非標(biāo)自動(dòng)化創(chuàng)業(yè)，必須面對(duì)的十大問(wèn)題

leiyu100

非標(biāo)自動(dòng)化創(chuàng)業(yè)—你準(zhǔn)備好了嗎？

好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有發(fā)帖，最近這兩年一直忙，忙著經(jīng)營(yíng)一家我與其他兩人合伙經(jīng)營(yíng)的非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)。回首這兩年，忙忙碌碌，磕磕碰碰，倒還算順利。看到社區(qū)里很多人想搞非標(biāo)自動(dòng)化創(chuàng)業(yè)，自己這兩年也算積累了一些經(jīng)驗(yàn)，就當(dāng)做做福利吧。

1,自我定位準(zhǔn)嗎？

不管你是銷(xiāo)售精英還是技術(shù)骨干，自己掂量掂量自己，是否能拿到訂單？拿到訂單后能否保證質(zhì)量并如期交貨？很多自我感覺(jué)良好的技術(shù)人員魯莽下海，結(jié)果拿不到訂單，堅(jiān)持不了一年就乖乖回去打工去了，我就面試過(guò)不少這樣的人。

2，是單干還是合伙？

這個(gè)取決于自己的，沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)。合伙一定要找能與自己形成互補(bǔ)的合伙人，有技術(shù)找有市場(chǎng)的合伙，缺資金的找有資金的合伙，沒(méi)資源的找有資源的合伙比較容易生存并發(fā)展下去。單干就辛苦些，但是要能堅(jiān)持住，剛創(chuàng)業(yè)可能很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有訂單，自己能不能堅(jiān)持?。磕軋?jiān)持多久？要想清楚。

3，你的企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)？

非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，別人做什么你也做什么，模仿別人，跟隨別人，與別人打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)都是作死。你有沒(méi)有自己優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品？有沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)人員？有沒(méi)有幾家關(guān)系到位的客戶(hù)？如果都沒(méi)有，那可要好好努力了！

4，你有魄力嗎？

一臺(tái)設(shè)備你只有60%的把握做好，敢不敢做？一臺(tái)設(shè)備利潤(rùn)可能只有10%，敢不敢干？客戶(hù)關(guān)系復(fù)雜，接一臺(tái)設(shè)備要打點(diǎn)很多人，自己舍不舍得？沒(méi)有訂單的時(shí)候，員工工資照發(fā)，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)照做，資金壓力巨大，你能不能受得了？

5，你夠堅(jiān)持嗎？

新客戶(hù)不給你訂單，只讓你做方案，然后套你的方案給別人家做，下一次還找你做方案，你做不做？新客戶(hù)首次接觸就給你訂單的幾率與買(mǎi)彩票中大獎(jiǎng)的幾率不相上下，往往客戶(hù)要你陪標(biāo)2到3次，甚至更多次才給你機(jī)會(huì)，能不能堅(jiān)持住？

6，你家里支持你嗎？

自己熱血沸騰，家里人是否呼聲一片，個(gè)個(gè)鼓足了勁要推你一把？還是一盆涼水給你澆的透心涼？如果家里人不支持，即使硬撐著干，一年之內(nèi)沒(méi)有起色，家庭矛盾升級(jí)，你如何抉擇？

7，你了解非標(biāo)設(shè)備開(kāi)發(fā)制作的過(guò)程嗎？

了解客戶(hù)需求-出方案-報(bào)價(jià)-客戶(hù)比價(jià)議價(jià)-下訂單-簽合同-設(shè)計(jì)-采購(gòu)-加工-組裝-調(diào)試-驗(yàn)收-發(fā)貨-催款  這一連串的工作你都熟悉嗎？如果不是的話(huà)，需要加油了！

8，你有合適的機(jī)加工供應(yīng)商資源嗎？

你有能做設(shè)備大板的供應(yīng)商嗎？有能焊設(shè)備機(jī)架的供應(yīng)商嗎？有鈑金做的好供應(yīng)商嗎？有表面處理供應(yīng)商嗎？有熱處理供應(yīng)商嗎？有做精密零件的供應(yīng)商嗎？這些供應(yīng)商做的質(zhì)量好嗎？誠(chéng)信度怎么樣？

9，你有合格的標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商資源嗎？

設(shè)備上經(jīng)常用的氣缸，電缸，電機(jī)，傳感器，軸承，直線(xiàn)導(dǎo)軌，振動(dòng)盤(pán)，輸送帶，螺絲等等你有合適的供應(yīng)商資源嗎？如果可以的話(huà)工廠選址離五金批發(fā)市場(chǎng)近些，這樣采購(gòu)一些標(biāo)準(zhǔn)件會(huì)很方便。

10，你夠喜歡這個(gè)行業(yè)嗎？

做企業(yè)難，做非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)更難，做企業(yè)累，做非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)更累，如果不喜歡這行，簡(jiǎn)直是煎熬。非標(biāo)設(shè)備基本上就是開(kāi)發(fā)，試錯(cuò)，改錯(cuò)的過(guò)程，每天都有問(wèn)題發(fā)生，都要去面對(duì)，都要去解決。不喜歡這個(gè)過(guò)程的慎入！

如果以上十問(wèn)你大多數(shù)是肯定答復(fù)，恭喜你差不多可以起步了。反之，我勸你再考慮考慮，準(zhǔn)備準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。最后借用股市的一句話(huà)，非標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎！

機(jī)械之友gu

講的好

大內(nèi)_高手

單干勇氣很大，要面臨各種問(wèn)題

撒網(wǎng)頂

補(bǔ)充一些：

定位：高端、中端還是低端？低端不建議干

資源：無(wú)論做高端還是中端都有競(jìng)爭(zhēng)，一臺(tái)設(shè)備涉及機(jī)械、電氣、軟件、算法等，你需要團(tuán)隊(duì)才能做好，你的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量決定了你的項(xiàng)目的成敗，做成功了一量產(chǎn)就有很多銀子收入，做不成功樣機(jī)開(kāi)發(fā)費(fèi)幾十上百萬(wàn)就丟水里去了，多次不成功還會(huì)把客戶(hù)關(guān)系都搞砸了。團(tuán)隊(duì)成員是通過(guò)招聘還是外協(xié)，招聘的話(huà)給到多少薪水和股份才能找到你需要的穩(wěn)定的人，一般情況下好的外協(xié)資源比自己招聘有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)系與找關(guān)系：有關(guān)系容易找到項(xiàng)目，但你得把項(xiàng)目做好，做不好不但會(huì)虧錢(qián)還會(huì)把關(guān)系搞砸，但如果你成功的案例越多，你就能得到更多的關(guān)系網(wǎng)，只要把你做過(guò)的成功經(jīng)典案例拿出來(lái)還是比較容易讓一個(gè)新客戶(hù)給你機(jī)會(huì)去試，你的項(xiàng)目做成功了客戶(hù)負(fù)責(zé)人就有業(yè)績(jī)甚至?xí)?，也就是說(shuō)通過(guò)你成功的項(xiàng)目能找到更多的項(xiàng)目和關(guān)系。

最后無(wú)論是資源還是關(guān)系，都要考慮好各方的利益，短期的長(zhǎng)期的，大家有共同的利益才能共坐一條船往前行駛。

沒(méi)事磨刀

很具體，很實(shí)在，我也在考慮，受益了！謝謝！

leiyu100

撒網(wǎng)頂 發(fā)表于 2015-8-23 10:01
補(bǔ)充一些：

定位：高端、中端還是低端？低端不建議干

這個(gè)定位做起來(lái)還是很困難的，起步階段自己沒(méi)的選擇，有什么設(shè)備就做什么。我認(rèn)為先活命再選方向，我也同意你的觀點(diǎn)，現(xiàn)在我們考慮的更是目標(biāo)市場(chǎng)定位問(wèn)題，因?yàn)槲覀円呀?jīng)度過(guò)了生存階段，開(kāi)始考慮如何更好生存。

龍游大海

樓主哪里？經(jīng)驗(yàn)值得借鑒

白云若雪

感謝分享

滿(mǎn)塵青衫染雪

說(shuō)的很有道理，創(chuàng)業(yè)還是很有難度，做非標(biāo)，更難

隨心而恒

剛開(kāi)始涉足這個(gè)行業(yè)，加油，加油~~