臺灣企業(yè)為什么要這樣玩

老鷹

3月份去了一趟上海，會見了一個比較大的非標企業(yè)，好幾百人。和老板及管理層三四個人一起晚餐閑聊中，聽到一些業(yè)內(nèi)的事情，和大家分享一下。

閑聊中講到了臺灣的客戶，他們說非標業(yè)內(nèi)不少同行認為，臺灣的企業(yè)招標不要去，即使單子給你做，最終你可能也拿不到錢，甚至還會賠錢。當然，多數(shù)時候單子也不會讓大陸的企業(yè)做，找你去只是翻來覆去問你問題，套取你的技術(shù)，完善他們自己的思路。

據(jù)說以前有些大陸企業(yè)不了解，給臺灣客戶做，最后吃了虧，錢沒有拿到，打官司輸了。一家賠了5000萬，還有一家賠了7000萬。看來都不是小項目。為什么會這樣呢？我不解地問。難道是大陸的公司馬馬虎虎做事，給客戶的產(chǎn)品和服務(wù)不合格，那樣的話賠錢是活該啊。

他們說，不是這樣的，而是臺灣客戶非常精明，在招標之前就研究了全部細節(jié)，設(shè)置好陷阱隱藏在合同條款里，到時候讓供應(yīng)商中招。這樣的話，乙方無心，只以為雙方是合作關(guān)系，集中精力于做事情，而甲方是有預(yù)謀的。結(jié)果是乙方不小心落入了甲方的陷阱里，事情做完了，還要倒賠錢。

但這種精明也有惡果，害了幾次人以后，消息在業(yè)內(nèi)就傳開了，以后沒有公司再愿意接臺灣公司的非標單子了。

這是一種甲方，不是以合作為宗旨，而是蓄意坑害乙方的甲方。下面再說另一種甲方：國企。

晚餐閑聊了很久，都是業(yè)內(nèi)故事。大家說，什么是好的甲方呢？就是認真對待自己的需求，說的很清楚，對乙方的要求很明確，或者至少是非常配合乙方來了解并制定需求，不亂花錢，也不圖省錢，物有所值，公平交易。目的就是一個，購買甲方有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，為自己的業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

那么，國企作為甲方的時候是什么樣子呢？他們操辦的具體人大概就不是集中精力于自己的需求或供應(yīng)商的能力，而是專注于回扣之類，有的和乙方人員一起研究如何能減少成本，蒙混過關(guān)，節(jié)省下來的錢好裝進自己的腰包。

從乙方的立場來看，這樣的甲方似乎很配合乙方，應(yīng)該讓乙方感覺很方便才是，怎么會有反感呢？其實也不是，這里面往往有不可測的風險，讓乙方無法專注于項目本身，而是去猜，去搞亂七八糟的東西。

總之，以上兩種都不是好的甲方。中國市場需要好的甲方，因為好的甲方對規(guī)范市場良性發(fā)展，促進行業(yè)進步方面起著重要作用。而上面提到的兩種甲方，他們都是行業(yè)秩序的破壞者。

liushaobo1989

   以前公司給臺灣企業(yè)供過設(shè)備，扣款原因一個是產(chǎn)品質(zhì)量問題，二是行業(yè)形勢不好會讓很多甲方拖項目（覺得這個問題挺常見），不過解決問題啦，貨款還是給啦。
   企業(yè)上項目的原因很多，政績、圈地、政府補貼、騙投資...

合理扯淡

相比其他外資企業(yè)，臺資有獨一無二的先天優(yōu)勢，但是這么多年了，能在大陸真正扎根的臺資有幾家？
一向反對地域偏見，但是在跟臺資企業(yè)打過些交道后，真的有這種感觸：臺灣人中比較普遍存在的狹隘，是臺灣經(jīng)濟衰落的原因之一。

所羅門_x

贊！點撥的到位。

鑫森淼炎垚

一廂情愿，異想天開。什么是市場經(jīng)濟啊。

MFC

現(xiàn)在好像都好多了吧，我接觸的國企雖然也會給客戶送禮，但是他們對項目的需要非常明確，因為他們也知道采購的設(shè)備是自己要用的，也不想以后有麻煩。

面壁深功

富士康就是前一種【甲方】的總部

禾木工匠

合作過確實有套技術(shù)嫌疑，就不說是哪家了挺大的企業(yè)。

韓寒11

甲方在合同起草的時候就設(shè)下的陷阱很難發(fā)現(xiàn)的，所以導(dǎo)致后續(xù)的合同出現(xiàn)問題，甚至賠錢，這樣的事情也經(jīng)歷過，吃一塹長一智吧

自由的思想

國企要擔責任的，事情要做好，錢也要收，來者不拒。