其實注冊社區的賬號已經很久了，但是大部分時間都是在潛水，期間發現很多能人志士，比如印象深刻的998、阿呆。其中老鷹的一篇關于《35歲之前的規劃》的帖子印象比較深刻，我記得我在《柏拉圖全集》中看到過蘇格拉底通過一些問題去引導一些年輕人樹立正確的觀念。所以我覺得老鷹是一個正直的人。6 z; h6 h0 ]" c. P3 D
小弟有一些困惑的地方想借此貴地懇請大家指引，2015年我想去做銷售，主要方向是從事機器人及自動化設備。
5 H) E, _9 [; { 1、想知道做銷售有哪些條件是充分必要的。) N) ?$ Y: ]" h' w
2、希望大家能推薦幾個企業（是珠三角地區的最好了）。
5 F. ?2 Q0 k, ?7 x& Q5 [ 2、因為之前沒有真正的在公司中做過銷售，也請指教下今后該怎么對待這個職業。# f3 x* S" E/ @; Q/ M' f/ L, h
目前就這3個問題希望能得到大家的指引，還有幾天就是新年了，也祝大家在新的一年里身體健康，闔家歡樂。& H/ v9 E, l2 R
下面是我的社會經歷，有些啰嗦。只希望為大家展示一個詳細點的我，以便給出中肯的建議。: |& d7 p# d( [+ R% K$ f: x
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% L1 d: Y) M+ t, s/ F; w2 c, Y! f8 T 我是89年的，專科學歷，專業是機械設計與制造，2010年畢業。
?6 U0 Q F( x* t5 N 2010年-2013年工作經驗三年; d$ N; ?" I+ o, P% p
2013-2014年5月份在清遠回收電子垃圾。
( r4 l7 I6 H' a ] 2014年至今在一家股份制企業里的機器人事業部做機械設計。
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- O! [0 @ _6 G" ?+ q, H 2010年第一份工作：通過校內招聘來到珠海，這是一家生產銅管的企業，是廣東格力和美的的主要供應商，工廠大概有1200多人，我的工作內容就是設備維護。我們那里的主要設備就是熔鑄設備、軋制設備、拉拔設備、退火設備、我當時主要的工作任務就是維護一條生產線的拉拔設備。在這個崗位上，工作了一年零兩個月，剛開始對設備很感興趣，經常會拿著液壓課本去設備上面琢磨，過了大概一年時間就自以為什么都會了，因為設備很少壞，所以大部分時間很閑，不想過那種安逸的日子，想到辭職。剛好公司內部招聘銷售，我就去面試了。& r/ s w& k- Q. \+ M8 m3 |/ @
去到銷售之后從排產做，跟著一個同事學習了幾天，主要工作內容就是接到業務經理的訂單然后整理，然后和生產總調度溝通安排生產，大概做了6個月，轉到售后做技術支持，我覺得是自己干排產的時候在溝通方面做的不好，銷售部不想要我了就把我轉到售后了。( K* Y( I; s8 c7 V4 `) J9 G6 g
那時去給北滘美的做售后，一個同事帶著我熟悉關系，還有一些工作的流程，彵就去格力了，就這樣有點糊涂的開始工作了，基本是以服務為主，搞好和車間的一些關鍵領導的關系，下面還管理著3個人的技術服務小組，我們的服務小組也就是在車間，處理簡單的質量問題的人員。做售后時真的很用心，因為我感覺是被銷售攆到售后的，所以我覺得自己更應該努力，因為我想去的就是銷售。那時我基本早上起來就跑客戶車間，然后再去倉庫，統計一些資料做數據，做供貨比例分析，還有退貨率分析。那時候把這些數據發回公司的時候，銷售經理特意打電話說，這個報表做的好。同時我在的那一年，我司產品在客戶的退貨和投訴都有所下降。2012年4月份的時候集團評服務明星時，我管理的順德工廠第3名，還發了獎金，但是我覺得自己做的不是很多，還有一部份是自己運氣好吧。
* H; V$ f8 ~6 Q4 M' k8 l/ y5 e 這個事情沒多久，我司在廣州美的銷售經理要調回武漢工廠，有天中午一起吃飯他對我說我有可能接替他，沒過多久，銷售副總找我，讓我來銷售，讓我把工作重心多放一些在業務這邊。先幫美的那邊的業務處理一些事情，同時我和業務經理之間也已經開始了工作交接，他開始帶我和供應鏈和財務的人一起吃飯，然后開始交接一些與客戶的往來賬款。一切看上去好像都是那么的順理成章，等這邊的同事調回武漢工廠，我接替他也算是實現了我最初的想法，我們之間的交接大概持續了將近兩個月，這個時候集團又調來了一位新的同事，他也是一名在武漢工廠做業務將近10年的同事。那天一起吃飯的時候，我就知道可能他才是真正來接手美的順德工廠的業務經理。不得不承認我自己也知道如果讓我接手這邊的業務工作，我真的沒有信心能做好，也許工作中還會犯很多錯誤，但是當我知道最終的人選不是我的時候，內心里還是有點小悲傷。
1 p4 _1 ] S- A9 ~ 那個時候一個偶然的機會通過一個老鄉了解到了清遠電子垃圾，后來又去看了幾次，于是決定去那里自己做。去回收電子垃圾主要是出于以下幾點考慮：
, r+ M, P+ ^' @2 N1 S 第一：在我們現在公司做業務的我看了，當做到業務經理的時候（大概4年后），一年年薪大概也就15萬多一點，那時候的工作基本上是沒有什么太大的變化的，基本上也是重復性的工作。以后的發揮空間不大（因為我們公司是美的主要供貨商，供貨比例占到70%，銷售的工作主要就是維護客戶關系。）。
1 A. ^* e; `. }5 F% J4 Y4 @7 p 第二：我覺得自己有潛力，只是需要一個環境來驗證自己，釋放自己。我有自信自己能在清遠開創一種新的經營模式，在這種新的模式下我能賺到比他們更多的錢。1 r2 }, ? H9 G. a) w
第三:我一直都希望能擁有一份屬于自己的事業，剛好現在我發現了這個契機。
, ~0 X f+ z: }4 ]8 T 2013年去清遠石角回收電子垃圾
& q A5 e# z4 Q8 _ 在沒有辭職之前我已經去了好幾次了，我了解到當地的電子垃圾的交易現狀是價格由地方的幾個販子控制，而拆解電子垃圾的大都是一些散戶，所以價格控制權在他們幾個人手中。當時的一些從事拆解的人員，文化水平比較低，只能認識一些常見金屬，對于另一部分物品無法辨別。例如一些阻燃塑料或者氟塑料有相當一部分不認識也不清楚。我的模式是，通過網絡尋找直接客戶，做出的產品不經過那些小販，而是直接送到工廠，沖破當地的價格限制。通過學習認識他們不認識的東西，變廢為寶。
: |: W6 t/ Z9 u8 ]$ k+ H3 A 去清遠時自己帶了11萬，其中有4萬是借同學的。開始才去，還不敢單獨去買貨，于是就和剛開始認識的老鄉合伙，一起處了1個多月，我覺得我們看問題的思路有很大差距，所以就決定自己單干，后來自己找貨場，過程中又認識了一個老鄉，在他的指引下，慢慢開始了自己的創業路。
1 E& j U- a' N$ I我的電子垃圾回收經歷了三個過程：# S6 ?! C) a1 k& T; w
第一個過程，自己去買貨，然后回來加工，買一次貨2-3噸，自己加兩個工人半個月做完，。因為弄不清楚具體的金屬和塑料比例，將近兩個月賠了1萬多。
. [, N7 h3 b) H( i& w$ }第二個過程：因為在第一個過程中自己親自接觸那些電子垃圾，通過在網絡和書本上面的學習，自己基本上已經能辨別大部分品種，同時我也將自己經營的目標確定為電線電纜為主。主要經營的就是電纜外面的阻燃塑料，PTFE、PFA、FEP、。那時候開始尋找直接客戶，瀏覽各種有關廢品回收的網站。中塑在線、全球再生資源網、等等。然后就是像電話銷售那樣，打電話，然后寄樣品。大多時候都是寄了樣品沒有下文，跟蹤咨詢，大多都是壓價。但功夫不負有心人，只要堅持還是能碰到客戶的，我的第一個客戶就是浙江東陽的，他是用PTFE磨粉的，我們第一次成交價格是21000/噸，第一次先成交一噸。（我們當地回收小販的價格是11000，因為我們那里有很多人不太認識這種塑料。）選擇物流，第一次用的佳吉貨到付款，貨到客戶后，客戶不太滿意，當時他說的是要進口的，而我買到的貨有一部分是國產的，這個也是后來我才知道被摻假的（那時候我還不能區分進口和國產），我告訴他，讓他把國產貨用貨到付款的方式發給我，我會退款給他。第一次就退回了400kg，加上往返物流費用，這次基本沒賠錢。但是退回來的貨我去找賣家，人根本就不認帳，因為我一個人在這，開始確實也是因為自己不太懂貨。最后只好壓倒自己手里。為了弄清這個客戶的具體需求及以后的用量，我自己去了一次東陽，客戶就在那個有影視城的橫店鎮。客戶家里就十幾臺磨粉的機器，一個小倉庫。他對我說現在他們那里在整治這些小作坊也說這塊不太好做。準備轉行。果然后來我們又成交過幾次，但是量都是非常小。但是這個客戶又給我介紹了一個他的朋友，我們也成功的成交了幾次。最后之所以沒能持續交易，第一個是他們要的貨成色要比普通的好得多，我很難找到，我這里貨源不足。
' @. g G- y& O 后來又聯系到一個客戶是天津靜海的，他是做FEP顆粒的，FEP塑料我們成交價格38000/噸(我們當地回收價格32000/噸)，同樣也是發貨到付款，同樣也是客戶不滿意，但是沒有退貨，他又強調了自己需求，開始慢慢的由500kg做到1噸在到兩噸。當時曾一度出現供不應求的局面，因為我是新來的，很多人不肯賣貨給我，因為害怕賣貨給我之后其他小販聯合起來不再購買他其他種類的貨物。所以我只好去更遠的地方，出更高的價格賣貨，由于價格高于當地小販，就遭到他們的威脅。因為在當地認識的幾個人，也都是本分人，所以當時還是比較害怕的。后來只好把價格降低一些，然后再去經常和他們搞一下關系。大多時候大家也都是皮笑肉不笑的虛情假意。但是既然來了事情還要做下去的，所幸后來也終究沒有發生什么事情，但是很長一段時間，晚上是不敢太晚回貨場的。和河北的客戶合作已經慢慢的磨合好，大家也都快進入狀態。就在那時候家里發生了點事情，我給家里拿了5萬塊錢。那時候手頭上面的錢已經不夠周轉了。
$ g% u: J$ ?& ]' s 也就是在這個關鍵時期，客戶開始提出要延遲支付貨款，理由就是他庫存積壓很嚴重，以我當時的情況，延遲付款會直接造成我無法經營的局面，那時候手頭上雖然需求量穩定的客戶就這一個，但是最開始的那種窘迫的形勢已經得到了很大程度的緩解，我肯定不能放棄，開始想辦法弄錢，
- ^1 |: J8 }( A4 m+ R/ D4 a 第一：辦執照然后和客戶溝通拿承兌自己貼息（后來去問了，我們這種性質的行業，辦個執照的難度遠超過了貸款的難度）
d8 N2 B' V# j+ B9 t 第二：再找同學借錢（又借了2萬）
/ D( n: n) d/ N/ b! e 第三：那時候又認識了兩個老鄉，他們也都是小作坊，我給客戶發貨的時候他們也都見到過，我把自己現在的形勢和將來美好的前景講給他們，讓他們投資進來。賺錢大家一起分，各占一份。
; J K4 Z$ o8 r$ w6 e2 N 資金的問題得到了緩解，和客戶談好，把延遲付款改為客戶支付每次貨款的70%。我開始的條件就是每噸在降價1000.那時的現狀就是發1噸貨賺4000,兩個合伙人各分一千，物流分一千，而我自己也就剩下一千而已。那時候我的要求很低，只要我每個月的收支能夠平衡我就會堅持做下去， 到13年9月份的時候，清遠和佛山的港口相繼出現了連續半個月都沒有國外電子垃圾回港的情況，當地剩余電線電纜，曾一度價格高漲不下，而很多散戶也開始囤貨不出以待高價。其實我剛剛進入其中的時候就知道該行業已經進入夕陽時期，我自己的模式也未能在這里得到充分的施展，后來發生的一切，和我開始的計劃已經發生很大的偏差。這種無貨可買的尷尬局面至少持續了3個多月。我做出了一個決定。9 O+ F! D) w4 Z) @
也就第三個過程，我開始由廢料轉而經營成品（其實電子垃圾中也有很多可以再次使用的成品線纜及電器元件），比如一些數據連接線，普通的電線電纜
5 R% w V- {& ?- ]/ L8 k" b B* b 那時候最主要做的是光纖跳線，以往時候光纖跳線的回貨量都是非常大的，那時候連這種量很大的東西也都很少見，一根3米的光纖跳線的成本價是1.5元，而我賣出去也就才賣到2.5元到3元左右，由于量很小所以利潤也是非常微薄。' R5 |* f; H% _- V6 v
14年6月份我以一個失敗者的身份離開清遠，賠了將近2萬吧，之后開始繼續找工作。
* u& |/ n. }* N3 f! ]7 ^5 n) c5 m總結：為什么會失敗$ h& m+ l! z7 ?0 C) g
1、當我進入該行業的時候明知道已經是夕陽行業，仍然一意孤行。
" s0 z' n+ M8 o$ Y' w, w) Y: X- c! \% S2、剛開始經營的時候沒有制定切實的計劃，特別是關于資金使用一塊的計劃。+ N+ @5 N2 z( K9 ?
3、自己仍不夠努力，如果多打一些電話，如果多嘗試一些可能。或許轉機就會出現。* Q# K% y$ |% m6 X9 n, j- g) e
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經過這一次之后我認識到自己遠沒有自己想的那么強，很多能力都很欠缺。甚至經常碰到無能為力的局面，找工作時候的心態就是，打算找一份技術型的工作，踏踏實實的生活。7月份回到珠海找到一份在一家自動化公司做夾具設計的工作，該公司主要給偉創力和富士康做配套，珠海只是一家分公司，試用期工資3500。平常大部分時間是在畫圖，修改已經投產的的夾具。每天經常要畫圖到晚上8點。我覺得這和我想像中的設計有很大差距，那時候想先做著，一邊工作一邊找其他工作。工作了一個月又來到現在的這家公司。
1 t. N* x- T& ?% A2 n' }) N. @ 這是一家股份制企業，我要去的是機器人事業部，我來的時候定位的是機械設計。試用期工資2000（只要能學到東西這些我都可以接手） 機器人本體的核心部件以及控制系統全是購買，辦公室管理有些混亂。同一個工作小組，有一些人無事可做，有一些人事做不完。機器人裝配車間甚至連裝配作業指導書都沒有，裝配車間由一個老師傅帶領，車間的裝配工人也是才從技校招來的一群年輕人，很多甚至都不是學機械的。我的第一個任務是設計一個20KG機器人搬運紙箱的夾具。自己在網上找一些搬運的案例，動力由氣缸提供。這個任務過后便是和一個師傅一起逆向測繪一個公司購買的機器人，日后仿制。基本一個月就完成了。到現在在這里已經工作了快半年了工資還是2000，我想只要自己想要學肯下功夫還是能學到東西的，事實上我覺得自己的自學能力和執行力完全沒有想象的那么強大，有時候一個小技術問題總是要反復摸索很久，我覺得這樣下去不是辦法。) T Q7 p2 ]2 Z! N) a, J ]4 @ A. S
在清遠失敗后，我給自己定了兩條路，第一走技術的路，第二就是去干銷售。因為我自己不太喜歡人與人之間的那種爾虞我詐，也討厭那種虛情假意。所以我先選擇了做技術，驗證自己到底能不能把這條路走的妥當。在經過了這幾個月之后特別是在現在這家公司，我現在自己對技術上面的一些問題總是很遲鈍，花很長的時間去解決的只是一個小問題。還有我們部門現在的狀態及我的工資待遇也令我很失望。! ~' f. E% U' a6 K5 x5 I
我決定春節過后開始找銷售的工作，我的方向是工業機器人及自動化設備銷售，離春節放假還有一個多月了，在離開這里之前我想利用現在的條件學習下機器人示教編程操作，在學習下伺服驅動器及控制器知識。最近在網上看招聘的信息，發現招聘機器人銷售的好企業并不多，不知道過完春節會不會多一些。! M* X& ^8 @/ u$ R
謝謝大家聽我啰嗦這么多，請多多關照！祝好！
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發表于 2014-12-18 20:02:56
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