加工企業的悲哀！實體企業還有春天嗎？

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- m3 R/ Z' f- P今天因為一個加工的報價，認識到每一份報價必須合理，不能盲目的妥協！一份關于橋梁配件的報價！因為職業道德，不發圖紙了。
. W5 d2 }' w4 r2 I2 a/ a. x  q4 c下面是三份自己做給甲方的報價！

這個是第一份報價，因為企業已利潤最大化為前提條件，所以報出了第一份敲門磚！
報價發送過去后經過溝通，及跟進，得知咱們的價格沒有優勢，而且水份非常大。經過詢問得出了價格區間7-8萬，
送出第二份敲門磚
5 o0 c0 u' z- ^& a3 _( C; K  X  H好了，價格送過去了。也石沉大海了。
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, C5 i. A$ r5 |一個星期過去了。總算收到回復了。
第一！價格太高，6萬能做的話來吧！
8 h+ Q. q  \' @7 l) E" C& _- l! f第二！不給預付款！產品加工完成后送至甲方指定收貨地點。2個月后付款！簽合同
第三！工期為25天。（時間有點緊，尤其9月為生產旺季）
因為是新客戶，只要不虧錢，咱們就接了唄！畢竟沒人跟錢過不去。所以咱就滿口答應，說沒問題。我下午就過去。
然后問題來了。因為技術沒有溝通到位，價格有了很大的出入。
第一問題：材質標為：1Cr18.本以為是1Cr13那種不銹鐵，經過溝通原來是價格更高的不銹鋼1Cr18Ni9.成本從加工費直接從120飆升到200.
第二問題：甲方圖紙更改，多了幾道工序。成本上升，
第三問題：要求組裝完成后送貨！也是成本，
好了，下面我就列出核算出實際成本多少吧。
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價格為我公司成本價格。北京地區，什么都是成本。
& c! N  ^/ Y. q! K" f$ V" N. V以上價格不包括【表面處理60件，熱處理60件、激光打標60件（價格比重太小，可以忽略不計），運費400元左右、開增值稅票17%，及利潤！】
& y: Y" n, @8 |最后的結果就是，我推掉了！被人罵做事不實在。因為實在做不出來了。做一個陪一個。
0 p  |4 f6 k0 u! T; X為什么甲方會要求我6W。問過甲方技術，原來在山東有一家公司給他們報過3.8W元。后來甲方去了。做完之后集體報廢。工藝不對（整體機加改焊接了），倒沒說材質有沒有問題。
總結一個，加工企業太難了。還是房地產好搞！省心不費事。輕輕松松翻翻利潤啊。尤其北上廣！

2110801044

真難為LZ了，都是辛苦錢，現在競爭越來越大，錢越來越難掙，大家只是找最便宜的，卻忽略了根本生命的東西，那就是產品質量。

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2110801044 發表于 2016-9-5 21:27
真難為LZ了，都是辛苦錢，現在競爭越來越大，錢越來越難掙，大家只是找最便宜的，卻忽略了根本生命的東西， ...

橋梁！你還能承載生命之重嗎？

h505508575

機加工1個小時不到40元，請問企業還有開展下去的必要嗎？

未來第一站

那天陪侄子吃個KFC，120,我沒怎么吃。

伯努利111

廣大搞機械得很擔心，不光是飯碗問題，還有國家發展問題

藍sun

機加企業感覺真的很難混，感覺客戶要求比較難滿足

面壁深功

物極必反

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同感

防彈蝸牛

同行低價惡性競爭的后果