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柴油發電站

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1#
發表于 2015-10-9 16:00:46 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
各位大俠,請教一下:# a  s% L! B3 a; K- h
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    公司是主要做海外貿易,最近正在打算轉型,準備從單賣‘柴油發電機組’往‘柴油發電機站’轉型。
- @( p, \/ l$ k; T" [           優點:公司家大業大,上市融了些錢,所以資金方面比較充裕。
1 a8 K8 i0 n* n' A4 t9 I* v           缺點:公司國內國外項目部沒有這樣的人實際操盤過‘柴油發電機站項目’。
6 K% y0 J* [1 k, E1 d           公司的定位是做大型總包,走商務/項目管理的路線。(施工可能外包給國外當地代理商或機構)
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         然對個人而言,Boss提出要求售前能根據標書寫出項目配置單,用于報價。
% u% o2 L9 T2 r. a         但是個人對于柴油發電站沒有接觸過,不知在具備一般柴油發電機組的知識上還需要哪些知識?
1 p/ D4 D6 }4 S7 c9 F1 A         俺之前詢問過別的朋友,有人告訴我,柴油發電機站無非就是‘多臺柴油發電機組并聯運行使用’;對模塊的性能要求更高;對發動機/發電機的壽命要求更高;由于發電機組長期運行,自動潤滑油/柴油補給系統需要提供,暫時好像就考慮到這些。9 a# I1 v( N) g5 j  u0 j
        另外,各位大俠,要將完整的柴油發電站要如何玩下來,哪些地方要注意,哪些地方花費占大頭,哪些地方是重要的,整體利潤要保持多少才合適(22%?),另外需要哪些知識或書籍作為依托。謝謝!
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2#
發表于 2015-10-9 16:51:05 | 只看該作者
哈哈,大蝦好,
4 M( Y6 e5 j$ A  k' T, t0 D
: b4 d. v4 W' o( B我最近在玩電站,不過是汽輪機組電站,里面配柴油機組,做應急備用,
' z) L, i0 O. r4 I7 h2 D  @* \# c7 _7 x: o6 r* }
柴油機組,一般都用做備用機組,主要是‘劃不來的問題’因為煤很便宜而油貴,但事情不絕對,在東南亞許多地方,包括非洲,澳洲,都有用柴油機組做主機組的,主要是功率需要不大,上馬快,投資少,
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比如在印尼的一些小型冶煉廠用,燃料是煤,系統用電不多,就采用柴油機組,在阿富汗,非洲的尼日利亞,蘇丹,都有這類機組,8 E3 p- D7 |" D& b" I

- E/ C$ C7 e( M2 W7 {) k3 T' H當功率需求比較大的條件下,要采用3機或4機組網,一般不超過4級,發電部分有6000或10K的,再升壓到35K,組成小電網,俗稱‘孤島’,
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9 _3 `0 _4 @5 ~) B8 _: o國內做這類設備的很多,論壇上有好幾個玩這些的,以前還討論過,國內主要是設備壽命短,做‘常備電站’有時不行,柴油機壽命不夠,不能長期連續運轉,啟動性能也不行,過載也不行,以前討論過一個實際案例,也是在國外用的,無法啟車,一啟就憋滅的,后來好像增加容量了,否則不行,* U* S, [# ~- K  \$ h; d
3 {& z/ U( |% I; L
這類東西,都是薄利的,難得有10%的利潤,我因為玩大項目總體的,我知道誰有多少利潤,
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做發電站,主要是國外項目了,國內基本不會建柴油電站,有些在西北用的,都是通訊系統行業的,功率小,要求高可靠,都是引進的,這個我了解,
- P' d/ l4 W( X- z' C  b
: Y+ R' H' D0 @* N/ @6 B玩這類東西,想玩‘總包’其實不簡單,你就不是玩‘柴油電站’了,而是玩‘能源中心’,就是整個的發電、供電系統由你總包,這樣才有利潤,操作就非常復雜了,要附庸的其它大項目上面,切給你一個部分,由你操作,8 b0 _1 I. `/ J" B6 A+ W

: F4 F6 r' @; P操作國外項目,就是要非常熟悉,考慮各種因素,否則,一般都是巨虧的,因為因素太多,
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- Z4 e/ u, j$ L3 k' b) A6 F要玩一個電站,其實就是熟悉,沒有其它什么了,或者你自己熟悉,或者你雇傭一個非常熟悉的,就這么一個事情,3 t8 W5 n  l+ O2 n* \6 M/ @

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點評

如無花兄所言,他們屬于售前,配合銷售人員工作,進排氣,冷卻系統得自己另外考慮。一般碰到關于發動機問題解決不了的,就找他們。另外他們一般都有售后維修背景。  發表于 2015-10-9 22:34
hou兄說的這種專門做發動機應用的,一般屬于銷售工程部,他們好像也只是做了一個咨詢,進排氣,冷卻系統還是由使用方自己計算,設計的  發表于 2015-10-9 20:11
一般做‘系統供應’的就是這個價碼了,人家要什么,給配好了,做‘能源中心’的,在這個價碼下翻倍,當然,最終利潤也不一樣,只供應系統的,國內的,利潤基本到8%即卡死了,因為誰都知道誰是誰,無法有超額利潤  發表于 2015-10-9 17:37
無論那個行業,只要肯下工夫,努力拼下去,肯定會有很好的生活 。  發表于 2015-10-9 17:02
我認識一哥們,他是做發動機應用的,年薪25萬.他的工作主要是負責發動機選型、技術評價、及寫動力總成技術報告。還得負責負責發動機供油、進排氣、冷卻系統的計算分析和設計, 負責發動機工程應用的可行性分析等等。  發表于 2015-10-9 16:59

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參與人數 1威望 +1 收起 理由
Michael0576 + 1 思想深刻,見多識廣!

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3#
 樓主| 發表于 2015-10-9 22:31:24 | 只看該作者
2266998 發表于 2015-10-9 16:51
0 `1 b( a. B$ n哈哈,大蝦好,( r& M, }# o- ^6 \& y! @
2 V" k! L2 G* Y( e1 d0 q
我最近在玩電站,不過是汽輪機組電站,里面配柴油機組,做應急備用,
1 D& R% p; I( [* B6 t) p  ^7 \
    蒸汽輪機之前在上海展會上看過,那會三菱,MTU擺放了好幾個展臺,還有各種輪機的小模型。前段時間了解些,好像發動機用的一般都是航空航天發動機淘汰下來的,發動機的結構不大,但驅動的發電機特別大,還得配電機啟動裝置等等。3 I. }4 |' |1 |+ A* T1 y0 ~( [
  另外,供應設備,如大俠所述,確實就是在這個值波動。
' B9 t9 ~% V/ j$ v5 I# h7 d& S! g# Q  另外您說( B' q5 o7 N2 H+ I* S7 Z1 o
   ‘操作國外項目,就是要非常熟悉,考慮各種因素,否則,一般都是巨虧的,因為因素太多,’
: _% R4 `0 |# l, y. A( l3 O. T   這些因素中哪些是國人要摔跟頭的?

點評

大俠,國內在這方面的咨詢公司有哪些?  發表于 2015-10-10 11:08
就是考慮周到,許多東西考慮不到,就摔跟頭,必要的時候,要找咨詢公司,看人家怎么說,  發表于 2015-10-10 10:05
4#
發表于 2015-10-9 23:04:34 | 只看該作者
學習
5#
發表于 2015-11-25 20:19:47 | 只看該作者
2266998 發表于 2015-10-9 16:51 ; o$ g7 `) B1 P+ J5 _! Y5 f8 E2 j% }
哈哈,大蝦好,
5 B  h1 i2 Q- b" _1 v3 G: }2 {* s8 l0 U- n. k2 s: \
我最近在玩電站,不過是汽輪機組電站,里面配柴油機組,做應急備用,
2 K0 w( o0 o( d& S4 m; D
說的比較準確,學習了。利潤大約10%-15%. Q5 C% _6 b0 s  n+ `& P
6#
發表于 2015-11-25 20:21:11 | 只看該作者
您可以參考一下阿爾斯通的電站啊,找找相關資料
7#
 樓主| 發表于 2015-11-28 14:28:57 | 只看該作者
路易斯柯西 發表于 2015-11-25 20:21 1 q5 ^  ?  L; P: N7 I' ]' V- w  V: U
您可以參考一下阿爾斯通的電站啊,找找相關資料

. A' G8 z. Y3 v多謝~
" e: g. N7 o1 x: B7 s
8#
發表于 2015-12-1 16:42:35 | 只看該作者
“孤島”就是島式電網,我知道加拿大比較多,因為海島多;供參考。
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