要3000不如要8000

巴斯光年2014

一個(gè)電商從業(yè)人員的文章……

一直以來(lái)，在電商行業(yè)，淘寶店長(zhǎng)都是最難做的，也是最苦逼的。那么如何才能從苦逼屌絲轉(zhuǎn)型為正規(guī)軍，成為既拿高薪又體面的管理者呢？

! I) G) h0 V: e6 @2 b　　做好淘寶天貓店長(zhǎng)，從來(lái)都不是技術(shù)最重要，因?yàn)榧夹g(shù)是可以學(xué)習(xí)的。很多時(shí)候，尤其是越大的公司，薪資越高的職位，全局把控能力更為重要。這包含學(xué)習(xí)能力，溝通能力，管理能力等等，不懂這些，就算你直通車干到18分，鉆展玩到1分錢，也可能會(huì)英雄無(wú)用武之地，優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)。因?yàn)樯獾母締?wèn)題，不是直通車和鉆展這兩個(gè)工具可以徹底解決的。

　　所以在思考店鋪生意問(wèn)題的時(shí)候，不要只糾結(jié)于推廣工具或者流量，要學(xué)會(huì)從全局運(yùn)營(yíng)角度考慮問(wèn)題，改變這個(gè)觀念至關(guān)重要。在每次給學(xué)員講課時(shí)，講完技巧和知識(shí)點(diǎn)以后我都盡量講公司遇到的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略思路，講如何溝通和管理。因?yàn)橹挥忻靼琢诉@些，你才能在企業(yè)里超越其他人，成為管理者。管理者的薪資水平以及提成方式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)專員以及基礎(chǔ)推廣人員的。

1 z( K% b" y9 K2 \0 k2 I4 ^3 k　　4年以前，記得我剛開(kāi)始找電商工作，自己面試了不下十家公司。因?yàn)槟挲g不算大，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，我的薪資標(biāo)準(zhǔn)要求不高，3000左右就可以。但是沒(méi)有一家成功，后來(lái)反復(fù)思考總結(jié)原因：我自己不懂行業(yè)薪資水平。
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　　例如我們買一輛車，你的目標(biāo)是20萬(wàn)元出頭，那么10幾萬(wàn)元的就算很好，你可能也不會(huì)考慮，而只會(huì)反復(fù)在售價(jià)20萬(wàn)左右區(qū)間篩選最好最適合你的。
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　　結(jié)果很出乎意料，我將目標(biāo)要到8000行業(yè)水平，反倒有幾家面試成功的。進(jìn)到公司以后，老板對(duì)你還非常重視，言聽(tīng)計(jì)從，很好落實(shí)事情。如果薪資3000將你招進(jìn)來(lái)，可能對(duì)你態(tài)度一般，因?yàn)槟惚阋恕?br /> . k" E" ~! T( ~& V
　　那么作為淘寶天貓店長(zhǎng)呢，很重要的一點(diǎn)是，學(xué)會(huì)讓別人幫你干活，而不是你自己埋頭苦干。將當(dāng)下需要做的工作，盡可能分配到具體每個(gè)人身上，而不要全部壓在自己身上，否則，第一做不完，第二做不細(xì)。
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　　工作就要考核，接著以一個(gè)合理的指標(biāo)來(lái)考核，這樣才能完成銷售任務(wù)，做到以上這些，就算最后實(shí)在完成不了，也不會(huì)全怪你。個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也比不上一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
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　　現(xiàn)在電商各個(gè)平臺(tái)，你能看到的每個(gè)產(chǎn)品寶貝背后，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，代銷代理的網(wǎng)店已經(jīng)很少見(jiàn)了，所以不建議大家這樣做，除非你自己能力非常非常強(qiáng)，對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)都很懂，并且執(zhí)行力超強(qiáng)，可以做到每天5點(diǎn)起，凌晨2點(diǎn)睡，那么你在有產(chǎn)品的情況下，自己獨(dú)自操盤，一個(gè)月收入3~6萬(wàn)元利潤(rùn)，也是可以做到的，生活也會(huì)非常不錯(cuò)。
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　　一般情況，還是建議進(jìn)入電商公司或自己投資電商公司，招聘團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)和工作是完全不一樣的兩種狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)需要具備的素質(zhì)要多的多。做店長(zhǎng)在進(jìn)入一家公司以前，要非常細(xì)致的與公司溝通，包括工作流程，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，產(chǎn)品規(guī)劃和年度目標(biāo)等等，溝通越細(xì)致，后期產(chǎn)生的摩擦和誤會(huì)就越少，合作也會(huì)越愉快和長(zhǎng)久 。

　　做店長(zhǎng)，逃不開(kāi)背銷售目標(biāo)，切忌避免由老板乾綱獨(dú)斷，要學(xué)會(huì)溝通，絕大多數(shù)公司，甚至老板自己都不知道能做多少銷售，全部是拍腦袋定目標(biāo)。作為運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)，千萬(wàn)別也拍腦袋，我們可以充分分析去年以及今年行業(yè)的情況，然后在可以完成的目標(biāo)基礎(chǔ)上，再加10%~30%的增量，為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)目標(biāo)。
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; k3 C1 G( h# @/ S0 E2 j5 k& e" x　　比如經(jīng)過(guò)分析類目以后，感覺(jué)可以做到2000萬(wàn)，那么我們可以目標(biāo)定到2500萬(wàn)左右是合理的。如果老板拍腦袋說(shuō)5000萬(wàn)，在流量 貨品 推廣 活動(dòng)都肯定完不成的情況下，你答應(yīng)了，那么完不成結(jié)局就是你能力問(wèn)題，高壓鍋你來(lái)背。

　　覺(jué)得做電商的很苦逼的人，其實(shí)苦逼的原因是，你每天糾結(jié)直通車為啥8分變不成到10分，為啥主推關(guān)鍵詞排不到第一頁(yè)，為啥鉆展做不到2毛錢。
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2 H' Q0 S, c0 ^, V% ]: U! z: U　　店長(zhǎng)考慮的是全盤銷售，而非某個(gè)隨機(jī)可能性的細(xì)節(jié)優(yōu)化，這就是很多店鋪看起來(lái)寥寥草草，主圖很爛，標(biāo)題很爛，設(shè)計(jì)很爛，但是銷量很高；有很多店鋪主圖華麗，價(jià)格跳樓，銷量個(gè)位數(shù)，原因是，銷售額生意的問(wèn)題，根本不在這些上就。你糾結(jié)的是細(xì)節(jié)，而人家做的是生意。
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1 j* P" o( d9 Y$ ?8 ]4 a. O　　電商行業(yè)做店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)其實(shí)收入非常高，索爾覺(jué)得關(guān)鍵是你自己能否將電商技能與溝通能力很好結(jié)合起來(lái)，成為管理型店長(zhǎng)人才，然后在一個(gè)好的企業(yè)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論個(gè)人價(jià)值還是收入，都一定會(huì)有巨大的收獲。
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2266998

我觀察過(guò)周圍玩‘電商的’，就一個(gè)結(jié)論，或者你成為京東獲類似公司，或者就一定會(huì)走到‘邪路’上面去，
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+ \$ U6 N2 Q- ~# b. L: s我周圍許多賣小鼻子貨很多年的，開(kāi)始是有利潤(rùn)的，但，人家看到你利潤(rùn)，就都進(jìn)來(lái)了，并且許多‘超低價(jià)’的，你一琢磨那個(gè)超低價(jià)就知道是什么，私人，小本，賠5年賣東西？不可能的，
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最終，正規(guī)貨，或者完全沒(méi)有利潤(rùn)，或者就走偏門，就這倆出路

桂花暗香

2266998 發(fā)表于 2015-4-5 15:36
% g3 w6 m+ Z: p我觀察過(guò)周圍玩‘電商的’，就一個(gè)結(jié)論，或者你成為京東獲類似公司，或者就一定會(huì)走到‘邪路’上面去，
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呵呵，早在朱相時(shí)，那個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)，就是“便宜”。小姑娘們，大商場(chǎng)看樣，批發(fā)市場(chǎng)拿貨，不過(guò)那伙人發(fā)了。
: z) e. @/ t0 R% r. Q* L, g5 y( n后來(lái)轉(zhuǎn)到某寶了。

小花0324

哎，還在x寶熬中。。。飄過(guò)