昨天接到一個電話,要采購6mm和13mm低合金鋼板.我一聽這是來生意了 我立馬就精神起來了 我仔細的問要什么牌號,規格,加工成什么規格發貨.嗯 這些都打聽清楚了 QQ也加上了`然后客戶問我樣板怎么付款.我一琢磨可能廠里要打樣吧....很大氣的說 需要鐵樣的話我就在倉庫里找找板頭和板尾送給您就是了 為了口碑 這個錢就不要了. 怎么樣 大氣吧 .后面采購說 每一個厚度來2個平方吧. 我一愣 哎呀 2個平方有好幾百公斤吶 `物流運輸就將近千元了.我就說,這個不好操作了.買兩張板子吧 我幫您弄零售的 `這個單子下次批量采購 可以把這個費用分攤進后面的 而且保證質量的情況下 東西不比別人貴. 我當時做的計劃是6米的板子 標準的開平板就是6米一張.采購又說 我用不到6米 你們可以裁開嗎.我心想裁開就裁開吧 為了以后的合作 就算不要這半張板子也無所謂了.我答應了.物流也找好了 .最后 采購又提了一個要求,說可不可以付一部分錢 貨到了在付完尾款.這不是不信任嘛 我理解.我就說了 單子太小了,沒有這個先例.以后長期合作 資金方面可以提供幫助. .采購就說了一句話 這就沒辦法了. 然后就不理我了...我有些悶 `這樣是不是不對. 各位社友 哥哥姐姐前輩們 來聊一聊銷售服務的路在何方 是不是做服務的就是低人一等....?( a+ k+ ^& R4 g' L$ c& E) ]
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發表于 2016-7-22 11:00:01
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