|
社區社友提出認證的構想，我結合自動化設備行業的特點，提出建立一個綜合性交易平臺的構想。
如果只有認證，估計很難做開。因為認證的用途不大，況且這個認證機構剛開始，又沒有什么信譽可言。大公司吧，應該是看不上你的了，它自己的信譽和客戶自己做著。小公司吧，倒是想要這個信譽，但是還是生死存亡重要。如果對公司發展沒有及時的幫助的，他們應該也不會考慮的。
但是，如果不光有認證，還有銷售方面的推廣，那小公司這樣的客戶應該抓得起來的。反正成本沒有多高，又多了一條銷售渠道。尤其是當這個認證經過實踐檢驗，得到了信譽后，在市場上部分解決了@精密兄說的劣幣驅逐良幣的情況后。真有核心技術的小公司，或者剛開始的小公司，會成為認證的忠實客戶。當然到后面，大公司也加進來，那就不得了了。
淘寶做銷售推廣，認證做得少，所以假貨多，因此催生了京東。阿里做推廣，實地認證也不少，所以少有對手。但是阿里的認證粗略，產品性能等認證完全沒有去做，只在證明這家公司不是皮包公司而已，全為了推廣去做認證，漏洞也不少（LZ實地經歷過1次）。沒有設備功能和參數的認證，阿里做推廣差了很多。我一個朋友做粉體包裝機，原來在百度和阿里都有做推廣（在阿里做了認證的）。但是阿里的效果一點都沒有，做了1年就拆下來了，反而倒是百度有點效果。
如果我們的認證更加專注于設備的性能、精度和實用范圍等，并為一些新型設備，高精度設備做推廣，是否會有很好的效果呢？很多機械展會，無非就是展示他們的設備，現場展示自己設備的生產功能和生產情況罷了。讓有相關產品的廠商去了解認識他們的設備，并且現場確認設備的生產能力。
那我們用信用的認證體系讓終端客戶相信設備的生產能力；推廣平臺做好宣傳工作，讓終端客戶了解和認識設備。那這樣的綜合平臺就像永不結束的機械展會了。去年在廣州的時候，偶爾間聽到一個老板說他朋友的想法：在上海弄一個設備展覽地，需要推廣的廠商把設備放到展覽會所，有客戶來，直接到會所去看設備的運行狀況。做業務的不都麻煩一個事嗎，就是客戶要看設備生產情況，大地方的客戶給他視頻看看，也能滿足了；小地方的客戶就非得看設備生產情況不可了，尤其是民企的老板。
看來要做好推廣，認證也必須要做得好。不光要認證做的好，后續的保證賠償等也要相對到位。這樣信譽才能有保證。但所謂差之毫厘謬以千里，出錯肯定會有。如何減少出錯，以及和客戶交流溝通和及時賠付必不可少。那么如何保證盈利，是一個值得考慮的問題。阿里就沒有做這方面的保證，所以它只盈不虧的。
關于組織那就好辦了，全國各地都有社友，從當地指定一個或幾個做做兼職，老鷹帶著團隊到處走走，就差不多。當地還是要，小公司變化很大，很快的，得跟緊些。
請輕噴，多指正，勿罵人。
| 
發表于 2015-11-16 18:45:15
QQ好友和群
QQ空間
