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幾個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)故事---供打算創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的社友參考！2 G/ O4 d* W9 w, z; ~
9 q3 a! G- ^' ~7 Z# Z上一篇文章說(shuō)道，我在外企找不到實(shí)現(xiàn)自己理想的平臺(tái)，又不甘心自己的青春這么度過(guò)，于是跳了出來(lái)，進(jìn)入了另外一個(gè)私企。
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比起來(lái)之前我工作的外企，我們這個(gè)公司規(guī)模小多了。不過(guò)創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)骨干都是30-35歲的年輕精英，年富力強(qiáng)，又有多年的技術(shù)背景和銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。雖然我沒(méi)有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)，算是菜鳥(niǎo)，但是也同上海因特爾和天津空客等跨國(guó)公司有過(guò)市場(chǎng)溝通的經(jīng)歷，因?yàn)楸扇说挠⑽倪€是比較厲害的，呵呵。最重要的，請(qǐng)注意，這些人都具備一種素質(zhì)就是self-motivated (自我驅(qū)動(dòng)型)人格。這一點(diǎn)，我想對(duì)于剛大學(xué)畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)的年輕人來(lái)講，尤為值得參考。因?yàn)閴焊蜎](méi)有在企業(yè)里工作多長(zhǎng)時(shí)間的人，怎么了解社會(huì)和行業(yè)？怎么了解自身是否適合創(chuàng)業(yè)呢？因此我對(duì)有些人，動(dòng)不動(dòng)就鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，持保留意見(jiàn)，要真是你自己的孩子，你也這么瞎出主意嗎？！4 r1 n3 A1 ~: {. e; F# e) C, j
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就是這些對(duì)未來(lái)有夢(mèng)想和沖勁的年輕人組建了公司，迅速開(kāi)拓的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在歐洲危機(jī)的情況下，鄙人又開(kāi)發(fā)了美國(guó)和德國(guó)的客戶，把中國(guó)人的配件賣給挑剔的德國(guó)人，說(shuō)起來(lái)真的是不容易，過(guò)程曲折艱辛，但也終于走過(guò)來(lái)了。（這類外貿(mào)開(kāi)發(fā)的故事，需要另辟篇章來(lái)講。）
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. l! q6 U9 r1 I( M 那么在現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)這么冷清的請(qǐng)看下，中小企業(yè)是怎么樣發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中或者生存甚至有所發(fā)展的呢？ 我先來(lái)拋磚引玉吧，說(shuō)說(shuō)我自己的體會(huì)，歡迎大家拍磚。5 R+ G. j5 H. K% O4 R x3 T
J- \+ Y+ g' q A. U 第一， 速度，技術(shù)支持到位。: {* B9 v& `, j8 }; U
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比起來(lái)大企業(yè)來(lái)講，我們對(duì)于客戶的詢價(jià)和技術(shù)咨詢反應(yīng)要迅速很多，因?yàn)橐痪€的銷售都是素質(zhì)非常高的人員，面對(duì)中小型客戶，技術(shù)工程師也都快速的可以拿出很專業(yè)方案和參考圖紙出來(lái)。
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第二， 扁平化和精細(xì)化管理，特事特批。
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很多客戶會(huì)有許多額外的要求，比如說(shuō)著急要貨，周末就得發(fā)。我們跟經(jīng)理申請(qǐng)一下，真的會(huì)周六，甚至周日來(lái)公司給客戶安排發(fā)貨。因?yàn)榇蠹倚睦锒记宄畮讱q的這個(gè)歲數(shù)，再往后真的沒(méi)有太多轉(zhuǎn)行的余地了，客戶就相當(dāng)于自己后半輩子的飯碗，所以每一個(gè)人的敬業(yè)態(tài)度都幾乎是百分之百的，基本沒(méi)有官僚主義和互相推諉的情況存在。而且基本也不會(huì)用垃圾快遞，因?yàn)橛械目蛻粽f(shuō)我在江蘇哎，你們?cè)谔旖颍瑫?huì)不會(huì)太遠(yuǎn)了？沒(méi)關(guān)系，其實(shí)發(fā)順豐，德邦快遞，甚至德邦物流，到貨基本就是一兩天的事情，物聯(lián)網(wǎng)是如此發(fā)達(dá)，完全不用擔(dān)心。只要是利潤(rùn)允許的請(qǐng)看下，我們盡量都發(fā)優(yōu)質(zhì)快遞和物流，麻煩少了，無(wú)形中也是一種財(cái)富。
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第三， 合理公正的績(jī)效和股權(quán)制度。
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為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度，絕大部分的銷售，技術(shù)和管理人員都會(huì)有一定比例的分紅，公司的業(yè)績(jī)好了，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了。比如2014年，我們的銷售額就比2013年翻了一番，大家的收入呢，也增長(zhǎng)了一倍多，比起來(lái)以前打工的時(shí)候，當(dāng)然高了很多，這也算是一種成就感和滿足感的來(lái)源吧。
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/ Z: Q5 u) h, Q 順帶說(shuō)一下，跟我們同樓層的國(guó)企，以中老年職工為主，每天上班，男同志在屋里聊天打牌，女同志在衛(wèi)生間洗菜洗衣服，有時(shí)候竟然還有人在樓道里做起了健身操，下午三四點(diǎn)鐘辦公就基本上找不到人了，因?yàn)槟芑丶业模径蓟丶伊恕＝o人的感覺(jué)就是暮氣沉沉，混吃等死。我真的很難想象，他們究竟是靠什么生存下來(lái)的呢？！兩種企業(yè)工作態(tài)度和運(yùn)營(yíng)狀況的對(duì)比非常強(qiáng)烈！ 在這樣的一種氛圍下，我們初步目標(biāo)是未來(lái)五年，每年的銷售額增長(zhǎng)百分之二十，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)十年內(nèi)，無(wú)論是否有人退出，公司應(yīng)該都是可以穩(wěn)步發(fā)展的，對(duì)此我很有信心。# v5 D8 E: S# J! q1 f! I' X
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當(dāng)然，企業(yè)發(fā)展很重要的一步是如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這就涉及到了細(xì)化市場(chǎng)分類，定位客戶群的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。這還真不是有些人想的，跟客戶吃吃飯，唱唱歌，就能夠解決的。你真的不能小看銷售人員，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這涉及到很多因素，也算是一門很大的學(xué)問(wèn)吧。以后我會(huì)專門的發(fā)帖跟大家探討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃以及戰(zhàn)略思想的。 | 
發(fā)表于 2015-1-12 16:12:44
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