專利OR山寨，從年底客戶拜訪看各類企業(yè)的興衰！

jesuisdj

年底了，除了給客戶發(fā)點(diǎn)十八街麻花做福利之外（天津三絕也只有十八街麻花耐運(yùn)輸，呵呵），也分頭去了一些重要客戶那里拜訪，從各類公司的運(yùn)營狀況，可以看到一些端倪。權(quán)當(dāng)是管中窺豹吧，我無意給誰傳道授業(yè)解惑，只是把所見所聞?wù)f給大家，共同探討。

第一類區(qū)域，京津冀。

坐標(biāo)北京

A公司做精密檢測設(shè)備，采購我們的國產(chǎn)定制線性模組，2014開發(fā)的客戶，到現(xiàn)在一直有單，而且后續(xù)還會(huì)有。用這個(gè)產(chǎn)品，主要是比較切合他們技術(shù)的設(shè)計(jì)方案，訂制品，別的家不容易搶走生意的。今年他們換了廠房，地方大了，人員也比較穩(wěn)定。至少我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)技術(shù)和采購都還在，據(jù)說每年都會(huì)有工齡工資的增長。管理還算是人性化。他們技術(shù)說今年申請(qǐng)了不少專利，現(xiàn)在基本在行業(yè)里算是領(lǐng)先技術(shù)型，訂單已經(jīng)排到了明年。雖然今年有些合同比較麻煩，但是公司業(yè)績還是不錯(cuò)的。這個(gè)時(shí)候還有能力擴(kuò)張這一點(diǎn)就能看出來。因?yàn)樗浇贿€不錯(cuò)，他的話還是蠻有可信度的。雖說明年的訂單可能有變數(shù)，但估計(jì)十之八九是我們的。小欣慰一下。。。。

B公司做醫(yī)療設(shè)備，這行門檻高，需要專利，并且老板一定和相關(guān)機(jī)構(gòu)有強(qiáng)大的人脈關(guān)系，還得有足夠資金去押款。去了以后，看了看生產(chǎn)，有條不紊，想想之前的訂單也是，雖然量不算大，但是穩(wěn)定啊，非常之穩(wěn)定。人能不買新衣服，不買化妝品，不買奢侈品，總不能有病不去看吧？！這樣的客戶要好好維持，是可以長期合作的，于是將他們更新為A類客戶。

C公司汽車設(shè)備，2014年的定量很大，滾柱導(dǎo)軌用的很多，也用絲杠。14年年底的時(shí)候，工程師發(fā)的獎(jiǎng)金不要太多，老板也多招了幾個(gè)技術(shù)，打算今年大干一場的。我當(dāng)時(shí)想有盼頭兒啊，于是今年一直跟進(jìn)，可惜只有上半年和下半年的兩個(gè)小單。一開始以為客戶被人搶過去了。結(jié)果詳細(xì)一問，才知道公司都沒活兒干，好幾個(gè)人打算年底離職。汗，看樣子，明年的情況也不好。擔(dān)心中。。。。。

D公司電池設(shè)備，導(dǎo)軌絲杠模組全都用，工程師也蠻多的，但是人員換來換去，半年就不見了好多人。暈，詳細(xì)一打聽是他們這行業(yè)對(duì)人體有危害，加之老板為人刻薄，所以能出去的都出去了。倒不是因?yàn)樯獠缓茫枪芾淼膯栴}。供應(yīng)商最怕采購和技術(shù)換來換去，而且這樣的企業(yè)給人感覺總是不好。唉，勉強(qiáng)做吧，盡力維持而已。這類企業(yè)只能算是C類客戶。

第二站坐標(biāo)河北省

E公司汽車設(shè)備，長城對(duì)河北省的很多企業(yè)具有特殊的意義。很多公司就指著長城的訂單來過活。結(jié)果今年客戶訂單量出奇的少，采購跟我說長城拖欠他們的貨款一直不給，員工已經(jīng)三個(gè)月沒發(fā)工資了。可是當(dāng)?shù)毓I(yè)本身就不好。不在這里上班，只能回家種地。。。。。這是誰都不想看到的，但無奈就是現(xiàn)實(shí)。

F公司在汽車設(shè)備公司旁邊的村子里，比較小，只是順道去看看。他們那個(gè)村子做設(shè)備的挺多，大多數(shù)都比較粗糙。現(xiàn)在開始做機(jī)床了，也開始用正宗的進(jìn)口導(dǎo)軌絲杠了，對(duì)精度要求還比較高。我看他朋友圈曬圖，客戶大多都是南方的。他們今年定量也不大，但是比起來其他企業(yè)的下降程度來講，今年還算紅火。小老板為人熱情豪爽，還幫我介紹了不少客戶。在此一并感謝他！

G公司作非標(biāo)的，幾個(gè)技術(shù)人員共同創(chuàng)業(yè)，同樣是2014挺紅火，接了不少單，結(jié)果今年一下子沉寂了。一個(gè)原因是市場萎靡不振，另外一個(gè)是市場開發(fā)不利。這同樣是做技術(shù)的人創(chuàng)業(yè)所面臨的巨大問題，人脈和市場。今年年底他們算了賬之后，幾個(gè)合伙人都退出了，另謀出路。只有老板一個(gè)人還在苦苦支撐，所定的東西也不過是光軸和圓導(dǎo)軌。就從這配件上也能看出做的設(shè)備不是什么精度高的東西，賣不上價(jià)格。

坐標(biāo)天津
H公司在開發(fā)區(qū)，老板韓國人，主要是給三星做設(shè)備的，這個(gè)公司隨著天津三星發(fā)展了十幾年。到今年是最可悲的一年，我去那里的時(shí)候，辦公室人員正在車間擦玻璃，車間里已經(jīng)么有工人干活了。采購也離職了，會(huì)計(jì)兼職做采購。會(huì)計(jì)說，三星搬到越南，而且會(huì)一直持續(xù)外撤。現(xiàn)在他們公司就靠對(duì)外出租一部分廠房過日子。主要的幾個(gè)員工也是干一天算一天的感覺。這是毫無疑問的了，如果不及時(shí)改進(jìn)經(jīng)營策略，關(guān)門也是遲早的了。成也外企，敗也外企，外企的日漸式微，不知道大家都看到了沒有？！

I公司，激光焊接設(shè)備。上半年尚可，每個(gè)月都有訂貨，下半年直接沒消息了。而且還欠著我們老板兩萬塊錢沒還。后來再去看，人員都撤了，老板手機(jī)停機(jī)，人直接蒸發(fā)了。據(jù)說去年就不行了，今年坑了幾家供應(yīng)商的錢，員工工資也沒著落。這種人品的，怎么說呢？要是我，兩萬塊不過是家里一兩個(gè)月的生活費(fèi)，何必呢？干這種缺德事兒？唉，人心淪喪。。。。。這種人不干機(jī)械也罷。還有更離譜的，我的一個(gè)同行去浙江討債，對(duì)方就跟你說沒錢，十幾萬的貨款不給你。同行氣壞了，撥打110報(bào)警，人家警察來了一看你外地人，壓根不睬你，直接說，這類糾紛不歸我們管。扭頭走了。結(jié)果在那三四天的結(jié)果就是一分錢也沒要到。實(shí)在是心酸無奈！

第二個(gè)客戶圈是江浙滬區(qū)域

Ｇ公司做機(jī)器人，今年很紅火，七百多臺(tái)機(jī)器人的配件訂單全給了我們，訂單已經(jīng)排到明年三四月份，據(jù)說他們也有專利，屬于國家扶持的高新企業(yè)。絕對(duì)VIP客戶，看這意思未來兩三年得靠他們來支持訂單量了。做的東西也確實(shí)不錯(cuò)，至少在我看來很像樣兒。有科技平臺(tái)到底是不一樣的。

K公司碼垛設(shè)備，也代理日本機(jī)械手，自己做外圍配套。生意不錯(cuò)，看老板的朋友圈，四處去出差，業(yè)務(wù)范圍很廣，雖然定量不是很穩(wěn)定，但是現(xiàn)金交易爽快！老板是技術(shù)型人才，自己會(huì)編程，做的東西好像也不容易被仿造。

第三個(gè)客戶圈珠三角

正好同事在那邊出差，就順道看了看。L公司做機(jī)床的，今年定了好多軸承座，結(jié)果左催右催不提貨，說是生產(chǎn)還沒安排，去了一看，唉，都停產(chǎn)了。技術(shù)說有的機(jī)床廠是國家扶持，給大單，比如高鐵或者地鐵一類的大單，但大部分機(jī)床廠，沒有扶持政策的，都活在生死線上。展會(huì)上外國的設(shè)備是越來越多，地盤越來越大。想想就知道為什么了。。。。。。

M公司是北京一個(gè)軍工項(xiàng)目在廣東的工廠，我一直想不通北京的軍工項(xiàng)目為啥要建在廣州，哈哈。這不是我的事，但是人家工廠活的確實(shí)不錯(cuò)，不能說風(fēng)生水起，但是盈利是絕對(duì)沒問題的。在這樣的大環(huán)境下，能到這個(gè)程度，實(shí)屬不易！還是列為A類客戶吧！


以上是最近的見聞，感覺科技型和專利型的企業(yè)要活的更好一些，新興行業(yè)比傳統(tǒng)行業(yè)活得好一些。轉(zhuǎn)了一圈，對(duì)明年的業(yè)務(wù)有了一些信心。我鞭策自己的話就是：沒有不好的市場，只有不夠努力的銷售！

kayex

有喜有憂，從樓主這個(gè)分析里面我們也可以看出未來從事哪塊比較好了，

胖子小二

桃花哈哈

everfree

含金量很高的帖子，行業(yè)新人可以學(xué)到很多真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，可說是千金難買。難得遇到這樣實(shí)打?qū)崅魇谡娼?jīng)的老師，沒說的，建議有同感的加分吧！

現(xiàn)金為王，不按約定打貨款的一律看為騙子。

笑著哭

分析的好好，好銷售

l315609843

市場還是有哦

kingreader

  不錯(cuò)，樓主應(yīng)該是女的。

18wangbin

kingreader 發(fā)表于 2015-11-25 13:39
不錯(cuò)，樓主應(yīng)該是女的。

怎么判斷是女的？怎么推理的

hc2003

銷售厲害啊，這么用心調(diào)查，呵呵

玩世不恭

樓主厲害呀，分析得透徹