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柴油發電站

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1#
發表于 2015-10-9 16:00:46 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
各位大俠,請教一下:
) C: B4 b. M2 |. s" `' ?& d) Z  g4 x
: b* S, r6 l2 m% D1 M    公司是主要做海外貿易,最近正在打算轉型,準備從單賣‘柴油發電機組’往‘柴油發電機站’轉型。; k# O5 a# y* e9 k( p6 ^+ N' M
           優點:公司家大業大,上市融了些錢,所以資金方面比較充裕。, _4 s( m, C: v: o
           缺點:公司國內國外項目部沒有這樣的人實際操盤過‘柴油發電機站項目’。
3 Q3 I" ~0 R, \           公司的定位是做大型總包,走商務/項目管理的路線。(施工可能外包給國外當地代理商或機構)
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/ O4 L$ g4 M1 Q$ k1 ]& E         然對個人而言,Boss提出要求售前能根據標書寫出項目配置單,用于報價。
6 N5 m" H- s- J! g         但是個人對于柴油發電站沒有接觸過,不知在具備一般柴油發電機組的知識上還需要哪些知識?) A/ [# B, K: A8 N8 B5 n7 q. e
         俺之前詢問過別的朋友,有人告訴我,柴油發電機站無非就是‘多臺柴油發電機組并聯運行使用’;對模塊的性能要求更高;對發動機/發電機的壽命要求更高;由于發電機組長期運行,自動潤滑油/柴油補給系統需要提供,暫時好像就考慮到這些。
. k5 y9 Z7 B; t( \3 C        另外,各位大俠,要將完整的柴油發電站要如何玩下來,哪些地方要注意,哪些地方花費占大頭,哪些地方是重要的,整體利潤要保持多少才合適(22%?),另外需要哪些知識或書籍作為依托。謝謝!) j0 F, I: B* L
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@2266998
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2#
發表于 2015-10-9 16:51:05 | 只看該作者
哈哈,大蝦好,8 a4 t6 G# o( B  s4 \

- H) S9 s: F# y- U3 A" [; s- V我最近在玩電站,不過是汽輪機組電站,里面配柴油機組,做應急備用,
: O) {) L- I% o3 h) g
8 B9 Z  C6 b$ t6 |& _. @柴油機組,一般都用做備用機組,主要是‘劃不來的問題’因為煤很便宜而油貴,但事情不絕對,在東南亞許多地方,包括非洲,澳洲,都有用柴油機組做主機組的,主要是功率需要不大,上馬快,投資少,/ c, X" p$ L" c$ V  M

( F, [0 D3 ~- ]7 {( S) h比如在印尼的一些小型冶煉廠用,燃料是煤,系統用電不多,就采用柴油機組,在阿富汗,非洲的尼日利亞,蘇丹,都有這類機組,
: z: Y; F- @& B( m4 B! s& [; H2 ~* V& a" h/ V$ n7 p# b
當功率需求比較大的條件下,要采用3機或4機組網,一般不超過4級,發電部分有6000或10K的,再升壓到35K,組成小電網,俗稱‘孤島’,
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, |$ X  p8 n& k) f/ y5 x# M9 i國內做這類設備的很多,論壇上有好幾個玩這些的,以前還討論過,國內主要是設備壽命短,做‘常備電站’有時不行,柴油機壽命不夠,不能長期連續運轉,啟動性能也不行,過載也不行,以前討論過一個實際案例,也是在國外用的,無法啟車,一啟就憋滅的,后來好像增加容量了,否則不行,0 ]0 l* @! C4 }/ ~# f% V

& c% P4 `* W' {$ d! V" ?9 o這類東西,都是薄利的,難得有10%的利潤,我因為玩大項目總體的,我知道誰有多少利潤,( @$ f4 \' N1 ?3 r  p& M2 I

% g. w; m) j% R做發電站,主要是國外項目了,國內基本不會建柴油電站,有些在西北用的,都是通訊系統行業的,功率小,要求高可靠,都是引進的,這個我了解,: o7 v0 c) ?" ?! p; s

$ w7 p% D( h- M8 d玩這類東西,想玩‘總包’其實不簡單,你就不是玩‘柴油電站’了,而是玩‘能源中心’,就是整個的發電、供電系統由你總包,這樣才有利潤,操作就非常復雜了,要附庸的其它大項目上面,切給你一個部分,由你操作,, A6 z! q( G' @5 `: }+ B
# P' N/ D6 ~9 I8 s( v% x8 p
操作國外項目,就是要非常熟悉,考慮各種因素,否則,一般都是巨虧的,因為因素太多,
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9 v$ }; f7 D1 a3 T) l* c: B1 x要玩一個電站,其實就是熟悉,沒有其它什么了,或者你自己熟悉,或者你雇傭一個非常熟悉的,就這么一個事情,
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點評

如無花兄所言,他們屬于售前,配合銷售人員工作,進排氣,冷卻系統得自己另外考慮。一般碰到關于發動機問題解決不了的,就找他們。另外他們一般都有售后維修背景。  發表于 2015-10-9 22:34
hou兄說的這種專門做發動機應用的,一般屬于銷售工程部,他們好像也只是做了一個咨詢,進排氣,冷卻系統還是由使用方自己計算,設計的  發表于 2015-10-9 20:11
一般做‘系統供應’的就是這個價碼了,人家要什么,給配好了,做‘能源中心’的,在這個價碼下翻倍,當然,最終利潤也不一樣,只供應系統的,國內的,利潤基本到8%即卡死了,因為誰都知道誰是誰,無法有超額利潤  發表于 2015-10-9 17:37
無論那個行業,只要肯下工夫,努力拼下去,肯定會有很好的生活 。  發表于 2015-10-9 17:02
我認識一哥們,他是做發動機應用的,年薪25萬.他的工作主要是負責發動機選型、技術評價、及寫動力總成技術報告。還得負責負責發動機供油、進排氣、冷卻系統的計算分析和設計, 負責發動機工程應用的可行性分析等等。  發表于 2015-10-9 16:59

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參與人數 1威望 +1 收起 理由
Michael0576 + 1 思想深刻,見多識廣!

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3#
 樓主| 發表于 2015-10-9 22:31:24 | 只看該作者
2266998 發表于 2015-10-9 16:51
; T" m  H+ n1 K, ~  _哈哈,大蝦好,
+ f( c+ U4 Z2 r$ C: P) [  t3 q# q' p  [, O
我最近在玩電站,不過是汽輪機組電站,里面配柴油機組,做應急備用,
8 S6 ?# ^! x1 o
    蒸汽輪機之前在上海展會上看過,那會三菱,MTU擺放了好幾個展臺,還有各種輪機的小模型。前段時間了解些,好像發動機用的一般都是航空航天發動機淘汰下來的,發動機的結構不大,但驅動的發電機特別大,還得配電機啟動裝置等等。
. X5 j1 B9 I6 Y; |1 f9 a: P  另外,供應設備,如大俠所述,確實就是在這個值波動。
( a9 K5 A+ r$ W  另外您說
7 E8 Z6 h: U8 Q! m: K" r   ‘操作國外項目,就是要非常熟悉,考慮各種因素,否則,一般都是巨虧的,因為因素太多,’
6 @$ ?, n( \& E2 S. v! J( q   這些因素中哪些是國人要摔跟頭的?

點評

大俠,國內在這方面的咨詢公司有哪些?  發表于 2015-10-10 11:08
就是考慮周到,許多東西考慮不到,就摔跟頭,必要的時候,要找咨詢公司,看人家怎么說,  發表于 2015-10-10 10:05
4#
發表于 2015-10-9 23:04:34 | 只看該作者
學習
5#
發表于 2015-11-25 20:19:47 | 只看該作者
2266998 發表于 2015-10-9 16:51 7 U% j# y) d: U3 s3 a
哈哈,大蝦好,' [- E/ l* m$ \2 s7 K) e: P

1 e. C! x* }0 Z* z) N* Q我最近在玩電站,不過是汽輪機組電站,里面配柴油機組,做應急備用,

* }! O5 }; n1 z說的比較準確,學習了。利潤大約10%-15%# I) W  b# Q6 i* ?* T9 m8 n+ T
6#
發表于 2015-11-25 20:21:11 | 只看該作者
您可以參考一下阿爾斯通的電站啊,找找相關資料
7#
 樓主| 發表于 2015-11-28 14:28:57 | 只看該作者
路易斯柯西 發表于 2015-11-25 20:21 / j  Q3 a! B& s$ q6 W+ G, Z
您可以參考一下阿爾斯通的電站啊,找找相關資料
6 |8 A8 e' H4 x, q7 A; u' U; R
多謝~
8 N; @# q3 w$ b5 X+ ?
8#
發表于 2015-12-1 16:42:35 | 只看該作者
“孤島”就是島式電網,我知道加拿大比較多,因為海島多;供參考。
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