推動(dòng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的虛實(shí)融合

寂靜天花板

2016年6月7-8日，達(dá)索系統(tǒng)舉辦一年一度的行業(yè)分析師會(huì)議，來(lái)自10個(gè)國(guó)家的25位分析師齊聚巴黎，與達(dá)索系統(tǒng)高管一起交流最新的技術(shù)發(fā)展、行業(yè)趨勢(shì)和未來(lái)的戰(zhàn)略舉措。在達(dá)索系統(tǒng)巴黎總部的3D體驗(yàn)中心，第一次接觸到最新的3D體驗(yàn)技術(shù)和研究項(xiàng)目，近距離感受到達(dá)索系統(tǒng)在探索創(chuàng)新的過(guò)程中所做的努力，以及這些創(chuàng)新項(xiàng)目所展現(xiàn)出的魅力。

數(shù)字冰山、智慧城市、太陽(yáng)能飛機(jī)、無(wú)人駕駛汽車(chē)、活體心臟……在這些足以改變世界的創(chuàng)新項(xiàng)目中，達(dá)索系統(tǒng)扮演了重要的角色，達(dá)索系統(tǒng)CEO Bernard Charlès在分析師會(huì)議上這樣描述公司的愿景：達(dá)索系統(tǒng)不僅是一家創(chuàng)新的公司，也是一家?guī)椭澜鐒?chuàng)新，使產(chǎn)品、自然和生命達(dá)到和諧的公司。

創(chuàng)新與增長(zhǎng)勢(shì)頭

在IT技術(shù)的推動(dòng)下，人類(lèi)社會(huì)正從服務(wù)經(jīng)濟(jì)邁向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。通常意義上，體驗(yàn)（Experience）被看成服務(wù)的一部分，但實(shí)際上體驗(yàn)是一種經(jīng)濟(jì)物品。人們購(gòu)買(mǎi)的商品不僅僅是它的使用價(jià)值本身，更重要的是追求更好的用戶(hù)體驗(yàn)，包括產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的體驗(yàn)和產(chǎn)品使用過(guò)程的體驗(yàn)。

提出3DEXPERIENCE戰(zhàn)略以來(lái)，達(dá)索系統(tǒng)的發(fā)展策略得以進(jìn)一步差異化——讓3D技術(shù)更加深入人們的生活和生命過(guò)程中。事實(shí)上，過(guò)去很多年達(dá)索系統(tǒng)一直在致力于通過(guò)3D的方式提供一個(gè)完整的逼真體驗(yàn)環(huán)境，包括虛擬設(shè)計(jì)、虛擬仿真、虛擬制造、虛擬運(yùn)行、虛擬維修、虛擬服務(wù)、虛擬體驗(yàn)等等，使企業(yè)的研發(fā)、工業(yè)、制造、服務(wù)等相關(guān)人員，在產(chǎn)品研發(fā)和制造全過(guò)程中，能夠充分考慮產(chǎn)品在實(shí)際使用過(guò)程中的全方位性能，確保產(chǎn)品的質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比、高可靠性和環(huán)境友好，為產(chǎn)品的使用者帶來(lái)良好的體驗(yàn)，從而幫助達(dá)索系統(tǒng)的客戶(hù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力。
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與谷歌、蘋(píng)果和特斯拉呈現(xiàn)的“創(chuàng)新”有所不同，達(dá)索系統(tǒng)更希望提供3D技術(shù)激發(fā)人們探索創(chuàng)新內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，讓創(chuàng)新變得有跡可循。一定程度上意味著，致力于3D體驗(yàn)、商業(yè)協(xié)作和虛擬技術(shù)的達(dá)索系統(tǒng)，與幫助世界實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的愿景離得更近。Bernard Charlès說(shuō)創(chuàng)新是達(dá)索系統(tǒng)的DNA，這樣的DNA也使得達(dá)索系統(tǒng)保持著穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2016年是達(dá)索系統(tǒng)在納斯達(dá)克上市20周年，有這樣一組數(shù)據(jù)可以展現(xiàn)其增長(zhǎng)的趨勢(shì)：過(guò)去12個(gè)月，納斯達(dá)克指數(shù)增長(zhǎng)7%，達(dá)索系統(tǒng)股價(jià)達(dá)到45%的增長(zhǎng)；過(guò)去5年納斯達(dá)克增長(zhǎng)78%，達(dá)索系統(tǒng)股價(jià)則實(shí)現(xiàn)148%的增長(zhǎng)；在過(guò)去20年，達(dá)索系統(tǒng)股價(jià)達(dá)到1048%的增長(zhǎng)。

達(dá)索系統(tǒng)高級(jí)執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)執(zhí)行官Thibault de Tersant回顧過(guò)去一個(gè)財(cái)年其業(yè)績(jī)表現(xiàn)時(shí)說(shuō)，2015財(cái)年達(dá)索系統(tǒng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，包括收入、應(yīng)收和每股收益，Thibault de Tersant認(rèn)為正是達(dá)索系統(tǒng)持續(xù)健康的現(xiàn)金流，才能夠在研發(fā)投入和并購(gòu)方面進(jìn)行大刀闊斧的布局。

分地區(qū)來(lái)看，包括南北美洲實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)的地區(qū)還包括經(jīng)濟(jì)增速放緩的歐洲和日本市場(chǎng)，亞太地區(qū)也保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

分客戶(hù)類(lèi)型來(lái)看，達(dá)索系統(tǒng)分別有三種類(lèi)型的渠道服務(wù)于三大類(lèi)客戶(hù)，除了面向大型企業(yè)客戶(hù)的BT業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)，其許可證的收入增長(zhǎng)也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)。

分行業(yè)來(lái)看，達(dá)索系統(tǒng)過(guò)去四年進(jìn)入到全新的行業(yè)領(lǐng)域，包括生命科學(xué)、包裝消費(fèi)品、能源、船舶和海洋工程行業(yè)，Bernard Charlès指出，雖然達(dá)索系統(tǒng)關(guān)注這些行業(yè)的時(shí)間很短，但是在加速行業(yè)覆蓋多元化之后，目前有30%的收入來(lái)自這些新的行業(yè)領(lǐng)域。

并購(gòu)與虛實(shí)融合

過(guò)去幾年，我們看到達(dá)索系統(tǒng)一直在突出其3D體驗(yàn)戰(zhàn)略。其實(shí)具體到工業(yè)領(lǐng)域，達(dá)索系統(tǒng)在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)虛擬產(chǎn)品和真實(shí)產(chǎn)品之間虛實(shí)融合的能力也在逐漸加強(qiáng)。

在2016年4月德國(guó)漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，達(dá)索系統(tǒng)就通過(guò)Claas農(nóng)用機(jī)械的案例展示了其應(yīng)用3D技術(shù)實(shí)現(xiàn)物理產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品虛實(shí)融合的能力。

2013年，達(dá)索系統(tǒng)投資兩億美元并購(gòu)美國(guó)MES專(zhuān)業(yè)廠商APRISO，實(shí)現(xiàn)了虛擬制造到真實(shí)制造的直接映射；2014年，達(dá)索系統(tǒng)以約2.5億歐元收購(gòu)供應(yīng)鏈管理及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和優(yōu)化軟件供應(yīng)商QUINTIQ，進(jìn)一步提升對(duì)供應(yīng)鏈乃至整體運(yùn)營(yíng)方面的規(guī)劃和優(yōu)化能力。就在此次分析師會(huì)議召開(kāi)的前幾天，達(dá)索系統(tǒng)剛剛并購(gòu)了一家生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的法國(guó)公司Ortems，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品規(guī)劃和生產(chǎn)排程能力。對(duì)Ortems的并購(gòu)可以配合DELMIA Quintiq供應(yīng)鏈規(guī)劃和優(yōu)化功能，同時(shí)與DELMIA Apriso相輔相成，為用戶(hù)帶來(lái)基于單一數(shù)據(jù)模塊的體驗(yàn)。

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在這兩項(xiàng)并購(gòu)之前，達(dá)索系統(tǒng)所提供的3D虛擬技術(shù)已經(jīng)非常強(qiáng)大，但一定程度上對(duì)產(chǎn)品的制造執(zhí)行過(guò)程和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃管理還有所欠缺。隨著APRISO和QUINTIQ的加入，達(dá)索系統(tǒng)極大增強(qiáng)了Delmia解決方案的功能，實(shí)現(xiàn)了從虛擬產(chǎn)品到真實(shí)產(chǎn)品的閉環(huán)管理。DELMIA CEO Guillaume Vendroux在展示其最新解決方案時(shí)提到，Delmia除了提供強(qiáng)大的工藝仿真功能，還提供工藝設(shè)計(jì)、工藝規(guī)劃、工藝管理等功能，同時(shí)其結(jié)果可以傳遞到Delmia Apriso之中，延伸到供應(yīng)鏈管理端。

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在此次分析師會(huì)議中，全球工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商韓國(guó)斗山集團(tuán)就介紹了其應(yīng)用3D體驗(yàn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的虛實(shí)融合、構(gòu)建模型驅(qū)動(dòng)企業(yè)（MBE）的案例。在達(dá)索系統(tǒng)3D體驗(yàn)平臺(tái)上，斗山機(jī)械采用了模塊化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高度可配置化，并且在設(shè)計(jì)過(guò)程中還考慮了其可搬運(yùn)性，設(shè)備在運(yùn)輸時(shí)可以進(jìn)行折疊，極大的節(jié)省了運(yùn)輸空間。在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品零部件的拓?fù)鋬?yōu)化、碳纖維、增材制造等技術(shù)，使得關(guān)鍵零部件實(shí)現(xiàn)了減重；其次，基于系統(tǒng)工程實(shí)現(xiàn)對(duì)斗山工程機(jī)械的系統(tǒng)性?xún)?yōu)化；實(shí)現(xiàn)基于產(chǎn)品配置的工程機(jī)械管理，可將客戶(hù)的需求反饋到早期研制過(guò)程中；通過(guò)Delmia Apriso實(shí)現(xiàn)制造執(zhí)行過(guò)程的管理，建立數(shù)字化的虛擬工廠，真正實(shí)現(xiàn)虛擬產(chǎn)品和物理產(chǎn)品之間的虛實(shí)融合。

在美國(guó)強(qiáng)調(diào)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略、德國(guó)推崇工業(yè)4.0、中國(guó)提出智能制造的大背景下，作為法國(guó)公司的達(dá)索系統(tǒng)以3D技術(shù)為突破口，通過(guò)不斷地并購(gòu)，完善從3D設(shè)計(jì)、虛擬仿真、制造執(zhí)行過(guò)程的閉環(huán)管理，實(shí)際上也在構(gòu)建一套虛實(shí)融合的技術(shù)體系。

在此次分析師會(huì)議中，被達(dá)索系統(tǒng)并購(gòu)的Quintiq亮相頻率非常高。在達(dá)索系統(tǒng)2015年財(cái)報(bào)中，有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)了45%的增長(zhǎng)，其中就包括2014年并購(gòu)的Quintiq，另一個(gè)是被并入BIOVIA品牌的致力于生物、化學(xué)和材料領(lǐng)域Accelrys。

負(fù)責(zé)達(dá)索系統(tǒng)并購(gòu)戰(zhàn)略的副總裁Pascal Daloz在梳理達(dá)索系統(tǒng)并購(gòu)方向時(shí)指出，“達(dá)索系統(tǒng)所有的并購(gòu)案例有非常明確的邏輯，所有的并購(gòu)都將服務(wù)于一個(gè)我們?cè)O(shè)定好的宗旨——為客戶(hù)提供一個(gè)虛擬的3D世界，讓他們?cè)趧?chuàng)造出真實(shí)的產(chǎn)品之前，就可以通過(guò)我們的技術(shù)體驗(yàn)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到使用的全部過(guò)程。”http://player.youku.com/player.php/Type/Folder/Fid/23097778/Ob/1/sid/XODE4MDQwMjIw/v.swf

Pascal Daloz認(rèn)為：通過(guò)越來(lái)越多的收購(gòu)，達(dá)索系統(tǒng)已經(jīng)從原來(lái)的PLM廠商成功轉(zhuǎn)型為3D體驗(yàn)的公司，這種轉(zhuǎn)型使得其潛在的服務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)大了一倍以上。

達(dá)索與中國(guó)市場(chǎng)

在此次分析師會(huì)議上，讓我印象頗深的還有中國(guó)市場(chǎng)以及中國(guó)客戶(hù)被屢屢提及。譬如達(dá)索系統(tǒng)高科技行業(yè)副總裁Olivier Ribet就多次提到小米的案例，上海市政工程設(shè)計(jì)研究總院不止一次出現(xiàn)在AEC行業(yè)案例中，

在虛擬新加坡項(xiàng)目中，采用達(dá)索系統(tǒng)3DEXPERIENCE City打造動(dòng)態(tài)的新加坡3D數(shù)字模型，包括地理、空間和拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)以及人口統(tǒng)計(jì)、移動(dòng)和氣候等傳統(tǒng)和實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，用戶(hù)能以數(shù)字化的方式探索城市化對(duì)于國(guó)家的影響，并開(kāi)發(fā)相關(guān)解決方案優(yōu)化與環(huán)境和災(zāi)難管理、基礎(chǔ)設(shè)施、國(guó)土安全及社區(qū)服務(wù)有關(guān)的后勤、治理和運(yùn)營(yíng)。

在與達(dá)索系統(tǒng)高層的交流過(guò)程中，他們認(rèn)為雖然中國(guó)近兩年的GDP增速有所放緩，但整體的發(fā)展勢(shì)頭依然非常強(qiáng)勁。有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)是，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)七年成為汽車(chē)第一大國(guó)、連續(xù)六年成為第一大造船大國(guó)、第一大鐵路大國(guó)、第一大核電機(jī)組大國(guó)。

達(dá)索系統(tǒng)CEO Bernard Charlès對(duì)中國(guó)政府的重要戰(zhàn)略舉措也如數(shù)家珍：智慧城市、中國(guó)制造2025和一帶一路戰(zhàn)略等。當(dāng)然，所有這些計(jì)劃的落地都需要強(qiáng)大的科技推動(dòng)里，這是達(dá)索系統(tǒng)得以在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的重要原因。

在達(dá)索系統(tǒng)提供的12個(gè)行業(yè)解決方案中，在中國(guó)有超過(guò)20000個(gè)客戶(hù)已經(jīng)采用達(dá)索系統(tǒng)的技術(shù)。這是達(dá)索系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)所在，挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。

釋放3DEXPERIENCE平臺(tái)的潛力，需要更廣泛的推動(dòng)云技術(shù)的應(yīng)用，事實(shí)上過(guò)去幾年達(dá)索系統(tǒng)一直不遺余力地進(jìn)行著布局。截止目前達(dá)索系統(tǒng)已經(jīng)推出86個(gè)行業(yè)解決方案中，其中有15個(gè)可以交付到云上。但中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，企業(yè)對(duì)云技術(shù)的接納程度和應(yīng)用水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際先進(jìn)水平，這意味著達(dá)索系統(tǒng)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)還需更加的耐心，才能厚積薄發(fā)，取得更大的成功。