淺談下創業2個月的感受

小弄弄機器人

如題，4月20號左右成立了一家自動化公司，和朋友一起合伙的，目前到現在2個月左右，說說其中的過程！剛開始的時候大家都挺激情的，想著怎么怎么樣美好，等接觸一段時間客戶之后，總結了一些規律，凡是你自己親自出去跑出來的客戶，至少有3成左右的簽單成功機會，跑的客戶越多，簽單機會越大，目前樓主到現在簽了1單，這第一筆單子對我來說太不容易，客戶相當狡猾，利潤空間很低很低！凡是在通過一些網站找到你做自動化項目的，百分之80是同行，目前樓主碰到了至少不下5,6家，基本都是套詳細方案和報價的，前3家都給了，后來沒消息了，再后來用其他QQ號和其他手機打了那些人的電話一問都是做自動化的同行，你妹的。真是浪費了我加班的出方案的心血和精力！現在的競爭壓力太大，同行之間惡意競爭的人也多得不得了，希望正在創業的和準備創業的，在創業過程中，一定要謹慎，心態要放端正，不要想著天上掉餡餅下來，中國13億人口，你沒這么幸運，還是要靠自己的努力去爭取！最后祝大家 事業一帆風順，等樓主挺過今年了，再向大家做個匯報和心得！謝謝大家
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艱苦干酪

遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當老板！大俠，加油了！
中國人玩技術不上心，琢磨人不怕費工夫！哎……

Cavalier_Ricky

" c- V' d6 Q1 K9 Q9 h  T+ ~$ z
不見人，不見實物公司，只能提供參考用的報價和大概能達到的性能指標。
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直話直說就行了啊：

( \( y, W$ z, z1 O! ]: {1）這不是針對您，而是對全部客戶。被套方案的害慘了。。。
$ {) q: |  `7 ]  D9 o1 W6 {8 q* g2）我需要到廠里看看，這才能發現您沒發現的需求或功能要求。

這都是實實在在的話。都這么說了，客戶還不讓到廠看，那只能或是超級牛哼哼的大公司，或是該千刀萬剮的同行。

“客戶”跟你耍太極，你也只能對著耍了。除非，你急。。。
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4 w) `0 `8 h) G; B6 G) ?祝樓主創業順利，生意興隆！！！

pengzhiping

繼續前行，路漫漫其修遠兮！

河豚會吹泡泡

剛剛準備從上班轉變到打散工形式。非標自動化行業在低端市場只能抱團在大點的生產公司生存下去。其它的很難生存。除非有絕活。

滾刀魚

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9 v7 x# t* l% T& {( E* \4 F+ c0 N目前國內這種形式的創業很難，我們之前的團隊就嘗試過一年，結果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設計的公司，沒有依托，沒有法律保護知識產權，被套方案，別說同行的小公司了，超級大公司也這么干，有一些大公司，談的非常好，把你請去，生產現場也看了，生產工藝也給你了解了，需求很明確，等你的詳細方案和報價過去了，三月沒消息了，做幾次回訪，慢慢發現人家設備已經在生產了，用的就是你的方案，你能怎么辦？在刺探一下消息，原來這些大公司有自己的隱藏的設備開發部門或者有固定的給他們做設備的外包公司，他們自己解決不了，就找你這種非標公司來玩你，只能說明我們很牛逼，也很傻逼，再無其他評價，做非標的你不依托一些大的制造公司，固定的客戶資源，純靠自己去找一些小的客戶，或者網上找過來的，被騙方案那是家常便飯。另外非標創業說明你很牛，但是人外有人，天外有天，你能想到的解決方案，其他人會想不到？只能說明這個起點不高，客戶資源不足就沒什么競爭力，我個人覺得非標公司需要有自己的產品，常態的產品是公司生存的保證，再去開發新的客戶，成功就不難。國內玩非標的利潤太低，玩一臺設備你報價能保證幾倍的利潤，如果是1倍的純利潤，你就不賺錢，你想啊！哪有非標設備不需要維護的？而且你的10%到20%工程尾款能要回來的幾率太小了。我一個哥們給某某超級制造公司做設備，一直不賺錢，也不賠錢，沒辦法那也得做得維護著大客戶關系，冥思苦想了很久，我們想了一個損招：賣合同，把項目接了，在轉包，掙差價，利潤再低，也有人干，與轉包商之間簽署保密協議，連進現場維護都必須穿我哥們公司的工作服。果然掙錢容易，可能有人說了，這樣的公司也長不了，我只能呵呵了，在這種國情下，你還想為祖國的現代化建設添磚加瓦呢啊？沒那么高的理想，先掙錢安身立命吧，別讓祖國的現代化磚瓦砸昏了就行，錢足夠你安身立命了，這時候再談理想不遲！
非標公司創業：你得有產品，哪怕是代理銷售別人的產品都可以；固定的客戶資源；長期合作的加工廠，或者加工廠轉型設計更容易；
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自動機

河豚會吹泡泡 發表于 2016-7-1 07:09
# K: G$ [" ~4 ^剛剛準備從上班轉變到打散工形式。非標自動化行業在低端市場只能抱團在大點的生產公司生存下去。其它的很難 ...

樓主是在哪個城市？在深圳的話，有項目可以聊聊。
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自動機

滾刀魚 發表于 2016-7-1 08:34
目前國內這種形式的創業很難，我們之前的團隊就嘗試過一年，結果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設計 ...

; G2 Y; D$ E5 b+ C7 ~) ~% P講得好！連比亞迪都是這么做的，訂一臺，然后就抄你的。

liuyong453

做非標真的很苦

前景錢

行業內現在很亂，都這樣。