8 d D- I
身為小企業經營者,人們買的是你,不是你的產品。只要你知道如何銷售自己,初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內,你就可以找到客戶,現金60天內就會進來,幫助推動業務成長。+ P( x# k: {$ |: t, I* [, D
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我的點評:主人,主管的性格,決定企業的性格!不要想這個"開業三十天內,你就可以找到客戶,現金60天內就會進來,“創業不是簡單的數學邏輯。0 U- @( e1 c% X) }9 }5 b& l7 z" D3 P
2 h1 ?& p: @6 z0 G0 R! s/ V* | 3、對客戶要大方。
4 b6 d1 W' |( a* R 新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法,甚至提供免費服務給顧客,讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約,他們也會介紹其他付費客戶給我。有時,你得用小魚釣大魚。
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我的點評:經營的方式之一。
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% y: N# W. C$ c+ E% d" p4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。& v) i7 o: `( k, [% p
我曾在臥房一角,以一桌、一椅、一臺小電腦,開創顧問公司。五年內,公司收人超過五十萬,有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始,逐漸擴大。
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4 |2 s! p% {# Q我的點評:幸福的家庭是相似的,不幸福的家庭的例子,各有各的不幸。% b. i. y j+ l$ t& K
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5、從第一天開始,一切電腦化。) h: H; p5 w7 n, Q" o4 D
打字機及人工作業方式,在目前市場上已無競爭力,書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。" n5 j9 N/ P' s( p5 T
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我的點評:適應現代。
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; U+ |5 i+ J6 V9 F* o- o6、長時間工作。
0 I* X) z: g- A2 } 把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系,作簡報,打電話,或與客戶面對面交談。和客戶談了一天,回家后才從事不能產生收入的工作。( Y6 C: B/ R* U+ u# [+ a' u7 y" }
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我的點評:自問是做一個人的企業,還是十個人的企業,還是一百,一千,一萬個人的企業。4 w* ~8 u7 x: G0 w$ [8 G/ H0 M
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7、愛你的顧客。
- k4 [+ K4 p% |0 }. E( \* v 永遠有禮貌地和顧客說話,不論他們有時多么令你生氣。記住,顧客不僅是國王和王后,還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點,要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目,但我經常多做,超出顧客期望。經常超越合約項目,提供更多服務,超過顧客期望,這便是小企業主最好的廣告方式。' G! Z" Q4 x( n0 R- J
/ j q: c8 E% z y3 t5 C3 T我的點評:愛你(顧客)就是愛自己!但是不要溺愛!
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" ^; b* n7 h5 I/ y8、開始不成功也要繼續努力。
: Q% B) C" v% i. S' D) j% _ 絕對不要放棄,成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上,只要失敗次數增加,努力的時間夠長,途中做出聰明的選擇,你終會成功的。! b2 _4 b+ D) a
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我的點評:堅定,堅決,堅持!" B8 z0 C) L- G7 g0 V7 P1 O
! x; A# W$ K8 N' P2 t9、獨自經營。4 X B. e$ [: I. `$ u7 W
開始創業時,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況,統計顯示婚姻的合伙關系,兩對中就有一對以離婚收場。一般來說,如果你想創業,最好自己來。當然,這得由你自己決定。8 ?' J }( g9 K& R; H
. C1 t* K& Q& b( R我的點評:人生難得一知己!不是不要,而是慎重!
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10、安排休閑時間。3 Q O# T( r: F3 d7 R
盡管待辦事項堆積如山,也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天,會因為下周生產力增加而加倍補回,而且家人和顧客也希望你造樣做,, u1 o0 `% c) D
因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動,和家人出游,或甚至看場電影,讓你暫時忘記業務,工作反而更有效率。……
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我的點評:勞逸結合,要錢也要有閑!
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總評:成功的案例是相似的,不成功的例子,各有各的不同。做一個有錢又有閑的創業者,是一個目標,是一種境界! |