德資中小企業煉就"百年老店"背后的秘密：不貪大，深耕細分領域

jonney

　日前，通過走訪位于江蘇省太倉市的"中德中小企業合作示范園"，探尋德資中小制造企業煉就"百年老店"背后的秘密：企業發展不貪大，堅守、深耕細分領域；市場環境倒逼制造業以質取勝，技術上精益求精；政企共振合力培育"工匠精神"。

　　見微知著，德國制造積累的經驗，將給我國制造業升級帶來深刻啟示。

　　專著于做精、做深、做透
　　
　　企業運行是否受到經濟下行影響？對此，毅結特緊固件系統（太倉）有限公司生產和工程總監邁克·弗蘭克給出的答案讓不少人心生羨慕："因為有一流的產品，基本沒有感受到任何沖擊。去年銷售額增長50%，達到1.1億元，今年預計有1.6億元。"

　　在公司產品展示廳，一個個看似毫不起眼的螺絲件，從建筑用螺絲到電器螺絲，再到汽車螺絲、航空器螺絲。邁克·弗蘭克談到，作為一家普通的德國家族式企業，毅結特專注螺絲件制造已經90多年了。"螺絲雖小，但產品不低端。公司最新研制的車身緊固螺絲，突破性地取代了車身焊接工藝，將在新一代奧迪A8轎車上全面應用。"

　　克恩·里伯斯公司是最早在太倉建廠的德資企業，公司從機械鐘彈簧起步，120多年來一直圍繞彈簧領域深度拓展。克恩·里伯斯中國業務集團

　　總經理張臻偉說："前兩年，中國汽車塑料件市場增長很快，我們想做塑料件，但德國老板說缺乏這個領域的技術積累，堅決不碰。"

　　正是得益于長期的專注和積累，這家公司如今在多個彈簧件細分市場上位居前列：汽車安全帶卷簧全球市場占有率達70%；發動機彈簧等成為博世、舍弗勒等跨國公司核心供應商。"公司在華銷售年均增速30%以上。"張臻偉說，最近還開發出針對中國高鐵電力接觸網的彈簧產品，市場前景看好。

　　"和德資企業打交道10多年，最大的感受就是他們不貪大。市場再火爆，也不盲目擴規模或跨界，而是守住一個細小領域做精、做深、做透，成就一批'隱形冠軍'。"采訪中，太倉市經濟開發區管委會副主任馮玉良給出了這樣的評價。

　　江蘇馳翔精密齒輪公司董事長周其剛認為，與德資制造企業相比，中國企業什么賺錢就做什么，最欠缺的就是定力和恒心。"就好比打井，人家是在1平方米的地方把井打到1000米深，而我們通常是在1000平方米的地方打很多井，每一口井都只有1米深，看似很熱鬧，但市場一有風吹草動就難以抵擋。"

　　追求"質量過剩"
　　
　　"視質量為生命，追求'質量過剩'，是德國制造企業的核心理念。"張臻偉深有感觸地說，除開文化因素，這里面有市場的邏輯。長期以來，高企的勞動力、要素成本倒逼德國企業必須以質取勝。"以汽車安全帶卷簧為例，歐盟標準為5萬次拉放彈力不衰減，而我們公司的產品能做到10萬次"。

　　透過一面玻璃墻，只見全球在線質量監測網絡連接著每臺機器，并隨時將監測結果匯集到毅結特德國生產控制中心；高速影像對照檢測平臺每分鐘能檢測30多個螺絲。邁克·弗蘭克說，嚴密的質量控制體系，使他們在世界任何一個工廠生產的產品質量都能高度一致，瑕疵產品絕不會流向市場。

　　"德國質量"的背后，更有技術上世代傳承、精益求精的實力支撐。埃馬克機床太倉有限公司首席生產執行官馬庫斯說，德國企業如果缺乏技術積累和核心專利是很難在市場上生存的，所以,埃馬克140多年來圍繞機床制造的技術改進從未停止。

　　"為保持競爭力，公司每年研發費用占銷售額比重都要超過15%，超過一半的銷售額來自創新產品。"馬庫斯說。

　　三峰環境產業集團公司董事長雷欽平說，"德國制造"之所以成為質量可靠的代名詞，就在于其健康市場環境下形成的"工匠精神"和科學細密的質量體系，而我國的市場倒逼機制不強，大多數企業尤其是中小制造企業都抱著"差不多就行"的心態，不愿在質量上追求極致。

　　"如果中國企業對技術研發和傳承普遍缺乏重視，模仿、抄襲繼續橫行，中國制造就難以升級。"中國四聯儀器儀表集團常務副總經理劉紹云表示。

　　政府正確引導
　　
　　采訪中，這些百年的德資制造企業無一不提到社會氛圍、政府引導機制的重要性。毅結特公司的邁克·弗蘭克表示，多年以來，德國政府不僅集中優惠措施扶持科技型初創企業，還大力支持傳統制造業的創新升級。

　　比如，螺絲件生產需要電鍍，傳統的電鍍作業往往帶來水污染，毅結特公司通過創新運用綠色技術有效解決了污染問題，德國政府不僅授予綠色發展獎，還給予30%的資金補貼，"但在中國，我們看到，政府更多是對傳統制造企業的污染行為進行罰款，而不是協助其創新升級，解決問題"。

　　他強調，德國政府對企業的評價標準注重引導制造企業向專業、精密、高技術的方向發展。例如，德國的行業協會等在制定各類企業排行榜時，不像中國評定百強企業是按營業額大小排名，而是依據企業的技術創新水準、細分市場占有率等進行評判，排名靠前以及獲獎者往往不是規模最大的企業，而是技術創新最活躍的企業。

　　"在這種氛圍下，企業就不會追求簡單做大規模，而是堅守'工匠精神'，競相在技術上積累、創新。"

　　此外，強有力的技術工人隊伍支撐，是德國制造的堅強基石。馬庫斯說，德國政府在這方面的投入不遺余力，不僅有完備的雙元制教育體系，還鼓勵、支持企業對工人持續進行提升培訓，即便在國際金融危機時期，德國政府也資助企業對暫時待崗的工人進行再培訓。"到中國建廠后，我們發現這里的勞動力很多，但能滿足企業需求的技術工人很少。

　　因此，我們建立了自己的技術學校，德國政府每年會補貼數萬歐元，德國商會也會提供一些專業培訓項目和老師。"

　　馮玉良認為，應學習、借鑒德國經驗，盡快建立科學的企業評價體系和引導機制，在支持中小企業和傳統制造創新升級、培育技術工人等方面出實招、下硬功，讓成千上萬的中小制造企業致力于打造"百年老店"。

likeitdoit

德國的產品質量好的原因，值得學習。

一念成魔2013

德國 日本一些微小企業真的是隱形冠軍，值得我們學習。我們的社會太浮躁了。

932406353

便在國際金融危機時期，德國政府也資助企業對暫時待崗的工人進行再培訓。
我社會，單代大學生考什么來上崗呢！出來要的是經驗，沒經驗，不會培訓，現在企業要的是馬上上崗的。不知道哪些技術人才從哪來呢!中小企業從來不培訓...技術怎么上去呢！

云制造

太倉，德資企業之鄉，有200多家德資企業，舍弗勒等

龍寬九段

德國工業發展背景對我們的啟示

苗建建

值得學習