淺談下創(chuàng)業(yè)2個月的感受

小弄弄機器人

如題，4月20號左右成立了一家自動化公司，和朋友一起合伙的，目前到現(xiàn)在2個月左右，說說其中的過程！剛開始的時候大家都挺激情的，想著怎么怎么樣美好，等接觸一段時間客戶之后，總結(jié)了一些規(guī)律，凡是你自己親自出去跑出來的客戶，至少有3成左右的簽單成功機會，跑的客戶越多，簽單機會越大，目前樓主到現(xiàn)在簽了1單，這第一筆單子對我來說太不容易，客戶相當狡猾，利潤空間很低很低！凡是在通過一些網(wǎng)站找到你做自動化項目的，百分之80是同行，目前樓主碰到了至少不下5,6家，基本都是套詳細方案和報價的，前3家都給了，后來沒消息了，再后來用其他QQ號和其他手機打了那些人的電話一問都是做自動化的同行，你妹的。真是浪費了我加班的出方案的心血和精力！現(xiàn)在的競爭壓力太大，同行之間惡意競爭的人也多得不得了，希望正在創(chuàng)業(yè)的和準備創(chuàng)業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)過程中，一定要謹慎，心態(tài)要放端正，不要想著天上掉餡餅下來，中國13億人口，你沒這么幸運，還是要靠自己的努力去爭取！最后祝大家 事業(yè)一帆風(fēng)順，等樓主挺過今年了，再向大家做個匯報和心得！謝謝大家
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艱苦干酪

遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當老板！大俠，加油了！
中國人玩技術(shù)不上心，琢磨人不怕費工夫！哎……

Cavalier_Ricky

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不見人，不見實物公司，只能提供參考用的報價和大概能達到的性能指標。

  a* E& g2 ]; e5 i0 b5 W直話直說就行了啊：
2 i. s9 I; ^/ J' d) d2 t
1）這不是針對您，而是對全部客戶。被套方案的害慘了。。。
2）我需要到廠里看看，這才能發(fā)現(xiàn)您沒發(fā)現(xiàn)的需求或功能要求。
0 \/ G2 E- Z  U$ M. Z3 W& s6 z) ?
這都是實實在在的話。都這么說了，客戶還不讓到廠看，那只能或是超級牛哼哼的大公司，或是該千刀萬剮的同行。

4 p+ D9 R2 b  ~$ d8 s& S4 Y“客戶”跟你耍太極，你也只能對著耍了。除非，你急。。。
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5 ]( k3 Y) H, d! W5 W( e) h$ `
( \9 v' }7 A( T7 i祝樓主創(chuàng)業(yè)順利，生意興隆！！！

pengzhiping

繼續(xù)前行，路漫漫其修遠兮！

河豚會吹泡泡

剛剛準備從上班轉(zhuǎn)變到打散工形式。非標自動化行業(yè)在低端市場只能抱團在大點的生產(chǎn)公司生存下去。其它的很難生存。除非有絕活。

滾刀魚

7 O$ ]/ ~4 T, |) B
/ |3 N2 a* o9 _5 Q8 i目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團隊就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計的公司，沒有依托，沒有法律保護知識產(chǎn)權(quán)，被套方案，別說同行的小公司了，超級大公司也這么干，有一些大公司，談的非常好，把你請去，生產(chǎn)現(xiàn)場也看了，生產(chǎn)工藝也給你了解了，需求很明確，等你的詳細方案和報價過去了，三月沒消息了，做幾次回訪，慢慢發(fā)現(xiàn)人家設(shè)備已經(jīng)在生產(chǎn)了，用的就是你的方案，你能怎么辦？在刺探一下消息，原來這些大公司有自己的隱藏的設(shè)備開發(fā)部門或者有固定的給他們做設(shè)備的外包公司，他們自己解決不了，就找你這種非標公司來玩你，只能說明我們很牛逼，也很傻逼，再無其他評價，做非標的你不依托一些大的制造公司，固定的客戶資源，純靠自己去找一些小的客戶，或者網(wǎng)上找過來的，被騙方案那是家常便飯。另外非標創(chuàng)業(yè)說明你很牛，但是人外有人，天外有天，你能想到的解決方案，其他人會想不到？只能說明這個起點不高，客戶資源不足就沒什么競爭力，我個人覺得非標公司需要有自己的產(chǎn)品，常態(tài)的產(chǎn)品是公司生存的保證，再去開發(fā)新的客戶，成功就不難。國內(nèi)玩非標的利潤太低，玩一臺設(shè)備你報價能保證幾倍的利潤，如果是1倍的純利潤，你就不賺錢，你想啊！哪有非標設(shè)備不需要維護的？而且你的10%到20%工程尾款能要回來的幾率太小了。我一個哥們給某某超級制造公司做設(shè)備，一直不賺錢，也不賠錢，沒辦法那也得做得維護著大客戶關(guān)系，冥思苦想了很久，我們想了一個損招：賣合同，把項目接了，在轉(zhuǎn)包，掙差價，利潤再低，也有人干，與轉(zhuǎn)包商之間簽署保密協(xié)議，連進現(xiàn)場維護都必須穿我哥們公司的工作服。果然掙錢容易，可能有人說了，這樣的公司也長不了，我只能呵呵了，在這種國情下，你還想為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦呢啊？沒那么高的理想，先掙錢安身立命吧，別讓祖國的現(xiàn)代化磚瓦砸昏了就行，錢足夠你安身立命了，這時候再談理想不遲！
非標公司創(chuàng)業(yè)：你得有產(chǎn)品，哪怕是代理銷售別人的產(chǎn)品都可以；固定的客戶資源；長期合作的加工廠，或者加工廠轉(zhuǎn)型設(shè)計更容易；

自動機

河豚會吹泡泡 發(fā)表于 2016-7-1 07:09
剛剛準備從上班轉(zhuǎn)變到打散工形式。非標自動化行業(yè)在低端市場只能抱團在大點的生產(chǎn)公司生存下去。其它的很難 ...

% v$ q' f$ x* ?; d" O/ L- g1 q( U樓主是在哪個城市？在深圳的話，有項目可以聊聊。
5 {1 h2 F) K# Q9 M

自動機

滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34
目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團隊就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計 ...

0 A4 }9 }* ~: R3 z3 n8 _講得好！連比亞迪都是這么做的，訂一臺，然后就抄你的。

liuyong453

做非標真的很苦

前景錢

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在很亂，都這樣。