要3000不如要8000

巴斯光年2014

一個電商從業人員的文章……

1 W! X. f4 l) P3 u$ l一直以來，在電商行業，淘寶店長都是最難做的，也是最苦逼的。那么如何才能從苦逼屌絲轉型為正規軍，成為既拿高薪又體面的管理者呢？
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0 w/ w( I" s2 ]- i- b　　做好淘寶天貓店長，從來都不是技術最重要，因為技術是可以學習的。很多時候，尤其是越大的公司，薪資越高的職位，全局把控能力更為重要。這包含學習能力，溝通能力，管理能力等等，不懂這些，就算你直通車干到18分，鉆展玩到1分錢，也可能會英雄無用武之地，優勢發揮不出來。因為生意的根本問題，不是直通車和鉆展這兩個工具可以徹底解決的。

; A- m7 I8 G$ v& M! d/ T  A) |　　所以在思考店鋪生意問題的時候，不要只糾結于推廣工具或者流量，要學會從全局運營角度考慮問題，改變這個觀念至關重要。在每次給學員講課時，講完技巧和知識點以后我都盡量講公司遇到的運營戰略思路，講如何溝通和管理。因為只有明白了這些，你才能在企業里超越其他人，成為管理者。管理者的薪資水平以及提成方式，是遠遠超過專員以及基礎推廣人員的。
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  ?# O5 B$ B8 {+ w　　4年以前，記得我剛開始找電商工作，自己面試了不下十家公司。因為年齡不算大，社會經驗少，我的薪資標準要求不高，3000左右就可以。但是沒有一家成功，后來反復思考總結原因：我自己不懂行業薪資水平。
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: {# I- {- ~8 m9 \　　例如我們買一輛車，你的目標是20萬元出頭，那么10幾萬元的就算很好，你可能也不會考慮，而只會反復在售價20萬左右區間篩選最好最適合你的。

! J; A/ E$ |4 l- |% H- C　　結果很出乎意料，我將目標要到8000行業水平，反倒有幾家面試成功的。進到公司以后，老板對你還非常重視，言聽計從，很好落實事情。如果薪資3000將你招進來，可能對你態度一般，因為你便宜。

  e* J- j4 j" t) d, h　　那么作為淘寶天貓店長呢，很重要的一點是，學會讓別人幫你干活，而不是你自己埋頭苦干。將當下需要做的工作，盡可能分配到具體每個人身上，而不要全部壓在自己身上，否則，第一做不完，第二做不細。

/ A4 O% c: z/ |. c　　工作就要考核，接著以一個合理的指標來考核，這樣才能完成銷售任務，做到以上這些，就算最后實在完成不了，也不會全怪你。個人能力再強，也比不上一個團隊的戰斗力。
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# C' w% H  K- a1 S) y  w　　現在電商各個平臺，你能看到的每個產品寶貝背后，都是一個團隊在運營，一臺電腦，一根網線，代銷代理的網店已經很少見了，所以不建議大家這樣做，除非你自己能力非常非常強，對于各個環節都很懂，并且執行力超強，可以做到每天5點起，凌晨2點睡，那么你在有產品的情況下，自己獨自操盤，一個月收入3~6萬元利潤，也是可以做到的，生活也會非常不錯。

　　一般情況，還是建議進入電商公司或自己投資電商公司，招聘團隊，創業和工作是完全不一樣的兩種狀態，創業需要具備的素質要多的多。做店長在進入一家公司以前，要非常細致的與公司溝通，包括工作流程，團隊架構，產品規劃和年度目標等等，溝通越細致，后期產生的摩擦和誤會就越少，合作也會越愉快和長久 。
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　　做店長，逃不開背銷售目標，切忌避免由老板乾綱獨斷，要學會溝通，絕大多數公司，甚至老板自己都不知道能做多少銷售，全部是拍腦袋定目標。作為運營店長，千萬別也拍腦袋，我們可以充分分析去年以及今年行業的情況，然后在可以完成的目標基礎上，再加10%~30%的增量，為團隊激勵目標。
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　　比如經過分析類目以后，感覺可以做到2000萬，那么我們可以目標定到2500萬左右是合理的。如果老板拍腦袋說5000萬，在流量 貨品 推廣 活動都肯定完不成的情況下，你答應了，那么完不成結局就是你能力問題，高壓鍋你來背。
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* V' M$ m% ^% r　　覺得做電商的很苦逼的人，其實苦逼的原因是，你每天糾結直通車為啥8分變不成到10分，為啥主推關鍵詞排不到第一頁，為啥鉆展做不到2毛錢。

1 i+ H9 |/ F4 L! T$ ^" P( [& h; E) h　　店長考慮的是全盤銷售，而非某個隨機可能性的細節優化，這就是很多店鋪看起來寥寥草草，主圖很爛，標題很爛，設計很爛，但是銷量很高；有很多店鋪主圖華麗，價格跳樓，銷量個位數，原因是，銷售額生意的問題，根本不在這些上就。你糾結的是細節，而人家做的是生意。

  Q- `0 z- @/ ?1 e; J　　電商行業做店長運營其實收入非常高，索爾覺得關鍵是你自己能否將電商技能與溝通能力很好結合起來，成為管理型店長人才，然后在一個好的企業充分發揮自己的優勢，無論個人價值還是收入，都一定會有巨大的收獲。

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2266998

我觀察過周圍玩‘電商的’，就一個結論，或者你成為京東獲類似公司，或者就一定會走到‘邪路’上面去，
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我周圍許多賣小鼻子貨很多年的，開始是有利潤的，但，人家看到你利潤，就都進來了，并且許多‘超低價’的，你一琢磨那個超低價就知道是什么，私人，小本，賠5年賣東西？不可能的，
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( s8 s# P) B" B* d' M* b* o8 f' z( e最終，正規貨，或者完全沒有利潤，或者就走偏門，就這倆出路

桂花暗香

2266998 發表于 2015-4-5 15:36
" q& F' G+ g3 q: |0 O7 l我觀察過周圍玩‘電商的’，就一個結論，或者你成為京東獲類似公司，或者就一定會走到‘邪路’上面去，

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呵呵，早在朱相時，那個大的批發市場，就是“便宜”。小姑娘們，大商場看樣，批發市場拿貨，不過那伙人發了。
6 l- n$ x( A" Z& I. C" [后來轉到某寶了。

小花0324

哎，還在x寶熬中。。。飄過