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今天的感動,分享給大家,創業路上,永遠不缺少意外。

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1#
發表于 2015-7-19 08:25:47 | 只看該作者 |只看大圖 |倒序瀏覽 |閱讀模式
今天周六,想著好多公司放假,就沒什么心思上班,于是懶洋洋的步行去公司,走到一半,突然傾盆大雨,于是在屋檐下躲雨,無意中發現一個撿破爛的老人,穿著雨衣,在路邊撿幾個塑料瓶,瞬時覺得老人尚且如此,我正直創業初期,有什么理由不發奮圖強。于是在打車去了公司。' }% F! y8 W5 d
鑒于周六休息,我沒有打客戶的手機,而是撥通辦公座機,大概今年經濟不景氣都放假了,幾乎沒什么人接。在我撥了四十多個電話時,有一個老客戶接了,是該公司的老板,以前拜訪過幾次,但一直沒什么進展。寒暄了幾句,我又提到項目,他耐心的聽完后說,最近經濟不景氣,企業都很慎重采購設備,況且你的設備又不是生產必須品,所以先放一放。我聽了后有些失望,在雙方都準備結束談話時,我突然靈機一動,說,夏總,我跟您見過幾次,也三番五次的向您推介我們的設備,以及功效,但是您從來沒見過實物,如果你今天方便,我把設備帶到你工廠,跟你現場演示。也許是想早點刮電話,夏總敷衍的答應了。我又接著說,我大概三十分鐘就到你公司。跟他確定了時間。
. s1 t7 `3 Z0 t; N: r設備裝車,朝目的地進發…他們是給合力叉車廠做配套的的企業,主要工藝是注塑和涂裝,而我今天給他演示的就是涂裝廢洗槍水處理設備,我們叫溶劑回收機??蓪⑺麄兿磭姌屵^后的稀釋劑重新處理干凈,再循環使用,減少環保壓力,和采購成本。
- U2 D: |, o4 k9 t過程就不多講,直接看圖。只說結果,避免大家懷疑我打廣告。6 ^. q, ^) O# @  [7 ?9 ]& @  i
夏總看到臟溶劑處理后成了無色透明的,有些驚訝,興趣大增,叫來采購問了每月采購量,看了一下回收率,自己核算了一下,當場就讓采購訂一臺,又跟采購磨了一上午價格,最終確定,再送合同給夏總簽字時,夏總提出要試用一個月,估計也是想控制現金流,或者是有些擔心效果。總之,能做這么大的企業,老板都不是吃素的,最終我同意了。
- v1 x0 Q' f% B8 w- v在我要離開他辦公室時,進來了三個人,夏總突然叫住我,介紹了那幾位客人給我認識。原來是他們浙江衢州商會的,也是做涂裝的,交換了名片。
) G% i( C$ {. A2 b+ ~: E今天的感悟是,在創業路上,永遠有很多意外,客戶在成交之前,永遠不滿意你的產品,我們能做的就是,堅持和解決他們的問題。! [8 A$ i9 D! J, e

Screenshot_2015-07-18-23-45-43_1437234396902.jpg (148.11 KB, 下載次數: 344)

洗槍水回收機

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參與人數 14威望 +113 收起 理由
智狼野心 + 1 思想深刻,見多識廣!
簡雨 + 1
mingxian27 + 1
上海狐飛 + 1 學習的榜樣!
jy00304574 + 1
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andyany + 1
mymachine + 1 繼續努力!
fmdd + 1
張聾子 + 1
桂花暗香 + 1 尼瑪,不加分咋就覺得不對!
子云繩業 + 1
老鷹 + 100
BB7290 + 1 現身說法。

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2#
 樓主| 發表于 2015-7-19 08:27:23 | 只看該作者
昨晚寫的,碰上網站維護中,發不了,所以今早發的…

點評

昨晚幾點睡著的?  發表于 2015-7-19 12:35
3#
發表于 2015-7-19 08:42:13 | 只看該作者
頂你,創業不易!" ^' C' A4 l  ?, r6 q  V5 p, X( h: G: Q
技術只是創業成功的很小一部分,有時候還是要看具體的社會閱歷和人脈的& q% {! D! {. U

5 e- v2 E6 P7 i* P6 P7 B補充內容 (2015-7-20 12:34):
; k3 R/ D. w- U. f又不是玩高大上的東西,技術一般不會成為瓶頸,總會有解決辦法的,但是其他的可不是說有就有了。特別是行業內上下游,你想進去,難啊,難!
) u' ]. n2 `% P0 P8 \
2 M, B/ ]. n5 H
, q3 T4 a2 q  {* ~& R  x0 N% E補充內容 (2015-7-20 12:35):
  U$ E3 n9 M) F1 ~% C打個比方,樓主說到了靈機一動,要是沒了這個是不是意味著起碼今天和這個客戶就失之交臂了。。。
6 Z5 L; o1 J0 G( {" K8 U1 K# {" Y" N' }3 r8 }& u0 k/ v; g
補充內容 (2015-7-20 12:36):- M2 _* ?& p6 \5 a' [
還有樓主的客戶在后面又給樓主介紹了幾個潛在客戶,這又涉及到了人脈!
! G- t2 |; Q( L; Q; @* l4 }2 z! }0 S1 e! I- n
補充內容 (2015-7-20 12:38):
4 o6 A7 \3 ~2 ]結論就是在銷售的過程中還是很看重其他的,但是最后又是產品來說話的

點評

技術是給客戶創造價值,這是基礎  發表于 2015-7-20 07:46
很小一部分?沒看到這樣的效果,你有單。。。  發表于 2015-7-19 09:24
4#
發表于 2015-7-19 08:47:39 | 只看該作者
  樓主看好你   你這種人在中國 最容易成功了
5#
發表于 2015-7-19 09:13:02 | 只看該作者
蠻不錯經歷~
6#
發表于 2015-7-19 09:33:58 | 只看該作者
多謝樓主分享好經歷~傳播正能量~
7#
發表于 2015-7-19 09:58:09 | 只看該作者
東西可能真的不錯,但掉了個輪子。
8#
 樓主| 發表于 2015-7-19 10:00:46 | 只看該作者
赤兔拉磨 發表于 2015-7-19 09:58 2 c/ F5 L! v- v$ G/ G9 u8 p1 C) d1 e
東西可能真的不錯,但掉了個輪子。
0 j3 \( @6 H* w* X! ?
嘿嘿,趕時間,少帶一個輪子……平時都拆下來的! g' W" ?6 j" e" g* P/ D
9#
發表于 2015-7-19 10:20:05 | 只看該作者
學習的榜樣
10#
發表于 2015-7-19 11:06:58 | 只看該作者
給你點32個贊,創業路上艱辛多。" o5 O/ Y, H" t0 j
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