永久授權(quán)：軟件企業(yè)給用戶的一顆“定心丸”

albert.tang

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& P* s, t. V( t3 Z0 D- F5 A5 Q' ]      眾所周知，推進軟件正版化工作是我國履行國際義務(wù)，塑造大國形象的一項重要內(nèi)容。對于很多企業(yè)來說，除了購置一般的辦公軟件外，還有一些專業(yè)軟件的使用，而這一部分正是企業(yè)實現(xiàn)軟件正版化的重頭戲，不過這類軟件的高價格以及不斷升級也加大了企業(yè)成本預算，有些企業(yè)為了減少支出干脆放棄升級湊合用。
; E* \/ W. X  ~     面對這一現(xiàn)狀，一些國外軟件企業(yè)改變了之前的永久授權(quán)服務(wù)模式，開始采用租賃模式，目的是挽回更多用戶，激活市場。而最近，中望軟件在全球范圍內(nèi)發(fā)布了自主研發(fā)的第三代CAD平臺軟件——中望CAD2017，卻公開承諾將堅持繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù)。2016年10月底，記者從中望軟件探究到，該公司之所以公開承諾繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù)的真正原因。
   
      改變授權(quán)模式基于市場環(huán)境所需     
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      2016年一些國外軟件開始采用租賃模式，例如Adobe、Microsoft、Office 365等一些軟硬件大公司，而像歐特克ADSK這樣的軟件公司也開始變成租賃模式。記者從軟件行業(yè)內(nèi)人士處了解到，這些公司之所以改變模式原因有三：首先，永久授權(quán)模式比較復雜，對廠商來說，租賃授權(quán)模式的管理比起傳統(tǒng)授權(quán)會簡單方便很多。其次，采用永久授權(quán)模式的軟件廠商投入是巨大的，尤其是研發(fā)力量會被分散，而客戶如果不愿意升級，軟件廠商的收入就會下降。最后，也是最直接的因素就是利潤的增加，因為從長遠看租賃的費用必然高于永久授權(quán)模式，而且廠商的收入會變得更加可預測以及持續(xù)，另外可以更高、更精準地把控活躍客戶的數(shù)量。

! `# Y0 P) i; ^    據(jù)介紹，早在2008年經(jīng)濟危機時，許多國外軟件企業(yè)就發(fā)現(xiàn)永久授權(quán)模式的幾個問題：一個是由于客戶一直使用舊版本，不愿意升級，因此故意跳過新版本的升級，致使軟件企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)下滑。從市場反饋來看，很多客戶更傾向于每3年到5年升級一次軟件，因為他們把大量的精力和金錢花在了安裝上。另一個是，有的軟件會借助云來改變產(chǎn)品以及用戶體驗，實現(xiàn)桌面以及移動設(shè)備的無縫銜接，配合整個行業(yè)發(fā)展的需要。例如，ADSK在去年秋季就推出了云開發(fā)平臺。

( |- d( A. n7 f, u: x    基于種種原因，在利潤的驅(qū)動下，許多國外大型軟件企業(yè)最終將永久授權(quán)模式轉(zhuǎn)變成租賃模式，因為他們清楚地看到了租賃模式給軟件企業(yè)帶來的好處，如可預測的持續(xù)性收入；越來越直接的可控利潤；租賃軟件使盜版更加困難；更少的應(yīng)用程序的單片開發(fā)，更多的實時更新；降低新客戶進入的門檻；現(xiàn)在會感到收入減少，但隨著時間的推移，長期收入在逐漸增加。也正是這些國外大型軟件企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，讓更多軟件企業(yè)轉(zhuǎn)變了思路，紛紛將永久授權(quán)模式改變?yōu)樽赓U模式。
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   永久授權(quán)對中長期用戶更有利
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     既然租賃模式對軟件企業(yè)的發(fā)展有這么多好處，為什么中望軟件依然選擇堅持繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù)呢？“我們中望軟件始終以用戶為中心，注重正版CAD軟件帶給用戶的實際應(yīng)用價值和資產(chǎn)保值作用，不僅通過軟件技術(shù)的更新迭代持續(xù)幫助用戶提高設(shè)計水平和效益，還將繼續(xù)提供永久授權(quán)，讓企業(yè)用戶的軟件資產(chǎn)更好地保值。”中望CAD產(chǎn)品經(jīng)理向記者解釋說。對于中望軟件的做法，有企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士認為，隨著時間的推移，租賃模式的綜合使用成本會與日俱增，永久授權(quán)則讓軟件作為企業(yè)無形資產(chǎn)的保值優(yōu)勢日益凸顯。從表面上看，租賃模式按實際使用期限付費，在一定程度上緩解了用戶短期內(nèi)的采購成本壓力，但對于有中長期使用需求的用戶來說，永久授權(quán)更加有利于企業(yè)資產(chǎn)的管理及保值。因為正版軟件是企業(yè)的固定資產(chǎn)，尤其對處于轉(zhuǎn)型發(fā)展期或者籌備上市階段的企業(yè)而言，更是核心競爭力的重要組成部分。

* O  h7 u5 L9 `7 e    另外，現(xiàn)在有不少企業(yè)也坦承對這種租賃模式的擔憂。他們認為，租賃模式會加重企業(yè)對軟件公司的依賴性，導致后期無法自主按照實際使用需求及意愿決定升級與否。而一旦租賃到期停止付費續(xù)租，企業(yè)就失去了對軟件的使用權(quán)，更嚴重的是，原本屬于企業(yè)的無形資產(chǎn)也隨之一并失去。

    正是本著對用戶負責的理念，中望軟件才會選擇堅持繼續(xù)提供永久授權(quán)服務(wù)。中望CAD產(chǎn)品經(jīng)理告訴記者，在未來中望將堅持高品質(zhì)、高性價比，依托本土化服務(wù)優(yōu)勢及時響應(yīng)企業(yè)需求并提供個性化整體解決方案，以及匹配用戶期待的永久授權(quán)服務(wù)模式，幫助企業(yè)實現(xiàn)CAD軟件在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計與企業(yè)固定資產(chǎn)保值兩方面的最大價值。

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) q& H( W) w& G+ R/ Q0 N# t- F來源：中國新聞出版廣電報


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防彈蝸牛

中望擺明了是在搶市場占有率嘛

科學小子

市場營銷行為

newmorn

支持國產(chǎn)!肥水不流外人田!

淡然

中望CAD不知道是否好用？現(xiàn)在軟件公司走集成這條路，比如CAXA，繪圖軟件只是它集成中的一個產(chǎn)品而已，根據(jù)企業(yè)模式定制協(xié)同管理軟件平臺。

universal

中望沒用過，哪個村的？感覺純屬瞎BB，光說永久授權(quán)，卻不提升級維護的費用，保值個P。