解構(gòu)山寨機：手機江湖里的黑色幽默

寂靜天花板

寨場”風(fēng)云：渠道、渠道，還是渠道在名叫“山寨手機總部”的千人QQ群里，記者結(jié)識了自稱擁有“全球手機最多款式”的手機經(jīng)銷商阿河，阿河入行頗久，山寨機從功能機到智能機，國際品牌到國產(chǎn)機型，他都或深或淺地參與過，幾番交談，記者獲得了山寨手機這些年大致的發(fā)展歷程。
山寨手機的產(chǎn)生，起源于渠道鏈的變化。
山寨手機剛開始也叫“三碼機”、“五碼機”，指沒有移動電話設(shè)備正規(guī)標(biāo)識、沒有測試質(zhì)檢認(rèn)證、沒有入網(wǎng)許可證的“黑手機”。
一般來講，國內(nèi)手機貿(mào)易的分銷體系為：國包商（區(qū)包商）、省包商、地包商和零售商。阿河告訴記者，通常來講，國包風(fēng)險最高，省包競爭最激烈，地包和零售商獲得較高的單體利潤，這套體系運轉(zhuǎn)久了，地包商已積累了雄厚的資金，他們不甘心久居下游，MTK的出現(xiàn)，則給了他們機遇。

2004年，MTK作為手機芯片設(shè)計公司，率先提供了手機設(shè)計的整套方案，從硬件設(shè)計到軟件系統(tǒng)，全部開放給手機集成商和手機制造工廠。于是，2004--2007年間，一大批手機集成商和手機制造工廠誕生，各級渠道商紛紛投錢委托開發(fā)或獨家包銷已有機型，利潤相當(dāng)可觀。

比如，一款品質(zhì)優(yōu)良的手機公模需要20萬，投10款是200，其中1款機型贏得市場，承包商就能得到逾千萬的利潤。

這一時期，華強北催生了一批手機批發(fā)市場，山寨風(fēng)潮，席卷全國。
阿河也在這個時候建立了自己的“檔口”，在華強北著名的“賽格電子市場”，那時銷售的手機，還以直板功能機為主，都是一兩百元的售價，08、09年的時候生意非?；鸨?，“有貨就能賣，不管款式漂不漂亮”；

隨后阿河又開了第二家檔口，翻蓋機、滑蓋機開始大批出現(xiàn)；又過了兩年，PDA大屏機開始熱銷，不過，生意已然沒那么好做，供大于求的情況出現(xiàn)，客戶也開始“挑三揀四”，雙卡雙待、超長待機、大功率音響已不能滿足用戶需求；待到2012年，國產(chǎn)山寨智能機出現(xiàn)，3.5寸電阻屏價格賣到399元。但隨著“中華酷聯(lián)”的興起，尤其是這幾年小米手機的席卷，山寨手機的行情已越發(fā)慘淡、各大廠商紛紛倒閉。
一位曾在華強北進貨的手機經(jīng)銷商孫凱告訴記者，山寨手機的衰落，其實有其內(nèi)憂外患。

無節(jié)制的機械復(fù)制，只會導(dǎo)致泛濫而無利可圖，深圳國包商最多的時候（08、09年）有上萬家，據(jù)說盈利的只有三分之一。
隨著國產(chǎn)品牌手機的興起，很多（山寨）手機行業(yè)的人才都流入企業(yè)；然后還有部分就轉(zhuǎn)向海外了，那時候（2012年前后），像是印度、南非、剛果、莫桑比克等地方的外單，利潤是國內(nèi)的3、4倍。

另外一位轉(zhuǎn)型做可穿戴智能硬件的前山寨手機經(jīng)銷商告訴我們，渠道商經(jīng)過多年的海外拓展，如今已經(jīng)形成一條針對印度、非洲、中東等第三世界國家的渠道鏈，而迪拜則是這套渠道體系最好的外銷中轉(zhuǎn)站。

迪拜地理位置優(yōu)越，在幾個地區(qū)交界處，承接了非洲大部分地區(qū)、中東以及中亞部分地區(qū)和歐洲少量國家的貿(mào)易進口。此外，迪拜進口稅低，金融市場開放，通過迪拜中轉(zhuǎn)到新興市場，比直接把手機出口到當(dāng)?shù)馗?jié)約成本。

不過，跟國內(nèi)幾年前的形勢相似，海外用戶現(xiàn)在也開始對性能、外觀有所要求，沒有技術(shù)含量的山寨機已經(jīng)很難存活，而小米、魅族對市場的擠占則是客觀原因。
現(xiàn)如今，那些依然在從事山寨手機行業(yè)的人，又是怎樣一種光景呢？
山寨手機眾生相——假貨、高仿、純山寨暴利的假貨
上海一位數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商“海龍”告訴雷鋒網(wǎng)記者，早年他也想過經(jīng)營三星和國產(chǎn)手機的“假貨”，不過他發(fā)現(xiàn)這里頭“水太深”，覺得自己HOLD不住，后來就一門心思做蘋果“水貨”了。
什么叫做水深？海龍告訴記者，據(jù)他所知，上海有一個手機團隊，核心成員三五個，每年會生產(chǎn)5萬部左右的三星手機，都是當(dāng)季熱銷的高端機型，不用注冊登記，不用辦理入網(wǎng)許可證，直接照搬三星的手機方案，再到市場采購手機所需的材料，然后外包給其他團隊進行組裝，正規(guī)企業(yè)要半年才能出一款手機，他們不到兩個月就可以生產(chǎn)上市了。

他們的厲害之處在于，自己擁有網(wǎng)店、線下實體店的資源，5萬部手機會流向同他們“拴在一根繩”上的經(jīng)銷商那里。海龍還告訴我們，這些手機通過常規(guī)的檢驗方法難辨真假，而在這些渠道購買手機的用戶，一旦手機出現(xiàn)問題，也會跟這些經(jīng)銷商反饋，進行維修，進店維修、網(wǎng)上舉報的情形其實很少。

以三星一款五千元的手機為例，5萬臺就是2.5億的銷售額，除去成本，少說也有1個億的利潤，收入相當(dāng)可觀。

三星并非不知道假冒者的存在，只不過這之間也存在著幾方的博弈。Counterpoint公司發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，三星2015年第三季度智能手機出貨量為8400萬部，一季度8400萬部，與一年5萬部的量，可謂“冰山一角”。
較之高昂的維權(quán)費用，品牌手機商一般選擇“睜一只眼、閉一只眼”，鑒于渠道資源的壟斷和市場需求量的限制，這樣的仿冒者也并不多見，這些經(jīng)銷商也不會冒險提高假手機流入市場的數(shù)量，就這樣，山寨機中最暴利的“假貨”市場，默默存在。
“裝逼利器”高仿機
前文提到的阿河，現(xiàn)在經(jīng)營一家線上的高仿手機批發(fā)店，最新版的iPhone 6s ，在他那里賣999元，三星S6則賣650元，手機批發(fā)5部起賣，先付款后發(fā)貨，一年保修，今年7、8月份，他大概做了1000多筆交易，算下來，至少也有五千部手機的量。
阿河在QQ群、貼吧推廣時，廣告開頭都會加上“裝bi利器”這四個字，這些高端機型價格昂貴、知名度高，在校學(xué)生、三四線城市依然有大批擁簇，用五分之一到十分之一的價格買一部名牌手機，不講求功能，一年保修，對于他們而言吸引力很大。

在這個原本就是仿品的領(lǐng)域里，也存在所謂的“職業(yè)道德”，阿河告訴我們，華強北本地的經(jīng)銷商用的蘋果手機都是自己組裝的，“好用得很”。不過，他還告訴記者，“林子大了，什么鳥都有”，高仿的蘋果手機，一兩百、四五百價位的都有，那種一兩百塊的手機，沒有售后，制作粗糙，都是“金玉其外、敗絮其中”。

那種（一兩百塊的）手機，屏幕、主板、芯片自然是怎么省錢怎么來，閃屏、裂屏的情況都有，手機電池爆炸的情況比較極端，但這些手機的電池容量普遍較大，且大多沒有使用阻燃、阻熱的主板或者機殼，確實容易發(fā)熱。

業(yè)內(nèi)人士還告訴記者，山寨手機中常常會被預(yù)裝木馬病毒或者后門程序，這些惡意程序不僅會造成用戶手機被惡意吸費，而且還有可能在使用者不知情的情況下，盜取手機通訊錄、短信、通話記錄、照片等個人信息。
那些令人啼笑皆非的山寨狂魔
前陣子，一款泰國手機“iMi”火了，不僅名字?jǐn)X取了蘋果和小米的精華，手機外觀也把iPhone6、美圖手機、魅族等手機抄襲了個遍。連吉祥物也與米兔長得極為相似。據(jù)說這家企業(yè)的實際注冊地在香港，每年約10萬部智能手機由中國大陸和中國臺灣組裝生產(chǎn)（難道是那個我們都知道的組裝公司？？）

雷鋒網(wǎng)記者又在淘寶上發(fā)現(xiàn)一款魅米S4手機，400塊錢左右，外觀酷似iPhone 6，logo是魅族與小米的結(jié)合體，960×540屏幕分辨率、4GB存儲、800萬像素后置攝像頭加LED燈、500萬像素前置攝像頭讓人不忍上手。

除了這些米，雷鋒網(wǎng)記者還在“山寨手機總部”群里發(fā)現(xiàn)了夏米、珍珠米、億米、優(yōu)米等等手機，說到這里，更是不得不提及“大米手機”，大米手機的slogan就是“做中國人自己的山寨iPhone”——向蘋果致敬、向小米學(xué)習(xí)、向魅族看齊，做一個品質(zhì)過硬、服務(wù)過硬、價格合理的手機品牌。


山寨手機會一直存在么？
近期，安兔兔發(fā)布了2015年Q3季度山寨手機報告，Q3季度總驗機數(shù)量為10769795部，其中山寨機數(shù)量為182009部（數(shù)據(jù)中不含未知機型，不含測試結(jié)果未提交機型），與去年相比，山寨手機數(shù)量有著明顯下降。


不過三星旗下產(chǎn)品被山寨的數(shù)量卻在增加，這深刻說明了山寨機廠商一直緊跟市場變動，他們相中的型號永遠(yuǎn)是市場上最熱賣的型號。


從性能角度來看，寨廠們越來越用心，但檢測到的山寨機數(shù)量卻明顯減少。這一變化不僅體現(xiàn)消費者的防范意識日益提高，也表明手機大廠在線上營銷、線下銷售的力度逐漸增強，從而使得山寨手機的市場越來越小。一句話總結(jié)的話，那就是“寨廠的日子越來越不好過了”。
一位曾從事過山寨手機研發(fā)的業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)記者，這幾年隨著市場萎縮、利潤下滑，山寨手機逐漸衰落，手機行業(yè)從業(yè)者轉(zhuǎn)型做可穿戴設(shè)備的很多（山寨手環(huán)、手表也多了起來）。但在一些針對特殊人群、特殊環(huán)境和特殊用途的小眾市場，山寨手機還將繼續(xù)存在。
他以一款叫做“轟天雷”的手機舉例告訴記者，這款手機有7個喇叭，音量大，是為建筑工人設(shè)計的一款首次，此外，還有為穆斯林設(shè)計的手機擁有提醒禱告時間和祈禱室地圖等功能。這些市場為主流手機品牌所忽視，卻容量巨大。

不過，法律上來看，山寨手機絕大部分都沒有自己的專利，當(dāng)真追究起來，這樣創(chuàng)造，終究還是有點“耍流氓。”
“中國最大的特色就是山寨文化”，百度山寨手機吧的這句slogan，充滿黑色幽默。

一朵嬌粉嫩的花

小眾的類定制機，還是有一些特定的市場的

我一直覺得現(xiàn)在缺一款高檔老年機，就是1000多塊，攝像頭功能要好，可以聽收音機的，適合農(nóng)村老年人使用的

小老任

盲目，缺乏創(chuàng)新，但卻能滿足部分群眾的低價需求，淘寶還有很多在賣，不過山寨機的空間只能越來越小。

言承仁

還是手機行業(yè)賺錢快

荷舞清風(fēng)

偉大的政協(xié)委員珠海格力集團總裁董明珠女士也加入了手機行業(yè)！中國手機行業(yè)里又多了一個奇葩。