氣動制造企業產能過剩，如何轉型

天銀氣動

  當前氣動元件品牌，除知名、老品牌外（如，SMC、亞德客、CKD、FESTO等），寧波、溫州產業帶工廠及品牌運作模式以經銷商為主。部分廠家以終端客戶為主，但也離不開經銷商模式，存在著質量參差不齊，價格競爭激烈，中間環節成本高，品牌知名度低，售后服務難，庫存量大，資金回籠慢。用戶對質量保證度低，品牌更換率高，用戶認可的是經銷商的服務，信任度和提供的產品，經銷商更換品牌時只認經銷商的承諾，對新品牌并無排斥和對老品牌的堅持。造就了浙江產業帶氣動元件百花齊放，卻無參天大樹，按此經營狀況小薇廠家難有大的銷售突破，質量品牌提升，品牌齊全化，技術產能提升和規模化就能難實現。換言之，除大品牌外，其他品牌超越的可能性低，在資金、技術、產能、品牌、渠道等要素都無法與老品牌競爭，如何才能改變現狀并趕超知名品牌必須要有創新方能有希望，否則只按中規中矩的方式只能逐漸消退部分產能和企業。

: F) q; p4 _, `以目前國內產能過剩和同質化嚴重的大環境下，必然走向兼并，退出的路子，最終以規模化，管理精細化的企業生存下來并得到大促發展。
  V; \6 l' T6 N2 Q5 t

w91678

以后，氣動小廠基本都要倒閉
8 O. s# `0 z' j' F! |9 \利潤絕大部分被SMC和FESTO賺了，亞德客品質低，不能和他們競爭。

子云繩業

這么多年沒有玩出固定市場
現在的環境想玩有難度

天銀氣動

現在的傳統企業必須轉型。走品質，走質量。不然真的過幾年小廠都要倒閉

843702845

做什么，做服務，我以前在SMC，近幾年，公司的宗旨是向中低端市場發展，搶占低端市場。但是大企業有大企業的問題。就是政令不通，反應速度慢。
國內企業最后走個性化定制服務，以及做專，在小領域創造出自己的優勢，而不是全盤趕超大企業。就如紅牛飲料。人家就是做一個品牌，一個產品，但說到飲料，誰不知道紅牛，誰能超越紅牛呢！
! w6 }* h* x/ ]/ CSMC有優勢，但也劣勢，辦個事要2周，蓋5-6個章，貨期長。等等    敵人的問題就是自己勝利的武器。看你怎么把握了，

未來不是拼價格的時代。拼個性化服務，拼貨期，拼技術支持，拼定制，
* k; k2 b3 e" v  e% X有自己產品的實驗數據和理論數據，比如耐壓，重復作動壽命，等等。務實才行。不要隨便抄抄別人的東西。另外可以向欠發達地區銷售啊，中國手機不是走出國門賣到非洲了嗎！
" B0 Z  `! b: Z% q. `( s' \還有很多，一言難盡

天銀氣動

未來不是拼價格的時代。拼個性化服務，拼貨期，拼技術支持，拼定制，   這句話我記下了。謝謝

843702845

843702845 發表于 2015-9-23 09:20
; ?0 c# o. k- z" f- C1 @  S6 M. y8 r做什么，做服務，我以前在SMC，近幾年，公司的宗旨是向中低端市場發展，搶占低端市場。但是大企業有大企業的 ...

我說的是轉變理念，氣動是應該在發達地區，但不代表發展地區不需要。SMC在中國建廠20年了 20年前-中國啥樣子你不知道嗎，正是發展中才有機會，都發達了市場都占的差不多了，哪還有小企業的機會。
/ C: R& B* v  z' n8 f* H- l質量保證不是用100個人蓋個蘿卜章來保障的，是靠技術設備，人員質量理念，以及習慣養成來保障的。是靠堅定不移的執行質量標準來實現的。蓋章的人未必知道基層想要什么，只是顯示自己的存在，才要蓋章。你師父是牛逼企業的，不能說明你有什么水平。我們徒弟輩的還去了奔馳做技術經理了呢。那又如何。路是自己走的。
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843702845

843702845 發表于 2015-9-23 09:20
$ w' F( F- Y' w* Z+ p, z; n做什么，做服務，我以前在SMC，近幾年，公司的宗旨是向中低端市場發展，搶占低端市場。但是大企業有大企業的 ...

0 r; Z, w: v6 L2 J( s) o回復W91678：
* o0 Q) Y0 c* N, g  g我說的是轉變理念，氣動是應該在發達地區，但不代表發展地區不需要。SMC在中國建廠20年了 20年前-中國啥樣子你不知道嗎，正是發展中才有機會，都發達了市場都占的差不多了，哪還有小企業的機會。
質量保證不是用100個人蓋個蘿卜章來保障的，是靠技術設備，人員質量理念，以及習慣養成來保障的。是靠堅定不移的執行質量標準來實現的。蓋章的人未必知道基層想要什么，只是顯示自己的存在，才要蓋章。你師父是牛逼企業的，不能說明你有什么水平。我們徒弟輩的還去了奔馳做技術經理了呢。那又如何。路是自己走的。

843702845

我看了你們網站，好話不說了，沒意義，很希望你們能在氣動某個小領域做到極致，研究出自己的東西，讓大企業有一天能找到你們，因你們的技術無可替代而與你們合作，成為利益共同體。就如做客車的企業都要去康明斯買人家的發動機裝到自己的車上，好車要用米其林的輪胎。

天銀氣動

額，我們準備整合國內優質廠家，開發一個采購平臺，在線銷售，滿足客戶的個性化服務，產品全國聯保，現在全國服務站已經有100多家了。還在努力建設中