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非標自動化創業—你準備好了嗎？
好長時間沒有發帖，最近這兩年一直忙，忙著經營一家我與其他兩人合伙經營的非標自動化企業。回首這兩年，忙忙碌碌，磕磕碰碰，倒還算順利。看到社區里很多人想搞非標自動化創業，自己這兩年也算積累了一些經驗，就當做做福利吧。
1,自我定位準嗎？
不管你是銷售精英還是技術骨干，自己掂量掂量自己，是否能拿到訂單？拿到訂單后能否保證質量并如期交貨？很多自我感覺良好的技術人員魯莽下海，結果拿不到訂單，堅持不了一年就乖乖回去打工去了，我就面試過不少這樣的人。
2，是單干還是合伙？
這個取決于自己的，沒有對與錯。合伙一定要找能與自己形成互補的合伙人，有技術找有市場的合伙，缺資金的找有資金的合伙，沒資源的找有資源的合伙比較容易生存并發展下去。單干就辛苦些，但是要能堅持住，剛創業可能很長一段時間沒有訂單，自己能不能堅持住？能堅持多久？要想清楚。
3，你的企業有哪些優勢？
非標自動化企業如果沒有優勢，別人做什么你也做什么，模仿別人，跟隨別人，與別人打價格戰，惡性競爭都是作死。你有沒有自己優勢的產品？有沒有過硬的技術人員？有沒有幾家關系到位的客戶？如果都沒有，那可要好好努力了！
4，你有魄力嗎？
一臺設備你只有60%的把握做好，敢不敢做？一臺設備利潤可能只有10%，敢不敢干？客戶關系復雜，接一臺設備要打點很多人，自己舍不舍得？沒有訂單的時候，員工工資照發，客戶關系維護照做，資金壓力巨大，你能不能受得了？
5，你夠堅持嗎？
新客戶不給你訂單，只讓你做方案，然后套你的方案給別人家做，下一次還找你做方案，你做不做？新客戶首次接觸就給你訂單的幾率與買彩票中大獎的幾率不相上下，往往客戶要你陪標2到3次，甚至更多次才給你機會，能不能堅持住？
6，你家里支持你嗎？
自己熱血沸騰，家里人是否呼聲一片，個個鼓足了勁要推你一把？還是一盆涼水給你澆的透心涼？如果家里人不支持，即使硬撐著干，一年之內沒有起色，家庭矛盾升級，你如何抉擇？
7，你了解非標設備開發制作的過程嗎？
了解客戶需求-出方案-報價-客戶比價議價-下訂單-簽合同-設計-采購-加工-組裝-調試-驗收-發貨-催款 這一連串的工作你都熟悉嗎？如果不是的話，需要加油了！
8，你有合適的機加工供應商資源嗎？
你有能做設備大板的供應商嗎？有能焊設備機架的供應商嗎？有鈑金做的好供應商嗎？有表面處理供應商嗎？有熱處理供應商嗎？有做精密零件的供應商嗎？這些供應商做的質量好嗎？誠信度怎么樣？
9，你有合格的標準件供應商資源嗎？
設備上經常用的氣缸，電缸，電機，傳感器，軸承，直線導軌，振動盤，輸送帶，螺絲等等你有合適的供應商資源嗎？如果可以的話工廠選址離五金批發市場近些，這樣采購一些標準件會很方便。
10，你夠喜歡這個行業嗎？
做企業難，做非標自動化設備企業更難，做企業累，做非標自動化企業更累，如果不喜歡這行，簡直是煎熬。非標設備基本上就是開發，試錯，改錯的過程，每天都有問題發生，都要去面對，都要去解決。不喜歡這個過程的慎入！
如果以上十問你大多數是肯定答復，恭喜你差不多可以起步了。反之，我勸你再考慮考慮，準備準備，學習學習。最后借用股市的一句話，非標有風險，入行需謹慎！
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發表于 2015-8-23 00:45:14
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