從采購到銷售工作，一直未開單

gaihaha

        去年底因市場環(huán)境及政策問題，原工作單位（煤礦）關(guān)停。本人自畢業(yè)后一直在原單位從事采購相關(guān)工作，人比較實(shí)誠這么多年也沒掙什么錢。今年過年后，因還未找工作，經(jīng)一朋友介紹到現(xiàn)在的公司從事NSK軸承銷售工作?，F(xiàn)在已經(jīng)快接近三個(gè)月了，第一個(gè)月主要學(xué)習(xí)軸承、絲杠、導(dǎo)軌、直驅(qū)馬達(dá)等樣本資料；第二月和帶我的師傅出去過幾趟；現(xiàn)在主要在在網(wǎng)絡(luò)上查詢潛在客戶，然后電話聯(lián)系，也查詢招標(biāo)信息及網(wǎng)上采購平臺(tái)?，F(xiàn)在每天都能查到大量的客戶，但是個(gè)人通過打電話獲得有效聯(lián)系人效果不好，較難獲得有效聯(lián)系人；和師傅出去看到幾家網(wǎng)絡(luò)上查詢到的單位，大部分還是不景氣，很多已經(jīng)停產(chǎn)（主要指四川地區(qū)）；產(chǎn)品要求不高的多使用國產(chǎn)產(chǎn)品，大部分單位還是采用多家比價(jià)的方式，誰價(jià)格低就購買誰的，使用進(jìn)口軸承的部分單位明知是假貨，仍低價(jià)購買假貨。截止目前(2017.5.9)一單未開，個(gè)人感覺壓力越來越大。還不清楚怎么去開這第一單，大家都是怎么開始的？
      
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韓寒11

銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來的，像你們這種進(jìn)口的軸承還是找外企比較好操作吧

未來第一站

半年不開單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。

albert.tang

一年不開張，開張吃一年愿樓主早日開張

gaihaha

韓寒11 發(fā)表于 2017-5-9 20:00
銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來的，像你們這種進(jìn)口的軸承還是找外企比較好操作吧

  Q( {! D! X! w( D9 r/ E% f5 ^+ S剛開始工作，有點(diǎn)摸不到頭緒。大客戶都是廠家直接做了的
# R) V- }9 d' a

gaihaha

未來第一站 發(fā)表于 2017-5-9 20:23
& A8 Z# v/ N( h2 T2 J半年不開單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。

% ~; b$ J" s' T& D  s我看現(xiàn)在有很多網(wǎng)上采購平臺(tái)，好像是公開的，但是報(bào)價(jià)都沒回應(yīng)啊
0 i! H! k1 y0 b' a$ e

哈尼JD

SKF質(zhì)量沒得說的 價(jià)格也很貴 很多機(jī)床 電機(jī)客戶還是愿意選擇國產(chǎn)的 國產(chǎn)幾個(gè)牌子也不錯(cuò)的

gaihaha

albert.tang 發(fā)表于 2017-5-9 21:31
一年不開張，開張吃一年愿樓主早日開張

現(xiàn)在是拼殺價(jià)格，要成單一般好像利潤都不高啊，能賣出去一單   可能就有信心做下去了

精密凸輪分割器

你們這種找對(duì)客戶開張就不得了的

aiyihm

樓主，你有人帶，后面的成長會(huì)快些。而我沒人帶，做到現(xiàn)在有8個(gè)月了，現(xiàn)在每個(gè)月都有開單，但單子都很小。一個(gè)月幾千塊錢。目前處境很糟糕，上個(gè)月被罰款了，因?yàn)槲医?jīng)常0業(yè)績，底薪都被扣了好幾百，也許再不久的日子，我會(huì)被踢出公司！