推薦產品這么難！

jinwei1997

開發新客戶的時候，對方公司的采購怎么這么怕接到推薦產品的電話呢？
; Z# L& S8 I* Q* A! f在對采購公司做出了解后，就給他們采購推薦產品，也不是要馬上就買，總歸要先了解下推薦的產品吧?？墒呛芏嗖少従椭苯踊亟^了，難道有一個新的渠道，多了解下產品也不好嗎？

jinwei1997

第一次發帖子，沒選好分類，也不知道在哪里改了。

ss魔

電話里推薦？

freedom3936

- _# \7 j+ z  w2 o- w8 ^
因為很多公司采購沒有選擇供方的權利

雖然采購掛著開發供方的義務
你應該找設計部門推薦或者使用部門推薦，因為他們有需求，有發言權
3 W' @  s2 }; L3 o4 E9 |: E6 C4 @

jinwei1997

ss魔 發表于 2017-6-8 14:44
電話里推薦？

! ?- t& A) C0 G6 t. }: o: w就是電話推薦，因為對方可能不熟悉我公司產品，所以就是先發資料，可是采購連資料也不想接收。
3 q: v1 h, w+ O0 ]

jinwei1997

freedom3936 發表于 2017-6-8 14:45
2 ?% T' a' k) X# D' z因為很多公司采購沒有選擇供方的權利
9 A8 M; w1 U' e7 n
* e- s3 o9 q# D  ^雖然采購掛著開發供方的義務

使用部門更是難得接觸到，很多公司都避諱這個。
有時候會聯系技術部發資料，這樣會稍微好點。

合理扯淡

樓主首先確認你找對了企業、找對了人嗎？
如果都找對了，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對方在同類產品上已經有很穩定的供應商了，基本不會考慮備選；也可能對方每天都會接到幾個各種推銷電話，早就已經煩了。
如果樓主是在電話里向對方介紹產品的話，在聽出對方不太耐煩的時候，不妨換一種方式：要一下對方的郵箱，將介紹資料發給對方。

jinwei1997

合理扯淡 發表于 2017-6-8 14:52
- S/ |, b! M2 Z$ J樓主首先確認你找對了企業、找對了人嗎？
  t, V$ C5 O) A" v如果都找對了，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對方 ...

肯定是找對了人再發資料，我就是說要個要個郵箱先發個資料了解一下，也不需要呢。您說的有固定供應商，接的類似電話太多厭煩也有道理！

韓寒11

采購在我旁邊桌，像這種推薦產品的電話太多了，可能聽的采購不耐煩了吧

xiaobing86203

很多時候都是以為你們推銷的是惡意性廣告，甚至會擔心你們是詐騙行為；所以電話推銷的方式早就失去作用了