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小非標(biāo)公司遇到一個100萬大項(xiàng)目

 薦 [復(fù)制鏈接]
1#
發(fā)表于 2015-3-18 10:56:18 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
      最近公司在談一個項(xiàng)目，對于我們小非標(biāo)公司來說已經(jīng)是很大了，總價(jià)100W左右，方案和價(jià)格基本談定，現(xiàn)在是向他們公司的財(cái)務(wù)遞交競標(biāo)（大公司，其實(shí)是價(jià)格競爭）。可是采購說需要什么什么資質(zhì)....我們這小公司，注冊資金才五十萬的。。也沒弄過什么資質(zhì)呀。。# }3 ~4 _; A7 n9 v
    8 w9 h# }- @. e. K  T
     頭疼。。。遇到這事情，各位前輩是否有好的辦法？
1 K+ u5 y" K% L( r0 T" b
: `2 B/ X* c$ i9 k5 J* S8 Z& {                     談了四五個月的項(xiàng)目了不想因?yàn)檫@個問題泡湯！，請各位賜教。怎么破？
8 x2 F- R* M3 S$ U( b. y& ?) |
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2#
發(fā)表于 2015-3-18 11:03:11 | 只看該作者
第一：前期要塞錢搞定人。控制住并且打壓競爭對手。方便在走招標(biāo)流程的過程中不會翻船。! I. U3 r$ v7 L5 P7 ]
一定要注意你能控制什么。
, F  S  Y9 m2 ?. E5 W* s, b# s5 \% i! M
第二：財(cái)務(wù)采購之類。其實(shí)基本沒有什么實(shí)權(quán)。自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一定要把握好。最好能讓對手丈二摸不著腦袋。否則甲方也不好幫你。
( L4 a/ y+ c4 Y
! q9 V/ k$ c. @- n- g第三：如果靠殺價(jià)競標(biāo)，這單。不做也罷。反正阿呆的世界里。沒有說靠搞低價(jià)的。我的項(xiàng)目價(jià)格都比別人高出一大截。

點(diǎn)評

嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴(yán)格，確切的說對于廠內(nèi)人員收受huilu很是敏感，沒人敢這么做。 話雖說沒人敢這么做，可是錢還得要送出去，這就更難了些，對于這  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-3-18 11:15
3#
發(fā)表于 2015-3-18 11:07:37 | 只看該作者
資質(zhì)？哈哈
4#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:15:21 | 只看該作者
我很呆 發(fā)表于 2015-3-18 11:03 4 U$ f6 ^# F; Q* V$ S
第一：前期要塞錢搞定人。控制住并且打壓競爭對手。方便在走招標(biāo)流程的過程中不會翻船。
% R5 `7 a8 S/ N( y0 I; S' s一定要注意你能控 ...
; _- O, e6 x2 L$ S% J5 M
嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴(yán)格，確切的說對于廠內(nèi)人員收受huilu很是敏感，沒人敢這么做。& [- \8 Y1 n/ o4 r9 M4 z7 p% W2 R
- A  S; U+ [2 q$ K* r3 T8 m* @
    話雖說沒人敢這么做，可是錢還得要送出去，這就更難了些，對于這塊咋還是“榆木腦袋”。。。再次請教。。# u$ p1 G, z5 G' U8 \. C

. c8 t+ B; A" ~7 ^2 u2 u/ ]2 J% ^3 |6 W3 k
    技術(shù)這塊在三家中唯獨(dú)我們這邊做的最好，配合的也是最好，其他兩家的方案都很差，上不了臺面。價(jià)格應(yīng)該是比我們高的，8 V- z9 o% p( ~4 L
1 B* y0 h( H$ f+ ?8 ~  P
   我缺少的是項(xiàng)目這塊的把控，是否能拿到，這個手段還是兩眼一抹黑。。。。。8 U; O' U4 Y/ b# u/ j. s! Q4 X6 H

點(diǎn)評

佩服阿呆  發(fā)表于 2015-6-4 20:43
呆俠手段高明，經(jīng)驗(yàn)老到。  發(fā)表于 2015-3-18 11:36
我?guī)装偃f利潤的項(xiàng)目操作。壓根就不給競爭對手機(jī)會。前期進(jìn)入早。甲方覺得我技術(shù)可靠。人可靠。就收錢。所以后期很有控制力。  發(fā)表于 2015-3-18 11:36
受教了~~！關(guān)于送錢也是一門藝術(shù)。  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-3-18 11:31
看到大俠出招了。  發(fā)表于 2015-3-18 11:29
然后說。如果真合作了。再感謝您。保證替你好好干活。  發(fā)表于 2015-3-18 11:28
你前期給個三五千。說感謝有機(jī)會參與這個項(xiàng)目。不要給他壓力。  發(fā)表于 2015-3-18 11:25
關(guān)系不到位。小心了。哪有送不出去的錢。千萬不要自己覺得競爭對手的方案不行。價(jià)格又高。千萬不要這樣說。  發(fā)表于 2015-3-18 11:17
5#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:31:34 | 只看該作者
助力機(jī)械手 發(fā)表于 2015-3-18 11:15 , b8 Z& ]: `( |- Y5 m/ g
嗯，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴(yán)格，確切的說對于廠內(nèi)人 ...
; }0 Z: \+ B$ N; U, _
受教了~~！關(guān)于送錢也是一門藝術(shù)。. y; _# ^: r+ t- k$ }' _
6#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:51:16 | 只看該作者
剛和客戶溝通了。走采購流程大概需要一個月，時(shí)間夠操作了。。
7#
發(fā)表于 2015-3-18 12:00:13 | 只看該作者
什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧，只要以后有什么呢項(xiàng)目你參加投標(biāo)都需要這個，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資質(zhì)的公司投標(biāo)再由你做，就像建筑資格設(shè)計(jì)一樣，你水平再高沒資格就沒人敢用

點(diǎn)評

那樣走兩遍稅，不合算啊  發(fā)表于 2015-3-25 15:42
搞非標(biāo)的要什么資質(zhì)？懂行的來說說，讓咱們一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)  發(fā)表于 2015-3-19 14:13
正規(guī)的大公司投標(biāo)都要資質(zhì)的，而且還會 派人來你公司考察；什么都不要的公司最后可能什么錢也要不到  發(fā)表于 2015-3-18 12:19
一般非標(biāo)設(shè)備公司資質(zhì)什么的不會要求怎么樣的，不過這次客戶卻要求。。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術(shù)研發(fā)資格什么證書。。。這些說實(shí)話只是表面文章。現(xiàn)在搞這些資質(zhì)的天天瘋狂打電話，不管什么資質(zhì)都給你搞  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-3-18 12:06
8#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 12:06:39 | 只看該作者
廣州粵研鐘彥華 發(fā)表于 2015-3-18 12:00 - \* {) R, N+ k
什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧，只要以后有什么呢項(xiàng)目你參加投標(biāo)都需要這個，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資 ...
" O1 C+ A; S) S& I5 {9 Z" G0 [9 I( X
一般非標(biāo)設(shè)備公司資質(zhì)什么的不會要求怎么樣的，不過這次客戶卻要求。。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術(shù)研發(fā)資格什么證書。。。這些說實(shí)話只是表面文章。現(xiàn)在搞這些資質(zhì)的天天瘋狂打電話，不管什么資質(zhì)都給你搞定！。。只要肯花錢。。6 Y5 }) i, m$ E# K# G9 v3 [9 E" W/ J

9 Q/ a# B$ q7 [1 N3 w9 w  本人技術(shù)出身，覺得搞這些沒必要畫蛇添足，但從公司長遠(yuǎn)發(fā)展來看，還是要正個八經(jīng)的搞幾個的。。。  n0 u+ [9 Y5 R9 o+ v
9#
發(fā)表于 2015-3-18 12:09:05 | 只看該作者
你正走在被騙的路上，正在掉進(jìn)人家坑里，6 D+ ~2 x/ C& _' }/ g# l- P
9 j2 d$ L$ B+ E4 p' g5 ?9 U5 ~* u
沒有聽說100萬項(xiàng)目要資質(zhì)的，聞所未聞，

點(diǎn)評

我覺得要ISO9001不過份，但是樓上說的要國家高新技術(shù)研發(fā)資格證書就有點(diǎn)太扯淡了  發(fā)表于 2015-3-20 09:01
只要參與競標(biāo)，都需要“資質(zhì)”，譬如注冊資金＞一個數(shù)額，ISO9001、4001資質(zhì)，還有什么工商頒發(fā)的什么，以前在單位開模具的時(shí)候搞過招標(biāo)，這些都是樣子，真正還是最后5個技術(shù)人員投票，汗  發(fā)表于 2015-3-19 23:22
炮灰！！！  發(fā)表于 2015-3-19 09:51
碰見過買五個彈簧，定制品，然后找我要ISO9000的。。。。  發(fā)表于 2015-3-18 18:55
有些奇葩公司，整幾個測試電路板用的二極管還需要供應(yīng)商資質(zhì)要求呢。  發(fā)表于 2015-3-18 17:27
確實(shí)有資質(zhì)要求。我就碰到過，像一些大型液晶顯示器面板工廠，他的采購要求里就有，必須有給同種類型的工廠供應(yīng)過設(shè)備的成功業(yè)績，否則免談，直接出局。  發(fā)表于 2015-3-18 16:13
這么多年，跟許多大行業(yè)都玩過，包括航空材料，這種規(guī)模的項(xiàng)目，就沒有一次有人要過我資質(zhì)，包括外資大型公司，從來沒有談過‘資質(zhì)’這個概念，在中國，談資質(zhì)，起碼要上許多億才談資質(zhì)，我覺得是騙子無疑  發(fā)表于 2015-3-18 12:16
感謝998大俠提醒，對于這塊開始我也納悶。 怎么可能需要資質(zhì)？我一直在懷疑是采購給我使絆子，或者叫我送錢的。。 不過這家公司騙倒是不可能騙的。個別人吧。。進(jìn)一步處理中。  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-3-18 12:13
如果樓主給了詳細(xì)的方案給甲方。甲方收了別人的錢。鐵定被騙。  發(fā)表于 2015-3-18 12:12
10#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 12:13:52 | 只看該作者
2266998 發(fā)表于 2015-3-18 12:09 ( s' J9 o- X, l2 c; n# u
你正走在被騙的路上，正在掉進(jìn)人家坑里，+ Q1 F/ k- R: U; u* w

/ Z' v/ I7 w, ?. b' N) u$ c9 `沒有聽說100萬項(xiàng)目要資質(zhì)的，聞所未聞，
5 P( J  G+ S( N$ K* j
感謝998大俠提醒，對于這塊開始我也納悶。; O. ]# G6 {, P
怎么可能需要資質(zhì)？我一直在懷疑是采購給我使絆子，或者叫我送錢的。。
( _; C- K$ Y# u- `2 n  t3 J. k& h) o
' Z& k1 J  ?, n% L* V1 J. \. H2 _+ I  不過這家公司騙倒是不可能騙的。個別人吧。。進(jìn)一步處理中。+ l, `! E( F: J7 f* O7 E/ @

點(diǎn)評

和資質(zhì)騙子公司唱雙簧的  發(fā)表于 2015-3-18 16:35
說的是：前段時(shí)間關(guān)于公司商標(biāo)注冊的事情，居然有個江蘇南京的商標(biāo)注冊服務(wù)所打電話叫我們注冊商標(biāo)，晚了被人家注冊就不好了，，說給我先查查是否已經(jīng)被注冊。。。之后就是說目前我公司還沒有被注冊，說要是注冊的話  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-3-18 14:37
有些國企需要入網(wǎng)證的資質(zhì)；沒有的采購?fù)饷娴漠a(chǎn)品需要提供企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等復(fù)印件，給他們審驗(yàn)并給你備案  發(fā)表于 2015-3-18 13:57
肯定就是騙你花錢搞個資質(zhì)什么的，之后就沒有下文了，他們跟‘資質(zhì)騙子’其實(shí)是一家  發(fā)表于 2015-3-18 12:19
這么多年，跟許多大行業(yè)都玩過，包括航空材料，這種規(guī)模的項(xiàng)目，就沒有一次有人要過我資質(zhì)，包括外資大型公司，從來沒有談過‘資質(zhì)’這個概念，在中國，談資質(zhì)，起碼要上許多億才談資質(zhì)，我覺得是騙子無疑  發(fā)表于 2015-3-18 12:16
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