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本帖最后由 frazil 于 2015-1-1 22:12 編輯
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/ @) I3 z& @) D+ _, ?各有各的苦衷。我現在以一名客戶的身份說一下自己的苦衷,你看看對你有沒有啟發。很多事情,不是僅僅只有表面。
; u% G% M/ }! h5 v: G我去年接手新方向,做清洗機器人,屬于成套設備。其中有一套設備中的一個尺寸要求比較嚴格,說白了,只要認真按照我提供的工藝做,肯定是可以做好的,后來在另外一個供應商那里得到了驗證。
2 D) Q2 d! s6 I' J2 n第一個供應商從頭至尾都覺得我就是一個紙上談兵的家伙,不愿意按照流程做,他也是老供應商了,在公司人脈估計比我還要厲害。最后給我也造成很大影響,說我不懂工藝,搞得領導對我都很不高興,說我設計不合理。可能他也覺得我不可能最終決定供應商吧,始終把希望放在別人身上。
* d$ }4 @( ?1 E4 A! ?. V1 o今年年中前,我力排眾議,帶著破釜沉舟之心換了一家供應商,非常成功。這家供應商在我們公司沒有任何根基,也不大,我也是帶著冒險的心理選擇的。只是因為業務關系認識我,沒有任何僥幸心理以及干擾,他們中間加班加點配合我試制,所以非常成功。" \8 I/ d6 z- u/ ^* ~' Y4 p
這個項目產品目前是公司利潤最高的,如果那次我不堅持,就是我的產品設計有問題,項目就夭折了。& Y$ @- P1 Y$ G) y, i5 M
我說這些的意思,不是說你公司產品做產品不行,而是你有沒有其他方面沒有想到的?不排除有些公司拖款老賴,除了客戶那邊不可變的原因之外,是否有些東西是可以改變的而沒有發現。比如別人對你的擔心,如何去消除。0 Q( v) e' w1 n$ f+ u
目前第一家供應商還在那抱怨,他們始終認為我說他們不按照工藝做是托詞。 |
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