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其實(shí)注冊(cè)社區(qū)的賬號(hào)已經(jīng)很久了，但是大部分時(shí)間都是在潛水，期間發(fā)現(xiàn)很多能人志士，比如印象深刻的998、阿呆。其中老鷹的一篇關(guān)于《35歲之前的規(guī)劃》的帖子印象比較深刻，我記得我在《柏拉圖全集》中看到過蘇格拉底通過一些問題去引導(dǎo)一些年輕人樹立正確的觀念。所以我覺得老鷹是一個(gè)正直的人。+ _# ]+ k% g* Z- j: i* g* o# |" f
小弟有一些困惑的地方想借此貴地懇請(qǐng)大家指引，2015年我想去做銷售，主要方向是從事機(jī)器人及自動(dòng)化設(shè)備。
5 u- O- L) o- s- r 1、想知道做銷售有哪些條件是充分必要的。
# I% X! j0 j/ ]" H8 p 2、希望大家能推薦幾個(gè)企業(yè)（是珠三角地區(qū)的最好了）。- Y$ R! B5 ?+ j# K! j
2、因?yàn)橹皼]有真正的在公司中做過銷售，也請(qǐng)指教下今后該怎么對(duì)待這個(gè)職業(yè)。& J! M3 w" y/ X) N+ S, E# O
目前就這3個(gè)問題希望能得到大家的指引，還有幾天就是新年了，也祝大家在新的一年里身體健康，闔家歡樂。8 _+ U' _3 g0 X
下面是我的社會(huì)經(jīng)歷，有些啰嗦。只希望為大家展示一個(gè)詳細(xì)點(diǎn)的我，以便給出中肯的建議。
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( z& `8 N# `3 ^: n _% _( J' f 我是89年的，專科學(xué)歷，專業(yè)是機(jī)械設(shè)計(jì)與制造，2010年畢業(yè)。
5 _( T" y( G0 N! M 2010年-2013年工作經(jīng)驗(yàn)三年+ V0 ?/ M3 _8 U
2013-2014年5月份在清遠(yuǎn)回收電子垃圾。
! s, }/ l& g2 `9 M% @ 2014年至今在一家股份制企業(yè)里的機(jī)器人事業(yè)部做機(jī)械設(shè)計(jì)。$ }1 g/ E5 z) ?: W/ ~- B9 d
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2 e2 I! ?) G f 2010年第一份工作：通過校內(nèi)招聘來(lái)到珠海，這是一家生產(chǎn)銅管的企業(yè)，是廣東格力和美的的主要供應(yīng)商，工廠大概有1200多人，我的工作內(nèi)容就是設(shè)備維護(hù)。我們那里的主要設(shè)備就是熔鑄設(shè)備、軋制設(shè)備、拉拔設(shè)備、退火設(shè)備、我當(dāng)時(shí)主要的工作任務(wù)就是維護(hù)一條生產(chǎn)線的拉拔設(shè)備。在這個(gè)崗位上，工作了一年零兩個(gè)月，剛開始對(duì)設(shè)備很感興趣，經(jīng)常會(huì)拿著液壓課本去設(shè)備上面琢磨，過了大概一年時(shí)間就自以為什么都會(huì)了，因?yàn)樵O(shè)備很少壞，所以大部分時(shí)間很閑，不想過那種安逸的日子，想到辭職。剛好公司內(nèi)部招聘銷售，我就去面試了。5 n" \% W f/ H3 I
去到銷售之后從排產(chǎn)做，跟著一個(gè)同事學(xué)習(xí)了幾天，主要工作內(nèi)容就是接到業(yè)務(wù)經(jīng)理的訂單然后整理，然后和生產(chǎn)總調(diào)度溝通安排生產(chǎn)，大概做了6個(gè)月，轉(zhuǎn)到售后做技術(shù)支持，我覺得是自己干排產(chǎn)的時(shí)候在溝通方面做的不好，銷售部不想要我了就把我轉(zhuǎn)到售后了。6 V# f5 h; L2 @: j; j+ A% V6 C
那時(shí)去給北滘美的做售后，一個(gè)同事帶著我熟悉關(guān)系，還有一些工作的流程，彵就去格力了，就這樣有點(diǎn)糊涂的開始工作了，基本是以服務(wù)為主，搞好和車間的一些關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，下面還管理著3個(gè)人的技術(shù)服務(wù)小組，我們的服務(wù)小組也就是在車間，處理簡(jiǎn)單的質(zhì)量問題的人員。做售后時(shí)真的很用心，因?yàn)槲腋杏X是被銷售攆到售后的，所以我覺得自己更應(yīng)該努力，因?yàn)槲蚁肴サ木褪卿N售。那時(shí)我基本早上起來(lái)就跑客戶車間，然后再去倉(cāng)庫(kù)，統(tǒng)計(jì)一些資料做數(shù)據(jù)，做供貨比例分析，還有退貨率分析。那時(shí)候把這些數(shù)據(jù)發(fā)回公司的時(shí)候，銷售經(jīng)理特意打電話說，這個(gè)報(bào)表做的好。同時(shí)我在的那一年，我司產(chǎn)品在客戶的退貨和投訴都有所下降。2012年4月份的時(shí)候集團(tuán)評(píng)服務(wù)明星時(shí)，我管理的順德工廠第3名，還發(fā)了獎(jiǎng)金，但是我覺得自己做的不是很多，還有一部份是自己運(yùn)氣好吧。- _0 r/ H( F9 t
這個(gè)事情沒多久，我司在廣州美的銷售經(jīng)理要調(diào)回武漢工廠，有天中午一起吃飯他對(duì)我說我有可能接替他，沒過多久，銷售副總找我，讓我來(lái)銷售，讓我把工作重心多放一些在業(yè)務(wù)這邊。先幫美的那邊的業(yè)務(wù)處理一些事情，同時(shí)我和業(yè)務(wù)經(jīng)理之間也已經(jīng)開始了工作交接，他開始帶我和供應(yīng)鏈和財(cái)務(wù)的人一起吃飯，然后開始交接一些與客戶的往來(lái)賬款。一切看上去好像都是那么的順理成章，等這邊的同事調(diào)回武漢工廠，我接替他也算是實(shí)現(xiàn)了我最初的想法，我們之間的交接大概持續(xù)了將近兩個(gè)月，這個(gè)時(shí)候集團(tuán)又調(diào)來(lái)了一位新的同事，他也是一名在武漢工廠做業(yè)務(wù)將近10年的同事。那天一起吃飯的時(shí)候，我就知道可能他才是真正來(lái)接手美的順德工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理。不得不承認(rèn)我自己也知道如果讓我接手這邊的業(yè)務(wù)工作，我真的沒有信心能做好，也許工作中還會(huì)犯很多錯(cuò)誤，但是當(dāng)我知道最終的人選不是我的時(shí)候，內(nèi)心里還是有點(diǎn)小悲傷。
* p" E9 @) q2 n5 E: n: z- _ 那個(gè)時(shí)候一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)通過一個(gè)老鄉(xiāng)了解到了清遠(yuǎn)電子垃圾，后來(lái)又去看了幾次，于是決定去那里自己做。去回收電子垃圾主要是出于以下幾點(diǎn)考慮：6 M2 s, R- n+ t) u5 K$ Y
第一：在我們現(xiàn)在公司做業(yè)務(wù)的我看了，當(dāng)做到業(yè)務(wù)經(jīng)理的時(shí)候（大概4年后），一年年薪大概也就15萬(wàn)多一點(diǎn)，那時(shí)候的工作基本上是沒有什么太大的變化的，基本上也是重復(fù)性的工作。以后的發(fā)揮空間不大（因?yàn)槲覀児臼敲赖闹饕┴浬蹋┴洷壤嫉?0%，銷售的工作主要就是維護(hù)客戶關(guān)系。）。
3 ]& J0 w- {' W0 t1 ` 第二：我覺得自己有潛力，只是需要一個(gè)環(huán)境來(lái)驗(yàn)證自己，釋放自己。我有自信自己能在清遠(yuǎn)開創(chuàng)一種新的經(jīng)營(yíng)模式，在這種新的模式下我能賺到比他們更多的錢。+ u4 V. q( a' ~
第三:我一直都希望能擁有一份屬于自己的事業(yè)，剛好現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)契機(jī)。
, V* Q3 p K3 f" ^. n7 U+ Z$ ` 2013年去清遠(yuǎn)石角回收電子垃圾 O" j; s6 Z" ?1 o; `
在沒有辭職之前我已經(jīng)去了好幾次了，我了解到當(dāng)?shù)氐碾娮永慕灰赚F(xiàn)狀是價(jià)格由地方的幾個(gè)販子控制，而拆解電子垃圾的大都是一些散戶，所以價(jià)格控制權(quán)在他們幾個(gè)人手中。當(dāng)時(shí)的一些從事拆解的人員，文化水平比較低，只能認(rèn)識(shí)一些常見金屬，對(duì)于另一部分物品無(wú)法辨別。例如一些阻燃塑料或者氟塑料有相當(dāng)一部分不認(rèn)識(shí)也不清楚。我的模式是，通過網(wǎng)絡(luò)尋找直接客戶，做出的產(chǎn)品不經(jīng)過那些小販，而是直接送到工廠，沖破當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格限制。通過學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)他們不認(rèn)識(shí)的東西，變廢為寶。& ~' W' M+ r1 ^3 L# K% U
去清遠(yuǎn)時(shí)自己帶了11萬(wàn)，其中有4萬(wàn)是借同學(xué)的。開始才去，還不敢單獨(dú)去買貨，于是就和剛開始認(rèn)識(shí)的老鄉(xiāng)合伙，一起處了1個(gè)多月，我覺得我們看問題的思路有很大差距，所以就決定自己?jiǎn)胃桑髞?lái)自己找貨場(chǎng)，過程中又認(rèn)識(shí)了一個(gè)老鄉(xiāng)，在他的指引下，慢慢開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。# i8 n% b ^9 H! V$ p
我的電子垃圾回收經(jīng)歷了三個(gè)過程：
, T* I( D @1 d( u+ B 第一個(gè)過程，自己去買貨，然后回來(lái)加工，買一次貨2-3噸，自己加兩個(gè)工人半個(gè)月做完，。因?yàn)榕磺宄唧w的金屬和塑料比例，將近兩個(gè)月賠了1萬(wàn)多。, f0 o0 m6 E' Q# a. B- ~7 _3 Y
第二個(gè)過程：因?yàn)樵诘谝粋€(gè)過程中自己親自接觸那些電子垃圾，通過在網(wǎng)絡(luò)和書本上面的學(xué)習(xí)，自己基本上已經(jīng)能辨別大部分品種，同時(shí)我也將自己經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)確定為電線電纜為主。主要經(jīng)營(yíng)的就是電纜外面的阻燃塑料，PTFE、PFA、FEP、。那時(shí)候開始尋找直接客戶，瀏覽各種有關(guān)廢品回收的網(wǎng)站。中塑在線、全球再生資源網(wǎng)、等等。然后就是像電話銷售那樣，打電話，然后寄樣品。大多時(shí)候都是寄了樣品沒有下文，跟蹤咨詢，大多都是壓價(jià)。但功夫不負(fù)有心人，只要堅(jiān)持還是能碰到客戶的，我的第一個(gè)客戶就是浙江東陽(yáng)的，他是用PTFE磨粉的，我們第一次成交價(jià)格是21000/噸，第一次先成交一噸。（我們當(dāng)?shù)鼗厥招∝湹膬r(jià)格是11000，因?yàn)槲覀兡抢镉泻芏嗳瞬惶J(rèn)識(shí)這種塑料。）選擇物流，第一次用的佳吉貨到付款，貨到客戶后，客戶不太滿意，當(dāng)時(shí)他說的是要進(jìn)口的，而我買到的貨有一部分是國(guó)產(chǎn)的，這個(gè)也是后來(lái)我才知道被摻假的（那時(shí)候我還不能區(qū)分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)），我告訴他，讓他把國(guó)產(chǎn)貨用貨到付款的方式發(fā)給我，我會(huì)退款給他。第一次就退回了400kg，加上往返物流費(fèi)用，這次基本沒賠錢。但是退回來(lái)的貨我去找賣家，人根本就不認(rèn)帳，因?yàn)槲乙粋€(gè)人在這，開始確實(shí)也是因?yàn)樽约翰惶洝Ｗ詈笾缓脡旱棺约菏掷铩榱伺暹@個(gè)客戶的具體需求及以后的用量，我自己去了一次東陽(yáng)，客戶就在那個(gè)有影視城的橫店鎮(zhèn)。客戶家里就十幾臺(tái)磨粉的機(jī)器，一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)。他對(duì)我說現(xiàn)在他們那里在整治這些小作坊也說這塊不太好做。準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行。果然后來(lái)我們又成交過幾次，但是量都是非常小。但是這個(gè)客戶又給我介紹了一個(gè)他的朋友，我們也成功的成交了幾次。最后之所以沒能持續(xù)交易，第一個(gè)是他們要的貨成色要比普通的好得多，我很難找到，我這里貨源不足。) | R' m6 N( y3 ~( `: A
后來(lái)又聯(lián)系到一個(gè)客戶是天津靜海的，他是做FEP顆粒的，F(xiàn)EP塑料我們成交價(jià)格38000/噸(我們當(dāng)?shù)鼗厥諆r(jià)格32000/噸)，同樣也是發(fā)貨到付款，同樣也是客戶不滿意，但是沒有退貨，他又強(qiáng)調(diào)了自己需求，開始慢慢的由500kg做到1噸在到兩噸。當(dāng)時(shí)曾一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，因?yàn)槲沂切聛?lái)的，很多人不肯賣貨給我，因?yàn)楹ε沦u貨給我之后其他小販聯(lián)合起來(lái)不再購(gòu)買他其他種類的貨物。所以我只好去更遠(yuǎn)的地方，出更高的價(jià)格賣貨，由于價(jià)格高于當(dāng)?shù)匦∝湥驮獾剿麄兊耐{。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)的幾個(gè)人，也都是本分人，所以當(dāng)時(shí)還是比較害怕的。后來(lái)只好把價(jià)格降低一些，然后再去經(jīng)常和他們搞一下關(guān)系。大多時(shí)候大家也都是皮笑肉不笑的虛情假意。但是既然來(lái)了事情還要做下去的，所幸后來(lái)也終究沒有發(fā)生什么事情，但是很長(zhǎng)一段時(shí)間，晚上是不敢太晚回貨場(chǎng)的。和河北的客戶合作已經(jīng)慢慢的磨合好，大家也都快進(jìn)入狀態(tài)。就在那時(shí)候家里發(fā)生了點(diǎn)事情，我給家里拿了5萬(wàn)塊錢。那時(shí)候手頭上面的錢已經(jīng)不夠周轉(zhuǎn)了。
5 j0 E/ E- I0 a7 d. u. T 也就是在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，客戶開始提出要延遲支付貨款，理由就是他庫(kù)存積壓很嚴(yán)重，以我當(dāng)時(shí)的情況，延遲付款會(huì)直接造成我無(wú)法經(jīng)營(yíng)的局面，那時(shí)候手頭上雖然需求量穩(wěn)定的客戶就這一個(gè)，但是最開始的那種窘迫的形勢(shì)已經(jīng)得到了很大程度的緩解，我肯定不能放棄，開始想辦法弄錢，8 J5 I. T- w5 w
第一：辦執(zhí)照然后和客戶溝通拿承兌自己貼息（后來(lái)去問了，我們這種性質(zhì)的行業(yè)，辦個(gè)執(zhí)照的難度遠(yuǎn)超過了貸款的難度）* l I- D5 P5 {! F! ]
第二：再找同學(xué)借錢（又借了2萬(wàn)）
9 z1 T7 t6 A0 m 第三：那時(shí)候又認(rèn)識(shí)了兩個(gè)老鄉(xiāng)，他們也都是小作坊，我給客戶發(fā)貨的時(shí)候他們也都見到過，我把自己現(xiàn)在的形勢(shì)和將來(lái)美好的前景講給他們，讓他們投資進(jìn)來(lái)。賺錢大家一起分，各占一份。
4 h& H3 G0 y2 u 資金的問題得到了緩解，和客戶談好，把延遲付款改為客戶支付每次貨款的70%。我開始的條件就是每噸在降價(jià)1000.那時(shí)的現(xiàn)狀就是發(fā)1噸貨賺4000,兩個(gè)合伙人各分一千，物流分一千，而我自己也就剩下一千而已。那時(shí)候我的要求很低，只要我每個(gè)月的收支能夠平衡我就會(huì)堅(jiān)持做下去， 到13年9月份的時(shí)候，清遠(yuǎn)和佛山的港口相繼出現(xiàn)了連續(xù)半個(gè)月都沒有國(guó)外電子垃圾回港的情況，當(dāng)?shù)厥Ｓ嚯娋€電纜，曾一度價(jià)格高漲不下，而很多散戶也開始囤貨不出以待高價(jià)。其實(shí)我剛剛進(jìn)入其中的時(shí)候就知道該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入夕陽(yáng)時(shí)期，我自己的模式也未能在這里得到充分的施展，后來(lái)發(fā)生的一切，和我開始的計(jì)劃已經(jīng)發(fā)生很大的偏差。這種無(wú)貨可買的尷尬局面至少持續(xù)了3個(gè)多月。我做出了一個(gè)決定。" B; [. K4 G8 m
也就第三個(gè)過程，我開始由廢料轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)成品（其實(shí)電子垃圾中也有很多可以再次使用的成品線纜及電器元件），比如一些數(shù)據(jù)連接線，普通的電線電纜1 s( P2 }) T, O1 i' R% V
那時(shí)候最主要做的是光纖跳線，以往時(shí)候光纖跳線的回貨量都是非常大的，那時(shí)候連這種量很大的東西也都很少見，一根3米的光纖跳線的成本價(jià)是1.5元，而我賣出去也就才賣到2.5元到3元左右，由于量很小所以利潤(rùn)也是非常微薄。
8 @7 p6 t3 F( C4 j 14年6月份我以一個(gè)失敗者的身份離開清遠(yuǎn)，賠了將近2萬(wàn)吧，之后開始繼續(xù)找工作。. |2 l4 j) M' h, }/ q* V) F
總結(jié)：為什么會(huì)失敗
9 i' \; P; V; Y, m7 _& U: o U1、當(dāng)我進(jìn)入該行業(yè)的時(shí)候明知道已經(jīng)是夕陽(yáng)行業(yè)，仍然一意孤行。/ S0 K" x) I1 n" {- I1 K
2、剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候沒有制定切實(shí)的計(jì)劃，特別是關(guān)于資金使用一塊的計(jì)劃。, A& `8 K$ C8 _6 w' Q+ K3 y0 E
3、自己仍不夠努力，如果多打一些電話，如果多嘗試一些可能。或許轉(zhuǎn)機(jī)就會(huì)出現(xiàn)。1 G: N9 D. Y3 ?5 N; z
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經(jīng)過這一次之后我認(rèn)識(shí)到自己遠(yuǎn)沒有自己想的那么強(qiáng)，很多能力都很欠缺。甚至經(jīng)常碰到無(wú)能為力的局面，找工作時(shí)候的心態(tài)就是，打算找一份技術(shù)型的工作，踏踏實(shí)實(shí)的生活。7月份回到珠海找到一份在一家自動(dòng)化公司做夾具設(shè)計(jì)的工作，該公司主要給偉創(chuàng)力和富士康做配套，珠海只是一家分公司，試用期工資3500。平常大部分時(shí)間是在畫圖，修改已經(jīng)投產(chǎn)的的夾具。每天經(jīng)常要畫圖到晚上8點(diǎn)。我覺得這和我想像中的設(shè)計(jì)有很大差距，那時(shí)候想先做著，一邊工作一邊找其他工作。工作了一個(gè)月又來(lái)到現(xiàn)在的這家公司。
9 V R; B6 v q2 K 這是一家股份制企業(yè)，我要去的是機(jī)器人事業(yè)部，我來(lái)的時(shí)候定位的是機(jī)械設(shè)計(jì)。試用期工資2000（只要能學(xué)到東西這些我都可以接手） 機(jī)器人本體的核心部件以及控制系統(tǒng)全是購(gòu)買，辦公室管理有些混亂。同一個(gè)工作小組，有一些人無(wú)事可做，有一些人事做不完。機(jī)器人裝配車間甚至連裝配作業(yè)指導(dǎo)書都沒有，裝配車間由一個(gè)老師傅帶領(lǐng)，車間的裝配工人也是才從技校招來(lái)的一群年輕人，很多甚至都不是學(xué)機(jī)械的。我的第一個(gè)任務(wù)是設(shè)計(jì)一個(gè)20KG機(jī)器人搬運(yùn)紙箱的夾具。自己在網(wǎng)上找一些搬運(yùn)的案例，動(dòng)力由氣缸提供。這個(gè)任務(wù)過后便是和一個(gè)師傅一起逆向測(cè)繪一個(gè)公司購(gòu)買的機(jī)器人，日后仿制。基本一個(gè)月就完成了。到現(xiàn)在在這里已經(jīng)工作了快半年了工資還是2000，我想只要自己想要學(xué)肯下功夫還是能學(xué)到東西的，事實(shí)上我覺得自己的自學(xué)能力和執(zhí)行力完全沒有想象的那么強(qiáng)大，有時(shí)候一個(gè)小技術(shù)問題總是要反復(fù)摸索很久，我覺得這樣下去不是辦法。7 I( o/ H, W: c% c
在清遠(yuǎn)失敗后，我給自己定了兩條路，第一走技術(shù)的路，第二就是去干銷售。因?yàn)槲易约翰惶矚g人與人之間的那種爾虞我詐，也討厭那種虛情假意。所以我先選擇了做技術(shù)，驗(yàn)證自己到底能不能把這條路走的妥當(dāng)。在經(jīng)過了這幾個(gè)月之后特別是在現(xiàn)在這家公司，我現(xiàn)在自己對(duì)技術(shù)上面的一些問題總是很遲鈍，花很長(zhǎng)的時(shí)間去解決的只是一個(gè)小問題。還有我們部門現(xiàn)在的狀態(tài)及我的工資待遇也令我很失望。% q6 r9 c+ V; X$ ?6 l! i8 |, I% g
我決定春節(jié)過后開始找銷售的工作，我的方向是工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化設(shè)備銷售，離春節(jié)放假還有一個(gè)多月了，在離開這里之前我想利用現(xiàn)在的條件學(xué)習(xí)下機(jī)器人示教編程操作，在學(xué)習(xí)下伺服驅(qū)動(dòng)器及控制器知識(shí)。最近在網(wǎng)上看招聘的信息，發(fā)現(xiàn)招聘機(jī)器人銷售的好企業(yè)并不多，不知道過完春節(jié)會(huì)不會(huì)多一些。- x2 s( d/ O+ \# b' T
謝謝大家聽我啰嗦這么多，請(qǐng)多多關(guān)照！祝好！
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發(fā)表于 2014-12-18 20:02:56
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