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本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 編輯 7 V0 d* e" }% ?1 _& S7 i
, r* ~7 a/ W7 U4 ~: R$ h今天因為一個加工的報價，認識到每一份報價必須合理，不能盲目的妥協！一份關于橋梁配件的報價！因為職業道德，不發圖紙了。
0 j+ Q/ K4 L; f# c2 \, _ h3 J7 c: @5 I下面是三份自己做給甲方的報價！
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1 l+ `! f, P* C/ W7 P: O" m這個是第一份報價，因為企業已利潤最大化為前提條件，所以報出了第一份敲門磚！
7 {) `' j* E" \; I [報價發送過去后經過溝通，及跟進，得知咱們的價格沒有優勢，而且水份非常大。經過詢問得出了價格區間7-8萬，/ F+ d3 P" b$ z6 A
送出第二份敲門磚
" X) P8 v8 g W9 Q好了，價格送過去了。也石沉大海了。
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一個星期過去了。總算收到回復了。
% j* G2 B& X5 A' N! h第一！價格太高，6萬能做的話來吧！
5 b4 x3 i& B, ]8 X# y) f第二！不給預付款！產品加工完成后送至甲方指定收貨地點。2個月后付款！簽合同
3 Q" V3 J$ q+ a: {9 x& P0 E4 v第三！工期為25天。（時間有點緊，尤其9月為生產旺季）
' a' Z$ |! u* M% K, C3 e C因為是新客戶，只要不虧錢，咱們就接了唄！畢竟沒人跟錢過不去。所以咱就滿口答應，說沒問題。我下午就過去。; e* H2 j5 S s, k0 [
然后問題來了。因為技術沒有溝通到位，價格有了很大的出入。+ X2 U$ g7 V) p$ t4 s" _
第一問題：材質標為：1Cr18.本以為是1Cr13那種不銹鐵，經過溝通原來是價格更高的不銹鋼1Cr18Ni9.成本從加工費直接從120飆升到200.
0 V5 h7 m* b7 O* |第二問題：甲方圖紙更改，多了幾道工序。成本上升，
" n- K% E( Z" G8 {( Z第三問題：要求組裝完成后送貨！也是成本，
X( D$ Q; H! O好了，下面我就列出核算出實際成本多少吧。4 e# d, o& E/ ?; B; [
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價格為我公司成本價格。北京地區，什么都是成本。; c. e7 i6 v/ w+ m. B
以上價格不包括【表面處理60件，熱處理60件、激光打標60件（價格比重太小，可以忽略不計），運費400元左右、開增值稅票17%，及利潤！】& z" s% Z3 j2 r* A: u2 k, L+ Q, \0 ^
最后的結果就是，我推掉了！被人罵做事不實在。因為實在做不出來了。做一個陪一個。
$ _6 I9 y0 _7 K9 Q3 ]& u9 t為什么甲方會要求我6W。問過甲方技術，原來在山東有一家公司給他們報過3.8W元。后來甲方去了。做完之后集體報廢。工藝不對（整體機加改焊接了），倒沒說材質有沒有問題。
1 j0 b9 _9 g0 W# P. O總結一個，加工企業太難了。還是房地產好搞！省心不費事。輕輕松松翻翻利潤啊。尤其北上廣！: `* C6 m3 k% ?0 n0 t
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發表于 2016-9-5 21:12:37
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