今天的感動，分享給大家，創業路上，永遠不缺少意外。

伊人露雪

今天周六，想著好多公司放假，就沒什么心思上班，于是懶洋洋的步行去公司，走到一半，突然傾盆大雨，于是在屋檐下躲雨，無意中發現一個撿破爛的老人，穿著雨衣，在路邊撿幾個塑料瓶，瞬時覺得老人尚且如此，我正直創業初期，有什么理由不發奮圖強。于是在打車去了公司。
6 w5 ~1 T* o& m/ n  m" o鑒于周六休息，我沒有打客戶的手機，而是撥通辦公座機，大概今年經濟不景氣都放假了，幾乎沒什么人接。在我撥了四十多個電話時，有一個老客戶接了，是該公司的老板，以前拜訪過幾次，但一直沒什么進展。寒暄了幾句，我又提到項目，他耐心的聽完后說，最近經濟不景氣，企業都很慎重采購設備，況且你的設備又不是生產必須品，所以先放一放。我聽了后有些失望，在雙方都準備結束談話時，我突然靈機一動，說，夏總，我跟您見過幾次，也三番五次的向您推介我們的設備，以及功效，但是您從來沒見過實物，如果你今天方便，我把設備帶到你工廠，跟你現場演示。也許是想早點刮電話，夏總敷衍的答應了。我又接著說，我大概三十分鐘就到你公司。跟他確定了時間。
/ _3 `5 t. R! f  i設備裝車，朝目的地進發…他們是給合力叉車廠做配套的的企業，主要工藝是注塑和涂裝，而我今天給他演示的就是涂裝廢洗槍水處理設備，我們叫溶劑回收機。可將他們洗噴槍過后的稀釋劑重新處理干凈，再循環使用，減少環保壓力，和采購成本。
! R! d5 W. f: N" u( L" {: e5 U( `過程就不多講，直接看圖。只說結果，避免大家懷疑我打廣告。
( t' C! u  m8 r. ^8 e! x夏總看到臟溶劑處理后成了無色透明的，有些驚訝，興趣大增，叫來采購問了每月采購量，看了一下回收率，自己核算了一下，當場就讓采購訂一臺，又跟采購磨了一上午價格，最終確定，再送合同給夏總簽字時，夏總提出要試用一個月，估計也是想控制現金流，或者是有些擔心效果?？傊茏鲞@么大的企業，老板都不是吃素的，最終我同意了。
8 E# w- j3 t$ T# A' |# s9 \2 ?在我要離開他辦公室時，進來了三個人，夏總突然叫住我，介紹了那幾位客人給我認識。原來是他們浙江衢州商會的，也是做涂裝的，交換了名片。
8 E4 ], P9 n& P今天的感悟是，在創業路上，永遠有很多意外，客戶在成交之前，永遠不滿意你的產品，我們能做的就是，堅持和解決他們的問題。

伊人露雪

昨晚寫的，碰上網站維護中，發不了，所以今早發的…

tiantiand

頂你，創業不易！
技術只是創業成功的很小一部分，有時候還是要看具體的社會閱歷和人脈的
" ~4 ^- h2 h; M  \
9 }" Q, u" A) g; f: I4 B, s+ W補充內容 (2015-7-20 12:34):
7 E8 B' Y0 Q2 X4 k3 L又不是玩高大上的東西，技術一般不會成為瓶頸，總會有解決辦法的，但是其他的可不是說有就有了。特別是行業內上下游，你想進去，難啊，難！

& M: @* L# X. T6 |/ u& {- R; M% r
$ }5 i/ b( g7 ^/ y; q; a# s7 F補充內容 (2015-7-20 12:35):
% Z# [( M8 |! E7 C# W打個比方，樓主說到了靈機一動，要是沒了這個是不是意味著起碼今天和這個客戶就失之交臂了。。。
# t, O( d' j, L6 q9 l$ r8 k4 L
% b3 z) I: [, v% k5 v8 e' S補充內容 (2015-7-20 12:36):
還有樓主的客戶在后面又給樓主介紹了幾個潛在客戶，這又涉及到了人脈！
  e2 H, l# `5 n3 Q) I
補充內容 (2015-7-20 12:38):
結論就是在銷售的過程中還是很看重其他的，但是最后又是產品來說話的

祥云飛魚

  樓主看好你   你這種人在中國 最容易成功了

kousuo

蠻不錯經歷~

hera526

多謝樓主分享好經歷～傳播正能量～

赤兔拉磨

東西可能真的不錯，但掉了個輪子。

伊人露雪

赤兔拉磨 發表于 2015-7-19 09:58
) k9 ]# M# U: Y! n6 m% M東西可能真的不錯，但掉了個輪子。

嘿嘿，趕時間，少帶一個輪子……平時都拆下來的
* T/ }- e3 a3 v6 ^! S

愛的國度00

學習的榜樣

wqry9813

給你點32個贊，創業路上艱辛多。