低價(jià)中標(biāo)的后果:餓死同行、累死自己、坑死甲方!

老濕濕的

來(lái)源：鳳凰-能說(shuō)會(huì)道（ID：Ifeng-Energy）

　  近年來(lái)，各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。

　　除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶(hù)、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨，加重了更多中小型廠(chǎng)倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

　　“價(jià)格多低的生意都有人做！”

　　現(xiàn)在看來(lái)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

　　不知道從哪一天開(kāi)始，行業(yè)開(kāi)始了低價(jià)中標(biāo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。做項(xiàng)目變成了賣(mài)白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。結(jié)果呢？

　　“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中， 企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

他人今日所承受的，他日我必將承受。覆巢之下，安有完卵。這是整個(gè)行業(yè)的悲劇，而抵制這樣的悲劇，則必須從我們每個(gè)人覺(jué)醒做起。這是一個(gè)鐵窗，很多人正在沉睡，而少數(shù)清醒的人開(kāi)始吶喊。開(kāi)始的時(shí)候吶喊吵醒了大家的美夢(mèng)，很多人開(kāi)始揍這些吶喊者。揍著揍著，大家發(fā)現(xiàn)這個(gè)悶屋子里有煤氣泄露，于是齊心合力把窗子打破。

　　其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。 ——靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，完勝價(jià)格戰(zhàn)！

http://mt.sohu.com/20160725/n460978821.shtml        完整版本

albert.tang

產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的后果，為了生存只能不停地拼價(jià)格，拼完價(jià)格為了那點(diǎn)可憐的利潤(rùn)又不斷地降低品質(zhì)，路越走越窄，到最后只有死路一條。

伊瑪目

我們公司攬了個(gè)活，基本是沒(méi)賺錢(qián)，沒(méi)準(zhǔn)還搭錢(qián)。關(guān)鍵客戶(hù)說(shuō)的好聽(tīng)，接這個(gè)活的目的不是為了掙這個(gè)錢(qián)， 這個(gè)活干好了，以后有的是活。小公司，現(xiàn)狀一般都是壓價(jià)要不沒(méi)什么拼的

鑫森淼炎垚

中國(guó)人這么多，你要先活下來(lái)，只能有活干就行。

一世輪回

這就是現(xiàn)狀，我的上一家公司，我們賣(mài)15萬(wàn)一套的時(shí)候，人家賣(mài)到了11/12萬(wàn)，質(zhì)量比我們差，但是好多客戶(hù)是能用就行。后來(lái)我們賣(mài)到了10萬(wàn)，九萬(wàn)多也有，利潤(rùn)沒(méi)了，公司賠錢(qián)，然后開(kāi)始想辦法降低成本，人工，材料，設(shè)備功能達(dá)到了，但是使用過(guò)程問(wèn)題不斷。剛加入的新公司，有同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，直接是虧本賣(mài)，想把同行都T出去，最近貌似生活艱難了，虧得太多，自己受不了了，又開(kāi)始恢復(fù)原價(jià)。感覺(jué)這種情況比比皆是，就是看誰(shuí)撐得久點(diǎn)。

成形極限

價(jià)格戰(zhàn)的模式?jīng)]有贏(yíng)家

hc2003

國(guó)內(nèi)都是這個(gè)模式，低價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)，就材料造價(jià)！ 然后過(guò)2年，公司換個(gè)名字，廠(chǎng)子都不存在了，呵呵

小河HH

很多老板都是把價(jià)格壓的很低，尤其是有實(shí)力的老板就算虧損也會(huì)做，因?yàn)樗袑?shí)力扛得住虧損，等其他企業(yè)扛不住死掉后，這些有實(shí)力的老板在 把價(jià)格抬上去，再去賺利潤(rùn)。