聊聊設備推廣

迷茫的維修

1988年，我們建第一條發(fā)動機線，德國的，西班牙的，美國的，英國的設備廠家過來推廣投標，并且但是的老一輩人，清楚的指出精加工關鍵工序必須用國外的設備。尼瑪，這條線，現在還開著

想哭就哭的男人

迷茫的維修 發(fā)表于 2015-8-26 21:50
1988年，我們建第一條發(fā)動機線，德國的，西班牙的，美國的，英國的設備廠家過來推廣投標，并且但是的老一輩 ...

6 |8 ^# y3 ^3 x% y& Y, ~; O9 T) M呵呵

shootbomb1

呆俠，我覺得這和模式關系不大，和軟件包括吃喝嫖賭搞關系這些關系都不大，本質就是比硬件
- o3 \* n( t& V7 t! m" j
. Q: ?. _% x3 \: E金額大利潤大的設備項目都是點對點，只有那些家可能有賺錢的項目，也只有那幾家能賺錢，這種競爭每次都是昨日重現：
; O; E+ j/ [/ a張三過來一了解:??！李四沒來？這么大的項目他為什么不來，難道這個項目有貓膩？在我出價以前，代理你趕快給我搞清楚甲方生辰八字資產狀況...別最后整個空殼讓李四王五笑話。
& P3 c7 ~5 L! |) D: d過會李四王五來了，彼此心里的石頭都落下了，開始正常工作，你一拳我一腳，看誰夠狠夠厲害。

8 ]  C7 _$ ], D這其中，模式關系等軟件都只起輔助作用，比如說，如果內部沒有關系，你很難賣進去，但最后決定利潤的，不是成敗而是利潤，只能是你的硬件。
7 n* R- M% J# B$ S& Q
所以賣設備，只有賣高端賣硬貨才可能賺錢，有這個本錢你可以折騰模式渠道關系等等錦上添花，但這樣的代理和銷售又被甲乙雙方壓迫，大家即使不能確定誰是老大老二，但都清楚誰是老幺。
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+ Z1 L2 f. Y$ K6 r5 D( m0 t說句題外話，我個人，以前從沒有在公開場合談怎么搞定客戶，以后應該也不會說，因為4個原因
1。我是為了生存才必須面對這些形形色色，在這意外的場合，我不教別人特別年輕人走歪路。
2。這種事說得越多，洋人越看不起中國人，對于客戶，他顧及到要賺錢可能不會表現出來，對于你就是，“你們中國人....”。
3。這種事博大精深，一山還望一山高。
8 V5 U5 j5 c2 z( F, Y/ r% U4。你懂的

sull

沒搞過銷售，只能當聽眾

星光璀璨

搞技術的·，也來聽聽銷售的心得。到底是產品的品質決定利潤還是模式決定利潤？

wonla

銷售設備的都賺錢

海邊民工

發(fā)現每天跟我們一起上班一起走的銷售員，上酒店，喝酒，泡妞，他們一年賺幾十萬。
發(fā)現每天跟我們一起上班一起走的技術員，不是吃地溝油就是吃假冒偽劣地溝油，除了上班就是加班，他們一年賺幾萬。

左手的幸福

迷茫的維修 發(fā)表于 2015-8-26 21:50
1988年，我們建第一條發(fā)動機線，德國的，西班牙的，美國的，英國的設備廠家過來推廣投標，并且但是的老一輩 ...

, [# M# N7 j- v機械設計壽命是百年，你的MP3壞了，他還會運轉，這才是機械。
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