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1、80/20法則，是20世紀(jì)初意大利統(tǒng)計(jì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。這個(gè)原理經(jīng)過(guò)多年的演化，已變成當(dāng)今管理學(xué)界所熟知的二八法則——即80%的公司利潤(rùn)來(lái)自20%的重要客戶(hù)，其余20%的利潤(rùn)則來(lái)自80%的普通客戶(hù)。
2、對(duì)于目標(biāo)，每個(gè)人都有很多目標(biāo)，但有20%的關(guān)鍵目標(biāo)，決定了你80%的結(jié)果。你可能要財(cái)富、要男女朋友、要有一個(gè)好的事業(yè)，要有一個(gè)很好的未來(lái)。但一般人來(lái)講，您20%的目標(biāo)，就是：努力學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)一行。在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做到出內(nèi)拔萃，然后其他的不重要的目標(biāo)自然而然就容易實(shí)現(xiàn)了！~！
3、基本內(nèi)容 國(guó)際上有一種公認(rèn)的企業(yè)定律，叫“馬特萊定律”（Pareto principle），又稱(chēng)“二八定律”。其基本內(nèi)容如下： 一是“二八管理定律”。企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動(dòng)80%的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。 二是“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問(wèn)題中的最關(guān)鍵性的問(wèn)題進(jìn)行決策，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)。 三是“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。 四是“二八營(yíng)銷(xiāo)定律”。經(jīng)營(yíng)者要抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶(hù)，滲透營(yíng)銷(xiāo)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。
總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶(hù)、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。
4、時(shí)間管理應(yīng)用
明確態(tài)度、再排定先后順序，訂出遠(yuǎn)期和近期目標(biāo)；
重新審視工作時(shí)間表，分出事情的輕重緩急，要毫不留情的拋棄低價(jià)值的活動(dòng)；
永遠(yuǎn)先做最重要的事情。
核心理念：人類(lèi)社會(huì)20%的資源，與80%的資源活動(dòng)有關(guān)。
應(yīng)用要決：要事第一，重要產(chǎn)品第一，關(guān)鍵人物第一，核心環(huán)節(jié)第一。
應(yīng)用領(lǐng)域：政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、社會(huì)生活、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、組織管理。
5、法則定論
有人說(shuō)：“美國(guó)人的金錢(qián)裝在猶太人的口袋里。”為什么？猶太人認(rèn)為，存在一條78∶22宇宙法則，世界上許多事物，都是按78∶22這樣的比率存在的。比如空氣中，氮?dú)庹?8%，氧氣及其他氣體占22%。人體中的水分占78%，其他為22%等等（注：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為成年人人體中的水分占65%，其他為35%）。他們把這個(gè)法則也用在生存和發(fā)展之道上，始終堅(jiān)持二八法則，把精力用在最見(jiàn)成效的地方。他們的口號(hào)是"厚利才能賺錢(qián)"，結(jié)果，他們比其他民族和國(guó)家的人賺取了更多的財(cái)富。
猶太人認(rèn)為：壓低價(jià)格，說(shuō)明你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心。即使是一張１美元的鈔票，猶太人也可以賣(mài)到２美元，甚至是１０美元。"絕不要廉價(jià)出售我們的商品"，這是猶太人的信條。
猶太人認(rèn)為薄利競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是：廠(chǎng)家可能大批地倒閉掉，并且，大家的生存空間越來(lái)越艱難。因此，猶太人堅(jiān)決不做薄利多銷(xiāo)的買(mǎi)賣(mài)，他們做的是厚利適銷(xiāo)的生意。在行業(yè)的選擇上，他們也頗為精明：選擇那些昂貴的消費(fèi)品來(lái)經(jīng)營(yíng)。
不僅猶太人是這樣，許多世界著名的大公司也非常注重二八法則。比如，通用電氣公司永遠(yuǎn)把獎(jiǎng)勵(lì)放在第一，它的薪金和獎(jiǎng)勵(lì)制度使員工們工作得更快、也更出色，但只獎(jiǎng)勵(lì)那些完成了高難度工作指標(biāo)的員工。摩托羅拉公司認(rèn)為，在100名員工中，前面25名是好的，后面25名差一些，應(yīng)該做好兩頭人的工作。對(duì)于后25 人，要給他們提供發(fā)展的機(jī)會(huì)；對(duì)于表現(xiàn)好的，要設(shè)法保持他們的激情。諾基亞公司也信奉二八法則，為最優(yōu)秀的20%的員工設(shè)計(jì)出一條梯形的獎(jiǎng)勵(lì)曲線(xiàn)。
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發(fā)表于 2016-1-17 06:18:15
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