從采購到銷售工作，一直未開單

gaihaha

        去年底因市場環境及政策問題，原工作單位（煤礦）關停。本人自畢業后一直在原單位從事采購相關工作，人比較實誠這么多年也沒掙什么錢。今年過年后，因還未找工作，經一朋友介紹到現在的公司從事NSK軸承銷售工作?，F在已經快接近三個月了，第一個月主要學習軸承、絲杠、導軌、直驅馬達等樣本資料；第二月和帶我的師傅出去過幾趟；現在主要在在網絡上查詢潛在客戶，然后電話聯系，也查詢招標信息及網上采購平臺?，F在每天都能查到大量的客戶，但是個人通過打電話獲得有效聯系人效果不好，較難獲得有效聯系人；和師傅出去看到幾家網絡上查詢到的單位，大部分還是不景氣，很多已經停產（主要指四川地區）；產品要求不高的多使用國產產品，大部分單位還是采用多家比價的方式，誰價格低就購買誰的，使用進口軸承的部分單位明知是假貨，仍低價購買假貨。截止目前(2017.5.9)一單未開，個人感覺壓力越來越大。還不清楚怎么去開這第一單，大家都是怎么開始的？
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韓寒11

銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來的，像你們這種進口的軸承還是找外企比較好操作吧

未來第一站

半年不開單都正常，現在的渠道雖說很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國內主要都是靠欠帳在互相綁定。

albert.tang

一年不開張，開張吃一年愿樓主早日開張
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gaihaha

韓寒11 發表于 2017-5-9 20:00
銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來的，像你們這種進口的軸承還是找外企比較好操作吧

) ^% A, c( T' }7 W/ f$ u; o. q% K剛開始工作，有點摸不到頭緒。大客戶都是廠家直接做了的

gaihaha

未來第一站 發表于 2017-5-9 20:23
半年不開單都正常，現在的渠道雖說很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國內主要都是靠欠帳在互相綁定。

/ L$ Y$ L- S  |8 ]: u我看現在有很多網上采購平臺，好像是公開的，但是報價都沒回應啊
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哈尼JD

SKF質量沒得說的 價格也很貴 很多機床 電機客戶還是愿意選擇國產的 國產幾個牌子也不錯的

gaihaha

albert.tang 發表于 2017-5-9 21:31
. s* N1 n1 N' f2 [+ k  m  f一年不開張，開張吃一年愿樓主早日開張

" D* N( d* a& ]. _% n現在是拼殺價格，要成單一般好像利潤都不高啊，能賣出去一單   可能就有信心做下去了

精密凸輪分割器

你們這種找對客戶開張就不得了的

aiyihm

樓主，你有人帶，后面的成長會快些。而我沒人帶，做到現在有8個月了，現在每個月都有開單，但單子都很小。一個月幾千塊錢。目前處境很糟糕，上個月被罰款了，因為我經常0業績，底薪都被扣了好幾百，也許再不久的日子，我會被踢出公司！