推薦產品這么難！

jinwei1997

開發新客戶的時候，對方公司的采購怎么這么怕接到推薦產品的電話呢？
在對采購公司做出了解后，就給他們采購推薦產品，也不是要馬上就買，總歸要先了解下推薦的產品吧。可是很多采購就直接回絕了，難道有一個新的渠道，多了解下產品也不好嗎？

jinwei1997

第一次發帖子，沒選好分類，也不知道在哪里改了。

ss魔

電話里推薦？

freedom3936

因為很多公司采購沒有選擇供方的權利
: F- f$ G5 h2 W" \. `
雖然采購掛著開發供方的義務
7 @" W1 t% Q& g8 x5 v6 m# H你應該找設計部門推薦或者使用部門推薦，因為他們有需求，有發言權

jinwei1997

ss魔 發表于 2017-6-8 14:44
# A) P9 G* u( `1 u/ ^& Q8 y/ p電話里推薦？

7 G5 _! e" s  _. z( x$ k# w1 V7 o就是電話推薦，因為對方可能不熟悉我公司產品，所以就是先發資料，可是采購連資料也不想接收。

jinwei1997

freedom3936 發表于 2017-6-8 14:45
- Y7 ~. ]$ e) F% R6 O3 J1 e! k因為很多公司采購沒有選擇供方的權利
) k% k/ d3 m4 M# v0 H& P7 Z6 t) |
' F  E6 X  F  a雖然采購掛著開發供方的義務

; v+ d4 r( K9 j使用部門更是難得接觸到，很多公司都避諱這個。
- S/ v: G; v' y% Q有時候會聯系技術部發資料，這樣會稍微好點。
9 Q( G' ^7 @. ^7 ^

合理扯淡

樓主首先確認你找對了企業、找對了人嗎？
如果都找對了，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對方在同類產品上已經有很穩定的供應商了，基本不會考慮備選；也可能對方每天都會接到幾個各種推銷電話，早就已經煩了。
如果樓主是在電話里向對方介紹產品的話，在聽出對方不太耐煩的時候，不妨換一種方式：要一下對方的郵箱，將介紹資料發給對方。

jinwei1997

合理扯淡 發表于 2017-6-8 14:52
樓主首先確認你找對了企業、找對了人嗎？
% n- H* W& w4 o( Z7 B如果都找對了，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對方 ...

: z+ B, d9 c. i. L- h  R& j肯定是找對了人再發資料，我就是說要個要個郵箱先發個資料了解一下，也不需要呢。您說的有固定供應商，接的類似電話太多厭煩也有道理！

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韓寒11

采購在我旁邊桌，像這種推薦產品的電話太多了，可能聽的采購不耐煩了吧

xiaobing86203

很多時候都是以為你們推銷的是惡意性廣告，甚至會擔心你們是詐騙行為；所以電話推銷的方式早就失去作用了