和大公司怎么談合作？

magicnie

各位社友：
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3 \" A: C( L& R$ S) S# Y' Z        最近在我自己公司碰上這么一件事情，讓我比較糾結(jié)。。大概情況是這樣的，去年過(guò)年的時(shí)候我和我大學(xué)同學(xué)比較有興趣合伙做了個(gè)新項(xiàng)目（行業(yè)就不好透露，我們2個(gè)人都是想有個(gè)穩(wěn)妥收入這樣的目的去合作的，他是技術(shù)核心，我配合他做后勤服務(wù)）。
& b# [9 H& r$ d, G; a% N. L; u5 R        過(guò)完年，和一個(gè)朋友聊天的時(shí)候得知，他們公司老板一直在籌劃進(jìn)入我這個(gè)新項(xiàng)目的行業(yè)，主要業(yè)務(wù)范圍也是我這個(gè)新項(xiàng)目，但是苦于對(duì)這個(gè)行業(yè)不太了解，一直在尋找對(duì)這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)情況很熟悉的人。 剛好我同學(xué)可以說(shuō)他要找的這類人（10來(lái)年的經(jīng)驗(yàn)，從基層一直做起來(lái)的），我朋友聽(tīng)了我這新項(xiàng)目，也覺(jué)得很巧，就和我同學(xué)做了接觸交流，然后也很肯定把我們推薦給了他們老板。。 結(jié)果就是他們老板要和我們聊聊啦。。。
        
        再說(shuō)說(shuō)朋友公司情況，和朋友公司接觸估計(jì)快10年了（沒(méi)有業(yè)務(wù)，和朋友都一幫大學(xué)生畢業(yè)機(jī)緣巧合結(jié)識(shí)的，里面的人都非常熟悉），是臺(tái)資公司，在他們自己行業(yè)是屬于前幾名的，客戶群都是些高端集團(tuán)公司這種，我朋友也是這邊的主管負(fù)責(zé)人，所以合作呢，基本上也是和我朋友他們一起工作，老板基本是那種一個(gè)月來(lái)1次2次的那種。

% Z" C# _! ^/ [3 s        關(guān)于我和我同學(xué)合作這個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，基本策略就是做終端，外部銷售不做，供貨給代理商，本來(lái)就是求個(gè)穩(wěn)妥的收入的目的。所以現(xiàn)在說(shuō)現(xiàn)在碰見(jiàn)這個(gè)事情，模糊點(diǎn)說(shuō)，就是碰到了個(gè)超級(jí)大的代理商想代理我們這個(gè)小作坊的產(chǎn)品（合作成功情況下）。
        背景基本介紹完畢，現(xiàn)在我比較糾結(jié)的地方就是怎么和這種大公司談合作？
        如果合作，基本上就是我們就是他們公司的一個(gè)項(xiàng)目部門(mén)了，他們提供平臺(tái)和資金，他們也提供客戶群，我們提供產(chǎn)品和技術(shù)。基本上也就是這么一種合作方式了，畢竟兩邊的差距太大了。
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  b2 d& ]5 Q! M& z2 ^% t) p        因此，我想請(qǐng)教下這方面有經(jīng)驗(yàn)的社友：
- J3 ]" j5 z  {: |3 H       1. 合作方式要注意什么
, F! q7 B( }+ m# A* L, ^       2. 怎么保證我們的利益呢
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天氣

這種合作最好的方式可能就是被對(duì)方吃掉，好聽(tīng)點(diǎn)叫買斷吧，就是你們對(duì)自己的項(xiàng)目評(píng)估出價(jià)值來(lái)或由對(duì)方評(píng)估價(jià)值你們來(lái)選擇接受還是不接受......然后若干次討價(jià)還價(jià)（談判）......然后被買斷，買斷后對(duì)方很大可能會(huì)讓你們繼續(xù)項(xiàng)目工作，按期或按項(xiàng)目進(jìn)度付給你們薪水......哈哈，純個(gè)人看法，權(quán)當(dāng)拋磚引玉

問(wèn)天問(wèn)地問(wèn)自己

注冊(cè)了專利么，或者方便注冊(cè)專利么

祥云飛魚(yú)

  關(guān)鍵是人是否可靠。 其他白扯

黑豹111

先注冊(cè)專利，然后和這個(gè)公司的老板或者決策人談判，目標(biāo)是成立一個(gè)新的公司，他和你都必須是這個(gè)新公司的股東。也就是說(shuō)你可以拿一部分錢(qián)，加上你的行業(yè)積累做原始股。然后你的事業(yè)也可以發(fā)展，又不會(huì)被這個(gè)人侵占市場(chǎng)。談判的關(guān)鍵是要能繃住，別總是覺(jué)得老板就有多厲害，他不懂，你懂，你就比他厲害。談判時(shí)候很漫長(zhǎng)的過(guò)程，又有耐心，你還可以同時(shí)找其他想做這個(gè)的老板談，給自己加籌碼。
祝好運(yùn)！

xiong__007

以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，和TW老板談事，直接把整個(gè)項(xiàng)目賣給他比較好，他們會(huì)聘請(qǐng)你們做一段時(shí)間技術(shù)顧問(wèn)，等他們完全掌握技術(shù)，你們就沒(méi)錢(qián)拿了，可以走了。這種是最好的結(jié)果。其他什么股份、什么分紅，什么銷售分成，都是浮云。除非。。。。你能保證你的核心技術(shù)不被套取。

桂花暗香

華人圈就是這樣的，沒(méi)有信用基礎(chǔ)，花在工作的精力沒(méi)有防人的精力多。

壞孩子不怕狼

zhaoyago

我直接凌亂了

上海狐飛

估價(jià)，直接付錢(qián)，你倆分了，然后進(jìn)去打工，給個(gè)月薪。
股份、分紅、提成都別考慮，因?yàn)槟憧刂撇涣素?cái)務(wù)。